转载首发 | 行业孪生开启崭新CAE仿真计算服务市场，「蓝威数值」完成Pre-A轮融资

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蓝威技术成立于2014年底，蓝威系一家国内专业从事数值仿真（CAE）软件嘅科技企业，同国内外知名企业、科研院所、高校、开展广泛嘅技术合作，依托精细化数值评估技术、云计算技术、数据挖掘技术、行业规范指标体系以及技术人员丰富嘅行业经验，开发自主可控嘅数值仿真软件产品。并以数值仿真计算为驱动，围绕数据、模型、行业标准嘅云建设框架，构建行业孪生云平台。

国内市场成长空间巨大，国产化替代需求激增

工业软件领域呈现整体规模庞大且高度细分嘅特点，家阵时全球市场规模已达到4000亿美元左右。相比之下，国内工业软件市场起步较迟，2019年市场规模仅为1720亿元，存喺好大嘅成长空间。喺研发设计领域，从全球市场嚟睇，达索、ANSYS、西门子、欧特克等已形成国外巨头垄断嘅局面。

蓝威技术创始人赵弋飞认为，虽然国外巨头已垄断大部分市场份额，但由于工业场景高度细分，且客户需求差异性明显，因此海外头部厂商更多侧重喺通用型产品嘅研发，并唔可以针对性满足细分场景下嘅企业需求；其次，国外产商，对客户需求嘅响应周期较长，都使得近年嚟加速数字化转型嘅行业用户开始寻找国产替代方案；此外，云计算，精细化研发喺唔同行业嘅深入程度唔同，结合国内企业所特有嘅新兴应用场景，系国内工业软件开发商发展嘅机会。

建立行业孪生云平台，实现精细化行业工具，完成设计本土化同模型数字化

相较于ANSYS等传统厂商，蓝威技术嘅优势主要体而家商业路线同技术路线上——将CAE仿真，行业数据同云计算结合，一方面可以将CAE计算任务时间大幅缩短，明显提升仿真效率；另一方面，云化嘅CAE结合行业规范指标体系同技术专家嘅行业经验，有利于行业嘅质量管理同产品追溯，提升成个产业链嘅设计水平。

蓝威CAE产品架构

创始人赵弋飞表示，CAE软件存喺高度差异化嘅特点，由于其下游应用嘅制造业可细分为数百个子行业，因此，CAE软件研发需要锁定细分场景。蓝威发而家可靠性试验同风电领域，客户嘅研发特点同自主化要求比较突出，符合蓝威团队嘅技术背景同行业理解。于系从2019年5月开始，蓝威技术嘅CAE仿真产品陆续喺可靠性试验服务、风电开发同后服务两大场景落地，客户主要面向军工、能源同电子领域，覆盖多家行业内头部企业同多个国家重点研究所同高校。

蓝威CAE产品相较于国外商业软件，具有学习成本低、易用性强、架构灵活等优势。蓝威以该款CAE软件为基础构建嘅CRAFE同BVWIND行业云，都喺上述两个行业均得到，成功应用。

CRAFE同BVWIND行业云

CRAFE作为蓝威培育嘅商业化行业云平台，对标国际先进嘅故障物理仿真技术，实现，底层模型嘅自主可控同核心算法嘅领先突破。此产品全面支持中航工业集团标准2项，《Q/AVIC 05061-2019 航空电子产品可靠性仿真试验方法》、《Q/AVIC 05062-2019 航空产品故障模式机理及影响分析指南》，并喺200余项航空电子产品中得到应用。每一个有生命力嘅产品，都有行业嘅时代需求为背景。家阵时国家要求军工半导体国产器件从目前嘅35%,要上升至85%总装率，噉就激发，对国产电子元器件可靠性数字孪生模型库嘅需求，因此迫切需要国内嘅仿真软件厂商去支撑完成，同时呢啲国产电子元器件可靠性数字孪生模型，对已经购买国外CAE软件产品嘅客户，喺选用国产电子元器件过程中都会提供重要支撑作用。

产品收入占比稳步提升，加速多行业应用落地

目前，蓝威技术嘅营收主要嚟自于军工、能源同电子行业头部客户，今年预计将喺汽车等行业取得业务进展。公司收入分为CAE软件产品交付同行业定制化项目服务两部分，2020年公司产品收入占比已超过50%。部署方式上，蓝威产品支持私有化部署同SaaS模式。

从技术积累上睇，国内CAE软件要谂实现全面国产替代仲有较长嘅路要走，这系由CAE产品嘅验证周期要远长于产品嘅研发周期嘅特点所决定嘅，各个细分工业场景嘅CAE软件都需要沉该细分场景大量嘅实际生产数据，都正系因为呢个特点，国外嘅ANSYS、达索等巨头往往系通过收购各细分领域嘅优秀CAE软件嚟拓展其产品线。

基于咁样嘅行业发展规律，蓝威认为喺国家倡导嘅数字化建设同核心技术自主化嘅大背景下，以数值仿真(CAE)工具软件为切入口，建设行业嘅数字孪生，实现工业设计工作本土化，形成行业产品标准，将有利于打通产业链上下游嘅流通环节，呢种商业化路径将具有好大嘅谂象空间。公司喺未嚟2-3年内主要专注于完善现有自主云平台嘅同时，以同样嘅模式复制扩展更多行业，利用仿真云平台嘅优势打通产业链上下游嘅数字孪生市场。

团队方面，赵弋飞为公司创始人兼CEO，曾创办国内早期ABAQUS软件代理销售商，后喺比利时LMS，西门子工业软件就职，有将近20年公司运营、市场销售同国际部门管理经验。其佢核心成员包括北京航空航日大学嘅康锐教授（长江学者）及工业仿真领域资深人士，成员喺工业软件领域拥有多项原创科研成果、研发专利。