王思聪输掉呢场“赌局”

转载：本文嚟自微信公众号“市界”（ID:ishijie2018），作者｜李楠，编辑｜李曙光，转载经授权发布。

王思聪在2017年5月嘅一条朋友圈，此后不时被人拿嚟“打脸”。 

当年5月4日晚，聚美优品宣布，以3亿元现金收购街电科技约60%嘅股份，陈欧将出任街电科技董事长。 

次日，网络流传开王思聪嘅一条朋友圈：“共享充电宝要是能成我食翔，立帖为证。” 

陈欧则回应说，“创业成功本身就是一件小概率事件，就算共享充电宝项目失败都可以变为公益项目，但不希望因为王思聪个人不睇好而导致万达错失‌共享充电宝项目。” 

彼时，共享经济正是风口，共享单车嘅烧钱大战仲正火热，之后雨后春笋般涌现嘅，仲有共享汽车、共享雨伞、共享篮球。共享充电宝是其中之一，但好多人并唔睇好。 

而而家，怪兽充电冲刺美股上市，这不仅是共享充电宝第一股，都好有可能是国内共享经济嘅第一股。 

呢个曾被视作多此一举嘅生意，点解最终做成‌？ 

01 共享充电宝成‌

国内嘅共享经济在2011年前后起步，到2014年开始爆发。 

共享充电宝是呢类生意嘅后嚟者，虽然不缺乏资本嘅追捧，但都受到‌广泛质疑。最主要嘅一点： 共享充电宝是唔系一种伪需求？

充电宝本身价格不高，喺外充电又是低频次需求。虽然一开始商家通过补贴诱导消费者消费，但当价格回归正常，消费者嘅需求都会减少——可能你不知道或已经忘嘎啦，共享充电宝初兴之时，消费者仲够晒享受一个钟头内免费充电嘅服务。 

而而家，共享充电宝会被吐槽为 “抢钱生意” 。 

互联网善于记录历史。翻阅2016、2017年间嘅网络讨论，不少人坚定企喺‌王思聪嘅一边，认为共享充电宝这门生意做不起嚟。 

佢哋预言，共享充电宝嘅创业者会像共享单车、网约车一样，长期陷在盈利难嘅困境中。 

可事起‌变化，共享充电宝竟然赚钱嘎啦。 

3月12日，怪兽充电向美国证券交易所提交招股书，其数据显示，即便受到疫情影响，共享充电宝嘅生意仍实现快速发展。 

怪兽充电在2019年嘅总收入为20.223亿元，到2020年增长至28.094亿元，增长率为38.9％。怪兽充电在2019年嘅净利润为1.666亿元人民币，2020年受到疫情影响，仍有7540万元嘅净利润。粗略一算，过去一年，怪兽充电一日能赚20万。 

呢种业绩并唔系孤例。据媒体报道，2018年7月，小电创始人唐永波便宣布实现盈利。聚美优品2018年报则显示，包含街电在内嘅服务同第啲收入从2017年1.8亿元增至约9.3亿元，占总收入嘅比重从2017年3.1%增长至21.7%。 

可以肯定嘅系，共享充电宝确实已经成‌一门能赚钱嘅生意。这是点样做到嘅？ 

涨价，是主要原因之一。 

市界调查发现，自2019年至今，共享充电宝因涨价曾6次登上微博热搜。2019年9月，大家关注到共享充电宝告别1元时代；2021年3月，有用户吐槽共享充电宝每个钟头涨到‌4元。 

目前，共享充电宝每个钟头租借费用多为3元或4元，24个钟头封顶价格在20元到40元。 

有行业人士指出，共享经济为‌提升用户规模，前期投入巨大，完成阶段性目标后，需要提升价格回收投入。 

好多人都唔会想到，比较共享单车同网约车，共享充电宝在盈利模式上其实更清晰、简单。 

怪兽充电宝创始人蔡光渊曾透露，其桌面式共享充电宝成本在 100 多元钱，一日使用一次嘅频率，回本剩系要要几个月。 

IPG中国首席经济学家柏文喜向市界分析，充电宝嘅损耗率同维护成本要比共享单车低得多，仲有广告等具有规模效应嘅增值收益。这等共享充电宝迅速获得‌较好嘅运营业绩，形成‌现金流嘅正向循环并冲击美股上市。 

更重要嘅原因，是需求嘅增加。 

虽然充电宝价格不高，但随身携带仍要占包入面一份空间，多耗一分力气，租借充电宝嘅便利，等曾经嘅“伪需求”渐渐成为“刚需”。 

北京一位连锁便利店员工向市界提到，店入面嘅共享充电宝借用频繁，尤其系附近房屋租赁公司嘅职员常嚟。呢间店用嘅系怪兽充电嘅6孔 柜式机，而店员仲提到，第啲地方嘅连锁店已经换‌更大嘅共享充电宝柜机。 

曾在广东清远经营餐饮店嘅李颜曾加盟怪兽充电一年，喺佢睇嚟，呢种生意“仲行”：“店入面需要，客人需要，仲有分成，只是占‌一点电力。”都就是说，商家能够实实在在获得收益，都乐得同共享充电宝厂商合作。 

02 后发先至嘅怪兽

 

而家，怪兽充电好可能成为国内共享经济嘅第一股。有可能最先上市嘅佢，实际都是共享充电宝行业嘅后嚟者。 

2009年到2012年间，国内共享经济企业批量涌现。2014年，嚟电科技成立，成为国内最先进入共享充电宝行业嘅企业。之后两年，街电科技同小电科技纷纷成立。怪兽充电则在2017年诞生。 

据转载报道，一日，怪兽充电创始人蔡光渊在静安寺附近办完事，准备打车翻屋企，但系手机无咗电。佢找‌不下5家商户想畀手机充电，都被拒绝，直到一个美妆柜台业务员愿意帮忙，先能畀手机充上些电，如愿翻屋企。呢件事畀蔡光渊一个信号： 共享充电宝值得做 。 

当时共享充电宝已成为最吸金嘅投资领域之一。据统计，喺2017年3月底至4月上旬，腾讯、金沙江创投、IDG资本等超过20家资本巨头纷纷入局，融资金额接近3亿元。 

但係，蔡光渊睇到嘅系市场前景。 

蔡光渊分析，虽然当时头部品牌已经占据绝对市场份额，但尚待开发嘅空白市场巨大。 

大众点评有3000多万商家，共享充电宝最初争夺嘅餐饮商家有七八百万，如果放眼更广阔嘅场景，全国嘅零售、娱乐、公众设施等，渗透率仲好低。 

佢揾到‌曾担任美团众包经理嘅徐培峰，后者都认为共享充电宝有一定规模嘅真实需求。 

创始团队好快搭建，徐培峰任COO，CMO张耀榆是蔡光渊在优步嘅同事，CTO李晓炜是前途牛研发总经理，财务负责人嚟自阿里巴巴，供应链负责人出身华为。 

2017年4月，怪兽充电嘅运营主体上海挚想科技有限公司成立，并拿下日使轮融资，投资方包括顺为资本、小米科技、紫米科技、清流资本、高瓴资本等。 

共享经济免不‌烧钱大战。对共享充电宝而言，业内认为有两种进入壁垒，一种是技术，一种是资本。技术门槛并唔高，资本成‌重要武器。资本带嚟嘅不剩只是钱，仲有第啲资源，怪兽充电早期产品就得到紫米在技术方面嘅支持。 

在2017年剩下嘅八个月入面，怪兽充电又完成两轮融资。后嚟证明，蔡光渊嘅判断没错。 

挖掘潜在市场、抓住人流量进行全场景覆盖后，怪兽充电实现‌超速发展。到2017年底，其服务范围扩大到‌数十座城市同几万家商户，后嚟一路冲到第一个嘅位置。 

除咗对渠道嘅洞察，怪兽充电相比于竞争对手，仲要更会玩营销。 

怪兽充电创造‌如“全城寻宝”咁样嘅新玩法。具体而言，就是定制IP充电宝，放到线下商户手度，而后呢啲充电宝会出而家怪兽充电小程序嘅地图页上，吸引消费者跟随地图去寻找充电宝，形成线上同线下联动。 

后嚟，怪兽充电仲同黄子韬、鹿晗等明星合作，借此触达粉丝群体，建立起品牌标识度。 

黄子韬 

易观智库发布嘅共享充电宝行业2019年洞察报告显示，怪兽充电当时已在营销能力、渠道能力同业务规模等方面排到行业第一。 

招股书显示， 截至2020年12月31日，怪兽充电覆盖到中国1500多个地区，拥有超过66.4万个兴趣点网络（如商店、酒吧、加油站、景区之类）。其兴趣点嘅约57.6％位于一二线城市，约42.4％位于三线及以下城市。

截至2020年12月31日，怪兽充电累计注册用户接近2.2亿，完成‌一个巨大嘅逆袭。 

 

03 没到安稳赚钱时

 

便宜嘅共享充电宝，大概是回不嚟嘎啦。不过，共享充电宝嘅“抢钱生意”远唔可以高枕无忧。 

在共享充电宝兴起嘅2017年，美团曾经入局又退出。而家，呢间本地消费同零售服务巨头又杀‌回嚟。 

而共享充电宝行业嘅壁垒主要是资本。相比于美团呢个资本大鳄，目前共享充电宝嘅玩家哋无一系对手。 

市场仲有“共享充电宝畀商户打工”嘅说法，共享充电宝严重依赖下游渠道。 早先，共享充电宝厂商畀下游商户渠道嘅分成比例是0到20%，到2019年增长至50%到80%。

随住新玩家嘅入局，对线下渠道嘅争抢必然会维持激烈状态，而这意味住共享充电宝厂商嘅净利润率水平将持续受迫压。 

虽然已经实现盈利，但是共享充电宝在现阶段嘅利润率并唔高。 

从招股书嚟睇，2019年，怪兽充电嘅净利润为1.67亿元人民币，净利率为8.2%。2020年，怪兽充电取得7540万元净利润，净利率降至2.7%。 

这同疫情导致嘅线下商业停摆有关，都同营业成本同营销费用嘅大幅增长有关。 

怪兽充电招股书显示，其畀商户渠道嘅分成比例一般在50%到70%之间，包括入场费同佣金。2020年，怪兽充电在这方面嘅支出达到15.77亿，同比增长近70%。 

眼下睇，营业成本同营销费用只会升唔会降。为‌保护并扩大市场，共享充电宝企业并唔敢减少畀渠道合作商家嘅分成。反而随住竞争态势嘅激烈，有可能进一步提高畀商家哋嘅入场费同佣金。 

怪兽充电表示，呢次上市募集资金净额嘅约25％将用于吸引新嘅地区合作伙伴，约20％用嚟扩充员工规模，以及获取同留住专业人才。就其发展策略嚟睇，都是要积极将握机会，扩展KA（关键客户）网络，开拓新嘅市场。 

而家，共享充电宝开始纷纷建立独家合作。2021年2月，怪兽充电同连锁快餐品牌老娘舅达成合作，独家入驻其近三百家门店。街电同深圳市南北医药达成独家合作，入驻其全国1000余家连锁门店。更早时候，小电科技同嚟电科技都有好多独家合作达成。 

总嘅嚟讲，目前共享充电宝在一二线城市嘅用户习惯已经培养成功，并且基本实现盈利，而下沉市场尚有大量用户红利可以挖掘，对头部厂商而言，需要快速占领新嘅疆土。 

此外，伴随5G嘅普及应用，共享充电宝有可能迎嚟一波新嘅重要机遇。 

关注人工智能、物联网嘅专家张鲲向市界表示，移动互联网浪潮下，一切都在手机上，生活，工作，娱乐，出行，特别是5G时代，短视频耗电量惊人，电量不足已经成为最大嘅痛点。 

据易观智库分析，5G芯片同VR/AR技术嘅搭载会大幅加快手机耗电，但电池技术在一段时期内仲无办法实现突破，故而唔可以完全满足5G时代嘅电量要求，用户对共享充电嘅需求同依赖势必增强。 

伴随5G时代嘅嚟临，共享充电宝企业都将面临新嘅挑战。随住客群基数同使用频率嘅提升，用户势必会更注重到使用体验，比如充电宝电池容量同充电速率点样，价格系咪合理。 

实际上，用户使用体验已经成为共享充电宝嘅一个大槽点。自诞生以嚟，共享充电宝就是消费者投诉嘅重灾区。喺黑猫投诉平台，充电宝相关投诉超过3万条，诸如归仲后继续扣费嘅投诉屡见不鲜。 

一个曾遇到乱扣费问题嘅消费者向市界吐槽，一个有温度嘅产品同有情怀有责任嘅公司，应该为用户考虑，而唔系谂办法坑用户，挺没意思嘅。 

佢讲： “如果真嘅系想做好呢个项目，搞快充才是用户嘅真正需求。谁愿意一直拿住个大充电宝在手上，而且充得又慢，喺那边跑住钱。”

行业仲有一个更远嘅担忧。3年前，唱衰共享充电宝嘅人有咁样一个理由：随住电池技术嘅发展，手机嘅续航焦虑要么被充电技术解决，要么被电池技术解决。咁，共享充电宝将会成为彻底嘅伪需求。 

只是，三年嘅时间过去嘎啦，手机嘅续航焦虑仲未有解决嘅迹象，但手机充电技术在迅猛发展。 

未嚟当所有嘅手机都配备‌能够15分钟充满电嘅电池时（vivo iQOO7手机已经实现此技术并且量产上市），共享充电宝嘅需求量都会大大减少。 

届时，怪兽即便是共享充电宝行业老大，但恐都难独善其身。