编者按：本文来自微信公众号“青年横财发展会”（ID:xrich666），作者：旁底桁，编辑：P仔，36氪经授权发布。
虎牙功夫嘉年华，作为一年一度的药水哥炒作+挨揍盛宴，随着药酱发布的微博又开始了新一轮的造势。
药水哥通过微博向广大网友征集今年的对手，大伙儿纷纷表示要看药水哥PK李连杰。顺水推舟，在拳台经历过风风雨雨的药水哥果断向李连杰下了一封高情商战书。
让一位已经息影并过上了退休生活的功夫巨星专门为了网红而重出江湖，不光药水哥觉得不合适，评论区也有明白人儿觉得这样不太好，于是大伙儿问药酱：你敢不敢碰碰李连杰的徒弟向佐？
对此，药水哥毫不示弱，霸气回复道：“管他是谁，看我能不能把他干碎就完了。”
此话一出，向佐和向太纷纷下场回应药水哥，一来二去，又是吊足了广大网友的胃口。
话题有了，势头做足，热度拉满，参赛演员确定，一场“碰瓷式拳赛”就此展开。
开打前，人们的反应也不尽相同，有认为这是纯纯炒作没意思的人间清醒。
也有虎扑老哥对《药问4》空前期盼，力挺药酱干倒向佐。
比赛当晚，大家纷纷涌入直播间。这场拳赛在虎牙直播间的热度突破了3600万。
最终，向佐获胜，网友的评论也随之铺天盖地而来。有人在技术层面完整地分析了拳赛的细节，并将主旨升华到了普通人的生存现状。
△“你以为打的是拳赛，其实打得是人情世故。”
也有人批判向佐作为向家大少来参加炒作的拳赛，拿到一个没什么含金量的奖杯属实掉价。
不管怎样，这届的虎牙功夫嘉年华赚足了眼球，也赚满了流量，伴随着几声唏嘘，这场狂欢戛然而止。
《药问》演到了第四部，每次都说要让药水哥“收棺”，但其实每次药水哥都赚得盆满钵满。
我不禁好奇，这个圆脸小眼，看起来痴头呆脑的非典型猛男， 到底是怎么一步步从籍籍无名的小主播成为如今最会恰烂钱的“拳手”+“歌手”的？他又赚了多少钱？
01 主播药酱
药水哥生命中的前二十年，其实布满了曲折。
少年时期，药水哥的生活不仅笼罩在家暴的阴霾之下，而且学习成绩也不理想。初一那年，他辍学回家，天天打游戏。用他自己的话说，他那时就是一只网虫。
既然上学不行，那就去上班。药水哥的父母不想看他终日沉溺于游戏，逼着他去找工作。
他的第一份工作是做咖啡师，但因为脑子不够用，记不住咖啡的制作顺序和调制配方，所以做了两个月就不了了之。
后来，他又去工地干活，做了一个多月就找老板预支了200块钱工资，然后提桶跑路了。
最后的最后，他在姐姐的帮助之下走上了最后一条路，也是成就他的一条路——网络直播。
药水哥说：“也许只有回到这个网络才有路走。”
△图源：BK短纪录片
最初直播英雄联盟的时候，药水哥是一个只会玩卡牌大师的傻小子，解说时，话说不清就傻笑，击杀了敌人就开心地歪头。
△卡牌大师是英雄联盟的一个英雄
为了保证在游戏前期不死，他每次都买五瓶红血药来保证生命值的续航，于是被直播间的水友戏称为“药水哥”。
△卡牌大师开大招逃跑
在那个年代，想做一名成功的游戏主播，节目效果和游戏水平是两个最硬核的指标。能大红大紫的主播，要不然就是解说搞笑，效果拔群；要不就是操作精彩，技术高超。
但药水哥不仅口齿不清，技术也没好到哪里去，他的成名方式格外出人意料。
在一次直播连麦时，一位水友进入了药水哥的YY语聊频道责问药水哥：“第一卡牌大师，您配吗？”
药水哥也同样回敬他：“您配吗？”
这场顺着网线，没有硝烟的复读机之战就此开始。
在药水哥用不同语调，不同音量，带有不同感情色彩的一声声“您配吗？”当中，涉嫌用录音器放录音作弊的水友在经历了长达七个小时的复读机折磨之后，败下阵来。
药水哥当日的直播热度也远超平日，哪怕是无聊的复读机环节，带着猎奇心理的观众们也纷纷送上礼物。
至此，药水哥算是发现了成名的诀窍——整活，用直播间观众的话来说，这叫“行为艺术”。
药水哥放弃了英雄联盟游戏直播的内卷，走上了他的“艺术”之路。他直播中那间灯光昏黄的屋子，也被叫作经典小黄屋。
在这间屋子里，药水哥创作了许多经典的艺术作品，创造了只属于他的经典语录，他的直播文化也渐渐清晰而独特。
真正让药水哥为人所知的，是“拷打”环节，他会花钱在陪聊陪玩软件上点一位“幸运女孩”，通过言语和肢体展现他的魅力。
如果说，徒步阿龙的PK是直击灵魂的鞭笞，那药水哥的语聊则是深入心灵的交流。
“拷打”环节诞生了无数个金句热词，比如“你是在跟我洒（撒）娇吗妹妹？”“今日！我虽死！但还是西蜀（楚）霸王！”“我刘牛子就想和你舌吻。”等等。
很多人不一定看过药水哥的直播，但一定在B站看过他的直播录屏。可以说，B站也是药水哥的福地。
直播整活+在B站大火的药水哥，直播数据也水涨船高，进入了直播平台的顶流之列。这个在直播间里装疯卖傻的小胖子，似乎并不只想窝在小黄屋里做一个主播。
虎牙平台和药水哥都充分相信，他有足够的潜力去往更大的市场。于是，药酱踏上了资本的航海船，义无反顾地开始了他的破圈之旅。
02 药酱的破圈之旅
想要破圈，药水哥的核心打法是 将直播文化输出给更多人，拓展更多潜在的“艺术爱好者” 。
经典小黄屋里面，药水哥要么打着王八拳，要么用脑袋撞飞一个矿泉水瓶，要么跳着他自以为的探戈圆舞曲，要么瘫坐在地上表现着他的委屈。
药水哥在直播中的搞怪表现，实在是太适合截下来做表情包了。最初，很多人制作药水哥的表情包只是图个乐，它们就像蒲公英的种子一样，随着的风飞到了很多人的手机里。
哪怕你根本不认识这个歪着脑袋的小胖子是谁，但你还是愿意在聊天的时候发上这么一个搞怪有趣的表情包。
药水哥终于意识到，表情包是个让他出圈的完美方式。于是，他的团队亲自下场制作表情包，然后上架微信表情商店，从第一弹一直出到第三弹。
而这，只不过是药酱引流出圈之路上的一朵小浪花，至于整个破圈历程，我们还得从头讲起。
药酱的第一站，精准锁定了抖音和B站。
前者是国内短视频平台的顶流；后者则是年轻人的二次创作基地，鬼畜文化对药水哥塑造形象有着不可替代的影响力。
不管怎么说，这应该是最“低成本，高回报”的引流手段了。
2019年5月，药水哥高调入驻抖音。彼时，药水哥的影响力已经不可小觑了。虽然视频内容只是药水哥的直播片段和语录，但他依旧引起了一阵轰动，短短三天之内粉丝就破了50万。
而在B站，鬼畜文化也给药水哥的引流带来了卓越贡献。
如《青春期》《我一路向北，离开有怡的季节》等以周淑怡（斗鱼平台曾与药水哥有绯闻的女主播）和以药水哥为换脸主角的视频同样吸引了很多B站用户加入“药家军”。
同时，药水哥有意给派大双、药水哥的录像厅等B站UP主授权，允许他们在B站发布药水哥的直播片段。
2020年初，药水哥官宣入驻B站，不到一天，粉丝量突破6万。B站也特意为药水哥的加入造势，甚至有B站用户作为潜在观众被算法Gank了，跑去知乎发表自己的疑惑不解。
仅在视频平台实现大火，药水哥并不满足。他开始寻找下一个“节目”，药酱的引流之旅也到达了一个所有人都意想不到的第二站：炒作打拳。
其实，网红炒作打拳这事在国外已有先例，网红Jake Paul和他的哥哥Logan Paul早在2018年就尝过了甜头。
而后，Jake Paul不仅在2019年、2020年拿下了两场胜利，还在今年3月击败了MMA和ONE冠军赛的中量级冠军——“基王”Ben Askren。
△“基王”Ben Askren被Jake Paul打倒在地
如今，这对网红兄弟在拳击事业上越走越远，Logan Paul今年要和世界拳王梅威瑟打一场，而Jake Paul也和梅威瑟炒得沸沸扬扬，表面看起来火药味十足，实则各方人马都赚麻了。
△ Jake Paul和梅威瑟对峙
不知道药水哥的团队是不是受到了Paul兄弟俩的启发，反正在某天直播中，药水哥口嗨了武僧一龙，并特地录小视频在微博隔空喊话：“一龙！是男人就和我打一场！”
两个似乎不在一个世界的人突然有了交集，还是一个小黄屋直播艺术家主动下战书，让吃瓜群众感到迷茫的同时又十分好奇。当晚， #药水哥喊话一龙# 就登上了微博热搜。
次日，药水哥的戏码更是让观众集体狂欢，他在直播中和经纪人打电话诉苦。“怎么这就官宣了啊？我就在直播中随便说说，这就给安排上了吗？公司搞真的啊？”
在药水哥的疑惑和哀求以及电话那头的坚定不移当中，观众在评论区笑着打出：“药酱的忌日要来了。”
可到了打拳当天，本来想看药酱被花式KO的观众都落了空，因为这只是一场拳击表演秀，最后甚至以药酱强吻武僧一龙作为滑稽的结尾。
大家一哄而散，都想让药水“收棺”，但其实药酱口袋可是恰了个饱饱。
这次是药水哥引流的第一次大成功，武术格斗圈的硬核爱好者甚至都去搜索这个药水哥是何方神圣，是鄙视也好，嘲笑也罢，但流量这块，可算是让药水哥玩明白了。
更有微博爆料说，药水哥这次打拳收了20万出场费，说一句名利双收还真是恰到好处。
药水哥的第三站，来到了《中国新说唱》。
自从2017年的中国有嘻哈横空出世以来，原本小众的说唱不仅获得了年轻人的追捧，也获得了资本的青睐。
2020年夏天，药水哥终于有机会，将他在直播间里展示的“嘻哈艺术”带到了吴亦凡的面前。同一届，还有新说唱的老面孔——Giao哥。
在说唱圈里，不管你们有过怎样的摩擦和怎样的过节，不管你多么的豪横，最后还是得拿作品说话，因为这个圈子里的人们始终信奉一句话——“歌牛B才是真的牛B”。
药水哥深谙其道，所以特地联系了专业的创作歌手来为他写海选和初赛的表演曲目，把歌曲和舞台表演打磨得同样精致，拿得出手。
所以，Giao哥还是像往年一样，露了个面就走，而药水哥则成功晋级，靠着一首《药水歌》名声大噪。就连我的一位此前不知道谁是药水哥的朋友，也开始跟我说“药水哥真的很努力”。
这个药酱，开始在舞台和拳击台上熠熠生辉了。
03 药酱挣了多少钱？
那么，药酱在荧幕上这么拼，到底挣了多少钱呢？
网络传闻药水哥在虎牙直播的时候，签约费就已经高达500万了，直播间日活是平台顶流。
根据虎啸网站的直播数据，药水哥直播的巅峰时期，直播间人气值能达到惊人的505.22万，日均礼物（未分成前）也高达10万元。
目前，“药水哥s”这个虎牙直播账号，已经达到了328.4万订阅。
经过这两年的出圈之旅后，药酱已经开始往娱乐圈逐步发展了，他不再被拘泥于直播间里，而是走向了更大的舞台，不管是综艺，还是音乐节，都能看到药水哥的身影。
根据经纪公司最新的报价，请药水哥出场再让他唱一首歌，出场费要35万，最高时期甚至可以达到40万。
不得不承认，药水哥确实是一个网红出圈的最成功案例。
若是单纯的游戏网红主播，充其量上一下综艺节目，讲讲梗，激起一点小水花，很难想象平台会把这类主播推送给音乐节目或者选秀节目。
△同为游戏主播的大司马对比药水哥就缺少大引流的能力
如果是单纯靠唱歌走红的网红，也仅限于走穴拿演出费，身上带有一点明星的光环，但因为没有深入人心的梗，很难被人记住。
而药水哥出圈的一个关键原因就是他有梗儿，气质也贴合大众娱乐文化，虎牙发现了他身上的潜质，对他进行了投资，从而破圈而走向更大的平台。
自从药水哥参加过《中国新说唱》之后，他的工作也从“虎牙公务员”的直播逐渐向商业演出靠拢，恰到的钱也又快又多。
用网友的话说，之前药酱开的是玛莎拉蒂SUV，现在又新提了劳斯莱斯和迈巴赫，原来小丑竟是我自己。
△药水哥曾在直播中展示他的玛莎拉蒂莱温特
虽然总是被人扣上低俗和装疯卖傻等标签，可药水哥确实是把钱赚到兜里了。
尽管我们都知道拳台只不过是药水哥的表演舞台，尽管我们都知道向佐的戏份和一龙、刘洲成都大概相同，可我们还是走进了直播间，看完了这场表演。
这也许就是药水哥的过人之处，哪怕是明年药水哥照样故技重施，再打上一场“碰瓷式拳赛”，我们也照样会成为比赛的围观群众，照样会对这个圆脸小胖子整的活抱有期待和好奇，
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