是什麼讓韓都衣舍成為年輕群體的白月光？

編者按：本文嚟自微信公眾號“首席商業評論”（ID:CHReview），36氪經授權發布。

一場蓄謀已久嘅出圈

Z世代嘅喜好同需求總系千變萬化。擺喺一眾品牌面前嘅，依然系同質化、品牌老化以及市場競爭等問題，這其中，能否獲得年輕用戶青睞，將成為品牌破局同突圍嘅關鍵。簡言之，點樣抓住Z世代，系企業一直尋找突破點嘅議題。

最近，韓都衣舍同嗰時代少年團嘅合作，就交出一份唔錯嘅答卷。韓都衣舍同明星設計師嗰時代少年團再次發布新聯名系列，由7位成員親自參同設計，手繪漸變冰川藍，融合玩趣塗鴉嘅創意方式，等該系列一經推出就備受好評。

根據官方戰報显示，聯名禮盒91秒售罄，聯名系列走紅粉絲圈、嗰時尚圈及大眾圈，韓都引起嘅這股搭配潮都喺上演，眾多款式熱銷甚至售罄，唔剩只有粉絲紛紛曬單曬同款、各路社交媒體上嗰時尚大v都喺紛紛自發“安利”。

實際上，這唔系韓都衣舍第一次同嗰時代少年團合作。早喺2019年，韓都衣舍就同嗰時代少年團開始合作，而家已系第三次共同聯合發布新聯名系列。

據《Z世代消費力白皮書》調查显示，滿足“社交、人設、悅己”嘅需求系Z世代青年嘅消費動機，擴大社交圈、尋找身份認同、及嗰時行樂嘅滿足感，都系佢們願意消費嘅動機。

而家嘅年輕人，願意通過唔斷嘅嘗試新品，嚟滿足自己嘅需求，其中，最主要嘅衡量標準系產品嘅使用體驗同顏值，因此，品牌更需要通過深度洞察嚟對準Z世代嘅興趣點，先可以俘獲年輕人嘅心。

毫無疑問，韓都衣舍呢次聯合TNT嗰時代少年團推出“重塑未藍”新聯名系列，就搵到同嗰時代少年團所代表嘅年輕群體嘅契合點，因此才可以做出更符合年輕群體審美嘅好產品，先可以更獲得年輕消費者嘅認同。

首先系聯名對象充滿活力同創意，正契合品牌諗要傳遞嘅產品理念。

Z世代群體嘅諗法睇似瞬息萬變，其實佢們對於價值觀嘅認同始終唔變，對於品牌嚟說，能否通過種草、跨界聯名、創新玩法等滿足年輕人消費動機嘅方式觸及消費者，系吸引用戶注意力嘅關鍵。

由年輕偶像嗰時代少年團親自參同設計，更符合當下年輕消費者嘅喜好，嗰時代少年團系國內人氣新生代男團，由七位個性唔同嘅少年組成，佢們本身就代表住年輕活力，喺年輕市場擁有較高嘅號召力，自然更容易引發注意，系吸引各路大V同年輕用戶被“種草”嘅關鍵性前提。

其次，設計感永遠系抓住年輕人嘅唔二法則。喺現代年輕人嘅消費觀入面，顏值即正義，如果產品嘅外同內喺足夠過硬，自然會受到年輕人嘅追捧。

比咁次由嗰時代少年團親自參同設計並手繪嘅塗鴉元素，像系嗰時代少年團嘅少年們碰撞出嘅各種奇思妙諗，都表達年輕人嘅潮流態度。設計中嘅手繪漸變冰川藍，融合玩趣塗鴉等創意元素，更系同韓都衣舍年輕嗰時尚嘅品牌定位完美契合，更強化用戶對品牌嘅認知。

喺首席商業評論睇嚟，韓都衣舍之所以識成為嗰時尚圈熱寵、服裝熱銷，背後嘅原因仲系離唔開品牌平嗰時對年輕人群喜好嘅敏感度同洞察力，從代言人、產品設計等層面皆採用年輕人喜愛嘅方式選擇，可以夠獲得市場認可都系自但係然。

10年進化，年輕依然

從2008年開始，嗰時間一晃過去 10餘年，10年足以使一個企業進入一個新階段，而韓都衣舍嘅進化更系飛速。

韓都衣舍瘋狂增長嘅背後，都折射出服裝行業嘅進化同發展。隨住互聯網嘅滲透，品牌唔再拘泥於“大賣場式”傳統掛牌銷售，而系將眼光住力於更多嘅領域，線上線下結合，開拓自己嘅業務邊界。十年嚟，韓都衣舍之所以一直保持快速增長同唔變嘅年輕感，無佢，就系一直喺進化，一直喺創新。

從橫向上睇，韓都衣舍始終專註於滿足年輕群體喜好而努力，喺保持鮮明專一嘅品牌定位嘅基礎上，唔斷向外探索嗰時尚領域資源夥伴，聯名就系最快速有效嘅方式之一，呢啲共同打造韓都衣舍牢固嘅“年輕嗰時尚”基因。

比如前文所提到嘅嗰時代少年團聯名出圈案例並唔系孤例，之前韓都衣舍都有多個火爆明星設計師聯名案例，譬如GUCCI設計師合作系列、愛馬仕設計師聯名，全智賢、IU等明星設計師合作，其中IU仲作為韓都衣舍專屬嘅嗰時尚總監，唔剩只同品牌合作“職場U定義”系列，仲要喺上年10月推出同全智賢雙明星合作嘅“雙面職場系列”，雙方親自參同設計過程，產品以明星個人嘅審美衣品作為設計主基調，皆為一眾職場人提供職業搭配嘅良好範本，以上系列皆獲得唔錯嘅市場反響。事實證明，明星下場親自設計，產品可以夠獲得流量口碑雙豐收。

縱向嚟睇，隨住嗰時間發展韓都衣舍都喺唔斷打造品牌嘅護城河壁壘。喺設計資源、審美水平、應變速度等方面快人一步嘅背後，系韓都衣舍一直喺進行戰略升級，從產品/品牌等系列升級舉措，唔斷拉升品牌力，渠道力，產品力，喺這三個方面共同夯實韓都衣舍喺年輕嗰時尚女裝嘅領先地位，喺我哋睇嚟，都系韓都衣舍同一般品牌相較而言嘅獨特競爭優勢。

可以睇到，韓都衣舍始終堅持喺垂直領域深耕，唔斷同知名設計師、明星設計師創造出更多受年輕消費者鐘意嘅聯名產品，潮流化嘅相關經驗同方法論都越嚟越豐富，但系以預見，類似嘅出圈事件都識越加常態化、普遍化。

喺變化嘅同嗰時，韓都衣舍都抓住唔變嘅本質，嗰就系品牌對產品質量嘅堅持，及其多年嚟一直傳遞出积極向上、超越自我嘅品牌正可以量，同樣可以畀品牌自身各種活動帶嚟更強烈嘅积極屬性，從呢一點睇，都符合新世代年輕人嘅品牌訴求，畢竟好多人喺選擇品牌嘅同嗰時，好大程度上都系喺為自己嘅價值觀投票。

因此，韓都衣舍都有越嚟越多嘅高光嗰時刻：銷量上，根據公開報道，韓都衣舍連續7年全網銷量領先；系日貓女裝中粉絲數量第一嘅品牌，全網超5000萬嘅年輕女性青睞。

明星背書方面，喺國外韓都衣舍被IU、泫雅、全智賢等頂流女星青睞，國內則獲得明星趙露思、虞書欣、劉雨昕、沈夢辰等人喺各大社交媒體上嘅全力推薦。

（眾多明星喺社交媒體親自背書）

這正系韓都衣舍嘅品牌魅力所使然。10年嚟，韓都衣舍用自己嘅產品實力證明：好嘅產品，用戶從嚟唔識吝嗇對佢嘅讚美，好嘅品牌唔但唔識因為嗰時間祛魅，反而更可以實現光環延續，護城河越嚟越穩固。

點解系韓都衣舍？

現實嘅成績表明，韓都衣舍做一個好好嘅轉型示範。

相比於市場上嘅服裝品牌，韓都衣舍點解可以夠始終保持鮮明嘅差異化特色，並喺多個方面如設計資源、審美水平、應變速度等，保持明顯嘅競爭優勢？

首先，產品設計永遠系服裝品牌嘅核心競爭力，韓都衣舍對於設計團隊、產品研發等方面都花費唔少嘅心思。同國際級嗰時裝設計師崔范錫簽約，成為韓都衣舍嗰時尚總監。隨後，簽約香奈兒嘅御用模特、亞洲第一超模Soojoopark嘅加盟更凸顯出品牌嘅潮流感，唔剩只舉辦韓國嗰時尚設計師選拔大賽，品牌大秀亮相首爾嗰時裝周。

值得一提嘅系2020年，韓都衣舍成立亞洲首個年輕嗰時尚設計院，特聘韓國嗰時尚設計師聯合識識長洪恩珠、韓國“嗰時尚王”崔范錫等7位導師團，聯動中韓設計師優質資源，等品牌獲得更有創意、前沿嘅設計，引領潮流嘅風尚趨勢。

其次，系品牌對於代言人嘅選擇。縱觀韓都衣舍呢啲年嘅代言人，但系謂系嗰時尚icon趨勢嘅集大成者。

從2014年開始，韓都衣舍簽約韓國明星全智賢為韓都衣舍品牌形象代言人；到2015年同新生代“亞洲女神”朴信惠簽約品牌代言；2017年簽約“帶貨女王”古力娜扎；到2020年更系選擇韓國人氣女星IU李知恩擔任品牌嗰時尚總監。選擇國民喜愛度高嘅代言人，其明星效應一樣識反哺於品牌，品牌都更容易獲得背書利好，獲得年輕嗰時尚人群嘅追捧同喜愛。