开家自习室当副业，香唔香？这有7位老板嘅忠告

编者按：本文嚟自微信公众号“PropTech研习社”（ID:cv_seal），作者：晨曦，转载经授权发布。

唔知唔觉，国内共享自习室从兴起到爆发已走过3个年头。这3年，有黯然离场者，有依然坚守者，都唔缺持续入局者。

以为能效仿WeWork们发展路径嘅共享自习室们，最终仲系没走上资本之路。没有资本撒钱，没有吹上日嘅故事，只剩本本分分嘅经营逻辑。

这3年间，这门“半年就能回本”嘅生意吸引，唔少人进入，有人全职，有人兼职，甚至仲有唔少学生创业。已经入局嘅自习室老板们进度都唔一，有嘅老板已经提前跑到，无人值守全部智能化，有嘅老板才刚收，一批二手桌椅研究点样揽客。

虽然只有3年，自习室品牌之间嘅调性同口碑都已经悄悄成型，唔管系理工科书生气仲系浓郁二次元风，自习室嘅经营离唔开老板个人嘅风格偏好。

喺咁样嘅趋势之下，假如开家自习室做副业，到底能唔可以赚钱？PropTech研习社跟分布喺北京、上海、广州、深圳、成都嘅7位自习室老板聊，聊后发现，这门睇似小而美的生意入面嘅门道都唔少，但最后总归会落到运营同人。

品牌自习室飞跃岛嘅老板荣国富总结讲：呢个行业全职懂运营嘅喺赚钱；全职唔懂运营嘅喺亏钱；兼职做嘅唔赚钱。但系，好快全职唔懂运营嘅就会开始赚钱。

以下这系嚟自7位北上广深自习室老板嘅经验分享，都系一份畀萌新嘅自习室开店避坑指南：

01 利润好薄赚钱唔容易，但我仲谂收购一家自习室

品牌：一本自习室 

坐标：北京 

创始人：冀阳 （90年）

一本自习室系2020年10月22号开业嘅，喺双井，因此，从地理位置嚟睇并唔占优势，加之周边自习室好多，开业时又赶上淡季，这导致我哋嘅定价一直好低。

便宜嘅价格总会招嚟一啲奇葩嘅顾客，图便宜，薅羊毛，唔仅事儿多，仲矫情，有时候真嘅挺费心嘅，感觉前期装修都没咁心力交瘁。但好喺99%嘅学员都好好，佢们就系嚟安安静静学习嘅，学习完就走嘎啦，没乜嘢其佢嘅事。

（图：一本自习室）

3月15号我哋就打算涨价嘎啦，因为一开始定价就低，如果再唔涨价，但系能每个月嘅房租成本都收唔回嚟嘎啦。截止到目前为止，一本自习室才开业三个月，但我哋经营得蛮好嘅。12月份嘅时候，自习室已经实现，收支平衡，这两个月已经小有盈利。

我预计4、5月份会迎嚟一个小高潮。一方面，日气变暖嘎啦，大家愿意出门嘎啦。另一方面，今年有学习计划嘅，都该提上日程嘎啦，接下嚟仲会有一系列嘅考试，呢啲因素都会促使学员们快速进入自习室嘅环境中。因此，我认为三月份开始差唔多会有一啲盈利。

此外，我目前有考虑再收购一家自习室，但这都系一半一半嘅谂法。点解会谂收购自习室。

我觉得被收购嘅自习室喺选址方面肯定系经过深思熟虑嘅，而且佢都已经打通，周边嘅顾客，但系以节省好多时间成本。

但另一方面，既然系愿意被收购，就说明佢嘅经营方面存喺问题，点样打破僵局，实现盈利，系好难嘅。因此，要收购自习室，系存喺好大风险嘅。

最近有聊过一个自习室，但各项成本挺高嘅，一个月租金就得4万，我没有合伙人，凭一己之力拿唔下嚟。

我觉得自习室系一个成本好高，但薄利嘅行业，所以要收回成本同盈利，都唔太容易，噉就好考验自习室老板们控制成本嘅能力。

有啲自习室选嘅地段比较好，一个月房租加人工就要4万左右，如果喺淡季嘅话，系好难收回成本嘅。

我哋开业之后没有亏损过，原因就喺于我哋嘅成本控制得好严格，有啲自习室，房租同成本控制唔嘎啦，就好难盈利。

经营自习室有一个好大嘅问题，就系经营模式非常单一，只能依靠卖座位。如果喺自习室放一啲临时售卖，比如零食，茶水饮料，或咖啡，又或系书籍等，消费嘅人基本好少。10个顾客入面可能只有两三个会消费。

噉就系成个自习室行业嘅瓶颈，点样打破呢个瓶颈，实现多种营收系而家最大嘅一个问题。

如果我而家身边有人开自习室我会劝佢别开嘎啦，因为我从开业到而家，自习室带畀我嘅收入仲未有我工资嘅收入高。踏踏实实上个班有收入唔香么，费心费力搞个自习室，弄得自己每日都好累。

02 好装修养眼、好椅子救命，开业俩月就盈利

品牌：Neverland织梦岛

坐标：深圳 

创始人：高杜（85后）

我哋第一家店系2020年春节前装修完嘅，然后就碰上，疫情，当年4月份正式开始营业。

目前，我哋有5家分店喺营业，一家正喺装修，自习室嘅平均租金1.8万，喺硬件上，我哋用嘅系单价一两千嘅工学椅，坐感同颜值兼备，适合各种身材。

好多自习室喺装修上好花钱，喺椅子上却好省钱。但其实，好装修养眼，好椅子救命啊。

而家，我哋做嘅系24种头营业现场无店员嘅模式，3名小管家管理5家店，员工总数6个人，已经满负荷工作嘎啦。

眼下最操心嘅问题系微信上接待客户嘅咨询，各种各样问题要畀出及时且优质嘅回复，非常消耗精力。

好喺我哋嘅营业状况挺好嘅，粗略单睇上座率嘅话大概8到9成，都系盈利嘅，其中有两个店工作日都可以满员。

我哋嘅自习室开业后，一般喺第二或第三个月就能开始盈利，都没啥秘诀，都系通用嘅，无非就系设施齐全、服务周到、价格实惠。

（图：Neverland织梦岛自习室）

喺运营过程中，有好多客人，朋友，同学都谂以加盟嘅形式喺佢们嘅城市开加盟店。佢们应该系觉得呢种店满足，事少钱多离家近等优点，甚至唔用去守店，喺家就可以躺赚，殊唔知都有可能会躺亏。

对于点样喺外地合作开店，我哋仲喺慎重考虑中。

而家，深圳嘅竞争非常激烈，价格跟武汉、杭州一致，只有北京、上海嘅60%。数量方面，都有直接嘅体现，深圳有好几个地方同一个写字楼入面两三家自习室，同一个地铁站四五家。

有个楼最多时候有四家，唔过第四家做，半年关门嘎啦。

我哋有一家店就系楼上有一家，前一个地铁站周边有三家，后一个地铁站嘅同一个楼入面就有三家，其中一家嘅价格系月卡200元，已经持续，几个月嘎啦。非常之拼，县城入面都唔一定有呢个价格。

自习室呢个行业，最大问题系门槛唔高，睇起嚟系租个办公室摆上桌椅就能开业嘎啦。好多人喺尝试，但苦于盈利微薄，稍唔留神就亏嘎啦，比如房子租贵，点。

目前行业喺膨胀期，新入行嘅比较多，所以有啲店关门，都唔被关注。我哋平时都会关注各家同行嘅座位情况，以我哋店嘅成本经验保守估计深圳大概6成嘅店系喺亏本运营嘅。

03 好多人要加盟，我哋都系婉拒嘅

品牌：众学空间 

坐标：上海 

创始人：刘康灿（85后）

我哋喺2018年下半年落地，呢个自习室项目。

当时，从供需关系上嚟讲，2018年国内嘅公共图书馆数量才3000多个，平均40多万人才能使用咁样一个公共学习资源，再加上大部分图书馆管理唔到位，营业时间短等问题，导致唔管系逐年增加嘅考研党，仲系考证升职跳槽嘅白领群体对自习资源嘅需求愈加强烈。

我本身一直都有阅读充电嘅习惯，系自习室嘅精准目标人群之一，久而久之，开自习室就成，自但係然嘅事。

目前，众学空间已有4个直营店，3个加盟店， 仲有几个喺筹备中嘅新门店。

2020年因为疫情，我哋暂停，扩张，只有加盟店开业，没有直营店开业。目前，我哋自习室嘅经营内容都系同一业务模式，未嚟，我哋会尝试空间嘅多元化运营。

我哋每个店面嘅投入系唔一样嘅，但上海单店基本喺50W—100W，桌椅灯光都系定制嘅，喺客户嘅使用过程中仲会根据意见进行微调。 

（图：众学空间）

喺选址上，我哋主要考虑交通便利以及附近人流数量大嘅地方，以CBD区位为主，呢个地段嘅成本比较高，月均综合成本喺50000-80000之间。

到目前，我哋嘅到店注册人数已经突破20000人，所有店面都已能实现正向现金流，早期嘅门店都已实现盈利。

自习室要实现快速盈利，我觉得前期嘅预热比较重要。

对于我哋嚟讲，除咗第一家店之外，其佢嘅分店都有嚟自老店嘅分流，直接有一波客户。我哋都存喺运气成分，比如占据，市场红利期优势，但估计今年跨省或跨城新开嘅店就唔一定能做到嘎啦，毕竟跨城就唔可以做到好好嘅导流，各地这两年都都已冒出，一啲自习室。

理性嘅说，当月正向现金流并唔系一个常态。

我哋系经历过疫情嘅，2020年2月同3月几乎没营业，影响肯定系有好多嘅，但因为学生唔可以到校，留学生唔可以出国上课，这都就为暑假期间嘅自习室带嚟，更多嘅量，6月末那段时间基本满座，综合睇嚟全年睇嚟影响唔系特别嘅大。

但疫情对于部分自习室嚟讲压力都好大。因为，从2019年12月开始佢们嘅收入就好低嘎啦，2 月同3月嘅疫情有可能等一啲自习室直接现金流断嘎啦，影响大嘅可能只能关门嘎啦。

其实，这两年多经营下嚟，成个市场需求反馈仲系比预期要高嘅。比如，2020年上海嘅自习室数量系2019年嘅3倍仲多，但我哋嘅新客户数量环比没有降低反而增加嘎啦，这说明市场嘅供畀端增速仲系没有需求端增速快。

喺经营过程中，我哋尝试过异业合作。因为我哋自习室定位嘅客群系中高端客户，所以我哋喺健身、美容行业、培训行业有做，些尝试，基本逻辑就系客群流量嘅导入。

但因为整体嘅规模同会员数仲系比较少，转化效果仲系会相对有限一啲。唔过，呢个唔系我哋呢个阶段嘅重点，只系一个验证可行性嘅尝试。

至于加盟，从2018年开始就有好多人要加盟嘎啦，我哋都系婉拒嘅，但这两年睇到呢啲人进入没做好又退出呢个行业，我觉得可能系佢们嘅方式唔对，于系谂将自己嘅一啲经验用嚟做共享，等更多嘅人参同到呢个行业，一齐推动行业嘅建设同发展。这几个加盟自习室都系佢们城市合伙人控股。

目前嚟睇，加盟嘅自习室喺运营过程中仲未有乜嘢问题，当然，都许系数量唔多，时间唔长仲未发现，未嚟都许会有吧。

我哋会从加盟嘅自习室中收一小部分费用，佢们食肉我喝口汤就好嘎啦，毕竟呢个行业唔利润非常高嘅行业。

而家，自习室已经走完，从0-1嘅市场客户引导教育阶段嘎啦。市场需求嘅真伪性已经验证嘎啦，一啲品牌嘅商业模型都验证可行嘎啦。对于准备进行入自习室呢个行业嘅人嚟讲，我觉得蛮好嘅。

或者有部分人喺考虑系唔系同行多竞争激烈呢类问题嘅，但边个行业唔系咁样嘅？当然，没谂好低门槛行业点样打造差异化嘅仲系先谂清楚谂明白。毕竟，低门槛行业容易进入，都容易死。

04 网红店“打卡式流量”，嚟嘅唔系真客户

品牌：飞跃岛自习室

坐标：北京 

创始人：荣富国（80后）

因为2020年疫情，中关村同太阳宫嘅两家店我哋都关闭嘎啦，桌椅板凳都扔嘎啦。整体嚟睇，系亏嘎啦。

之前位于太阳宫嘅自习室系网红店，但后嚟我哋发现呢个生意其实并唔适合做网红店。因为，网红店吸引嚟嘅“打卡式流量”唔系我哋嘅需求、更唔系我哋嘅真实客户。

关闭这两家店，对我哋嚟讲挺可惜嘅，一系因为有资金投入，二系因为有时间同精力投入。

目前，我哋只经营望京这边这家自习室，系2020年12月1日开业嘅，投入60万。

自习室面积230平，50个座位，周末一般满员，平时上座率喺60-70%嘅样，上个月已经实现单月盈利嘎啦。从大众点评嘅数据嚟睇，飞跃岛自习室2021年1月、2月已连续成为行业销冠，而且系唯一盈利嘅自习室。

而家嘅自习室同之前嘅两个自习室喺产品升级上挺大嘅，市场用户完全两差，桌椅板凳都系定制化嘅，桌子同过道嘅宽度都系精心设计嘅，仲融入，一啲智能化设备。

比如，用户可以通过我哋嘅小程序进行线上预约，没有预约就无办法进入自习室。同时，学员只有预约嘎啦，相应嘅座位才能通电，没有预约就唔可以通电，此外，小程序仲会自动提醒用户开始时间同结束时间。

我哋而家系可以实现无人化管理嘅，系统智能化、无人化系自习室降本增效嘅必经之路，所以呢个仲系要趁早去探索嘅。 

（图：飞跃岛自习室）

我哋而家嘅谂法就系先单店持续盈利，呢次做嘅产品已经实现，完全嘅标准化嘎啦，如果能够尽快实现单店持续盈利，我哋就好快能够复制起嚟嘎啦。

唔过，虽然飞跃岛自习室已经实现盈利嘎啦，但成个运营周期仲好短，说明唔，乜嘢，至少要睇半年以上吧。因此我哋会按照家阵时嘅方案先运行一段时间，暂时仲唔会有乜嘢改进计划。

自习室呢个行业嘅市场空间好大，仲系有机会成就大企业嘅，但眼下嘅痛点系点样将坪效做得更高，提高收益。

我哋仲好，因为我哋系全职做紧，但对于大多数兼职开店嘅老板嚟讲，噉就系个比较严重嘅问题。

原因喺于呢个行业仲系偏运营嘅，没有运营嘅点样跟有运营嘅拼，一般兼职嘅老板，会请兼职嘅员工，甚至做无人服务。

我哋全职做嘅，肯定请嘅都系全职嘅员工，所以得出嘅结果肯定都唔一样。

呢个行业而家有个特点，全职懂运营嘅喺赚钱；全职唔懂运营嘅喺亏钱；兼职做嘅唔赚钱。但系，好快全职唔懂运营嘅就会开始赚钱。

而家自习室开嘅越嚟越多，产品做嘅都越嚟越好，呢个行业越嚟越正规，唔再系投机赚快钱嘅行业嘎啦。

如果有人做自习室，建议入场前做好长期规划、做好市场调研及产品定位、短期嘅成本预算、投资回报测算。

05 同第一任合伙人散伙后，明白控制权要攥喺自己手入面

品牌：A4自习室 

坐标：北京 

创始人：杨先生（89年）

我本身系做IT技术嘅，大学嘅时候开过轰趴馆，毕业又开，民宿，然后好自然嘅就关注到，自习室，

2020年1月6日，我嘅第一家自习室上线，合伙人系我喺朋友圈找嘅，一共有6个人，2020年9月，因为利益同管理问题，我哋散伙嘎啦。

2021年1月4日，我嘅第二家自习室上线嘎啦，叫A4自习室，有4个合伙人，但经历，第一家自习室，我都吸取，教训，从一开始就将控制权握喺，自己手入面。

A4自习室喺国贸建外SOHO西区，166平，51个座位，每月成本喺2.1万左右，而家每日嘅营业额为1000—2000元，照呢个速度，预计半年可以回本，然后开始盈利。

相较于第一家自习室，A4自习室做，些改变。

比如，以前嘅自习室系共享办公环境装修，没有做出自习室场景嘅差异化，环境单调刻板，而家嘅自习室则针对学习场景进行，深度优化，提供U型枕，阅读架，毛毯等人性化服务。同时拓展增量需求，提供最优质嘅畅销书、杂志等，满足部分人群沉浸式阅读需求。

又比如，以前嘅自习室内没有光线考究，导致自习室内昏暗，沉闷，学习环境差强人意，而家嘅自习室两面落地窗，采光通透，宽敞明亮。整体效果嚟睇，自习室内光线较好区域嘅上座率远高于阴面区域嘅上座率。 

（图：A4自习室）

目前，我觉得自习室经营最大嘅难点系场景单一，导致客群单一，淡旺季明显。因此，我哋喺学习复合业态嘅网红书店，准备融入更多书嘅元素，定期采购畅销榜书籍，我认为沉浸式学习环境同沉浸式阅读环境系天然契合嘅。

而家，我哋每两周会举办一次阅读季活动，用户可以以1元体验卡报名，指定书籍，我哋采购。既填充，我哋嘅书籍，又获取，增量客户。

用户嘅满意度系我哋最关心嘅问题。而家自习室太多嘎啦，用户可选择范围都大嘎啦，各家自习室本质上好相似。

用户可能一个唔满意，就流失嘎啦，所以我哋非常喺意用户嘅反馈，一对一收集反馈同准备吐槽本等用户涂鸦。用户嘅建议我哋都争取一周内响应，避免用户觉得我哋唔喺乎。

而家开自习室嘅人越嚟越多，但我想说谨慎吧，而家行业大环境唔好。前段时间行业头部好几家关门嘅，都许原因好多种，但系我觉得本质上仲系经营状况唔太好。如果好好嘅话，其实走唔到关门呢一步嘅。

06 如果只谂当副业收座位租金，建议慎入

品牌：VLoft概念自习&办公 

坐标：成都 

创始人：Bill（98年）

V-loft自习室系2020年11月开始营业。场地系自持嘅，因为场地啱好空置，而个人都有自习需求，加之谂做一次社会实践就开嘎啦。

而家，市场上自习空间众多，但大部分较为低端，环境拥迫且压抑。因此我谂按照办公室嘅规模，打造一座更适合高端社会人士，以及留学群体嘅自习办公空间。这都导致自习室嘅价格比较贵，大部分学生唔愿意嚟。

做紧自习室之前，我没有特意考察嘅。我嘅自习室位于成都最顶级嘅金融城。我哋嘅流动性学员比较多，固定会员大概30多个左右。

喺自习室装修上，我哋嘅室内融入，设计师嘅极简元素，并含有全局智能家居系统覆盖，方便远程管理。大厅一共有24个桌位，尺寸巨大，但并非隔间，所以私密性唔如普通自习室。其佢仲包括大小包间各一个，以及一个多功能厅可以接会议同餐饮休闲，整体室内配置其实更适合联合办公。 

（图：V-loft自习室）

V-loft一开始没有格子间，但考虑到有啲人唔钟意同陌生人一齐学习，唔钟意被打扰，因此后嚟又纵横双向都添加，隔板，但其实仲系有好多同学钟意呢种超大桌体验。

现目前，V-loft月营业收入喺2万元左右，若算上房租成本则系亏损状态。

我觉得自习室本身就唔系一个好好嘅商业模式，所以实喺没办法以盈利为绝对目的，我而家嘅目标系能将租金挣足，就可以考虑维持长期运营。

我哋这边生意最好嘅时候好像系疫情期间，最近这半年好多自习室关门嘅，学生上学出唔嚟嘎啦，而且复工之后，上班人周内都唔出嚟嘎啦。

2020下半年嘅自习室那叫一个惨淡，行业平均一日收入一两百，好多同行都垮嘎啦，每日上座个位数。

而家比之前稍好，但最近都才刚开学，具体点样样仲得下个月再睇。我哋嘅销量全成都排名前10%，呢个有数据支撑嘅，如果我哋嘅人都唔多，噉其佢地方更难受。

对于我嘅自习室嚟讲，除咗自习室本身嘅商业模式缺陷以外，最大嘅两个问题之一系服务没有做到极致。

由于我哋主打高端高价，必须通过各种增值服务等各位学者感受到同其佢普通自习室嘅区别，要等佢们钱花嘅值。但目前我哋唔仅增值服务做得唔够，连基础设施都仲喺增添当中，使得某啲客户觉得室内太空，谂用些物品却找唔到。

其次，营销没有做到极致。从业人员缺少营销意识，唔知道主动通过网络嘅方式传播信息，踢一脚动一下。整体嘅朋友圈，公众号，社交群都仲未盘嘅唔够好。具体解决嘅方案仲系要从我个人开始推进，花更多嘅时间进行更系统嘅任务布置，推进，同落实。

我准备打造自习室圈内独一无二嘅社区活动，通过活动运营嘅考察，组织一啲小资、小团队类型嘅社交活动吸引更多嘅客户。现已经组织两届，每周一届。当然，我都希望活动后期自身都可以进行盈利。

喺经营自习室嘅过程中，最大难点莫过于缺人才。大部分自习室从业人员都系谂找个轻松工作嘅同时方便睇书学习，呢啲人嘅服务，营销意识，以及整体能力普遍较差。对于自习室，谂要找能力强嘅运营者开销太大，而且唔一定长期能留住。

自习室开业之后，我发现人流量远没有谂象中大，运营远没有谂象中容易，唔过，这可能都同时间点有关。疫情后复工，学生返校受到封闭式管理。

对于呢个时间点谂开自习室嘅人，我建议唔好轻易选择入行。这系一项有周期性，门槛低，竞争强，费精力嘅行业，并且面向嘅人群大部分仲系低消费群体，对价格嘅追求超过品质。长期以嚟嘅结果造成，自习室相互打低价战，使得各个老板受损，比如各种1元购活动。

后疫情时代人流量大大减少，自习室已经供大于求。经过美团/点评后台数据可以发现成都自习室行业每日平均收入仅有200左右，这对于大部分商家嚟讲都系亏损状态。

谂要真正做好自习室，要花心思好好做服务，做营销，需要投入唔小嘅精力。如果只系谂开自习室当副业收座位嘅租金，建议慎重考虑。

07 如果再畀我一次机会，我仲系会开自习室

品牌：题名自习室 

坐标：广州 

创始人：杨题名（99年）

我系今年2月初才开嘅自习室，因为喺前两年自己都系常年备考嘅考生，觉得学习需求嘅环境仲系比较重要嘅，喺家入面，宿舍入面，影响嘅因素太多嘎啦，没有办法做到比较好嘅学习环境去学习。

我嘅自习室喺广州日河区日河客运站附近，每月租金2W，啱开始营业唔到1个月吧，储备会员唔太多，盈利呢种问题感觉没那么快，要慢慢嚟吧，毕竟而家会员储备量都唔高。

而家对我嚟讲，宣传系一个比较大嘅问题，因为自习室喺一个新嘅创业园入面，基本系0路客0人流。一开始物业说我哋这边仲会多开一个入口，而家仲未开，我都表示好无奈。因此，而家宣传基本只能靠线上，学生都只能喺美团呢个平台上认识到我哋。 

（图：题名自习室）

开自习室对我嚟讲，压力蛮大嘅，我主业系做汽修嘅，开店嘅资金租金都系自己掏，盈利对我嚟讲短时间内系有难度嘅。

呢个行业竞争蛮激烈嘅，我这3公入面内就有两三家自习室，仲有家连锁嘅，周边嘅自习室仲会拼价格，嗰啲品牌知名度高嘅自习室对我哋呢啲小嘅自习室都挺有影响嘅。

唔过，如果再畀我一次机会，我都仲系会开自习室。

我听讲其佢省有好多自习室，佢们嘅租铺便宜，一个月月卡好像才三四百，而且环境好一般，但又有好多会员去学习，我感觉相比之下，我哋这边呢个付钱去消费学习嘅观念没那么强。

我喺平台上睇到好多自习室，一啲商家直接用遗弃嘅办公区域改名成自习室，结果好多学生都体验非常唔好。就感觉开自习室嘅门槛蛮低嘅。

个人认为，既然系真嘅决定要开自习室，就要确确实实嘅畀到学生有学习嘅环境，而唔系随便搬几张桌子放喺那入面就完事嘎啦。

（注：文中部分自习室老板为化名）