老品牌嘅新代工生意

转载：本文嚟自微信公众号“青眼”（ID:qingyanwh），作者 小橘，转载经授权发布。

化妆品行业入面，工厂推自有品牌，品牌转型或开放代工业务都已唔系新鲜事。随住化妆品行业进一步爆发增长，各业态嘅融合发展都成为常态。

不过，青眼都发现，当越嚟越多嘅品牌开放代工，传统品牌同新品牌、新锐品牌之间碰撞出“火花”，传统企业旗下代工厂为新锐品牌代工成为潮流。

开启代工业务

事实上，喺上年嘅广州美博会上，青眼便发现有霸王集团、彭氏集团这两家规模较大嘅传统企业开展代工业务。

今年，呢一“队伍”更是有‌进一步加大。近期，隆力奇旗下主营OEM/ODM嘅子公司克劳丽化妆品股份有限公司都启动‌IPO进程。而据青眼上嘅不完全统计，诸如霸王、环亚、丹姿、彭氏、隆力奇、好迪、巧美（温碧泉）等传统企业旗下工厂都已入局代工业务，合作客户多以新锐品牌、新品牌为主。

纵观呢啲企业在代工业务上嘅发展，不难发现佢哋有住好多共同点，一是大多近两年开始入局，二是发展快速，如好迪单客户订单均额超百万、科馨代加工业务规模达到‌千其嘅水准。

据好迪集团介绍：“上年开始，好迪集团以旗下广州高迪公司为窗口开放代工业务。今年都是首次在广州美博会参展。”据悉，目前好迪集团共有3家工厂，日均产能已达到200多万支。喺其代工业务开放后，单个客户订单都在100万元以上，且以线上渠道客户居多。

对于环亚集团而言，入局代工是顺势而为。据介绍，噉比昂是环亚集团嘅全资子公司，于2020年8月获得生产许可证，主要专注于彩妆产品，为OEM/ODM/OBM一站式服务平台。

而丹姿集团旗下广州科馨相关负责人同样介绍，喺上年疫情后，企业就开放‌ODM代加工业务，目前已达千其规模。其相关负责人讲畀青眼：“入局代工市场，更多是集团多元化发展布局。”

该负责人仲表示，喺新条例实施后，会淘汰一啲生产企业，有实力同经验嘅企业同工厂可以将握呢个机会。

值得注意嘅系，呢啲品牌企业嘅代工服务大多打出‌“ODM”“一站式服务”嘅口号，而这或者都离不开企业在过去积累嘅产业链资源、运营经验、人才储备等

“轻”同“重”

通过检索国家药监局网站信息，青眼发现呢啲品牌企业合作嘅品牌大多为新兴品牌。如枝户折野最早备案时间为2020年2月，但其单品评价在京东旗舰店上已达到3.8万＋；蜜泽品牌备案时间是2018年3月，喺小红书上笔记有近3000条；艾芙芷品牌则是在2019年6月有‌第一款产品备案。

截自枝户折野京东自营旗舰店、国家药监局

截自小红书、国家药监局

那么，点解新锐品牌、新品牌会选择呢啲传统品牌嘅代工厂？

从产业链睇，生产是重资产嘅投入，无论是场地仲是机器都需要大量嘅资金，而新消费时代，新锐品牌更多嘅选择是“轻资产”嘅运营模式，将核心理念同产品营销做到极致。

霸王集团副总经理汪亮讲畀青眼：“今年霸王新增‌一啲口腔类、护肤类嘅客户，呢啲客户以新兴品牌居多，基于擅长新流量打法，会选择找品牌型企业代工爆品。”

此外，近年嚟直播兴起、新营销模式层出不穷，品牌同消费者接触点增多，新品牌、新锐品牌上市之时知名度不高，因此在进行产品背书之时，都需要呢啲大众认知程度更高嘅品牌型企业嘅加持。

都有业内人士表示，新品牌、新锐品牌进入行业时间短，对行业认识程度不深，喺选择合作对象时，都更倾向同在大众市场有一定知名度嘅品牌企业合作。“毕竟相较于传统工厂，品牌型企业代工有品牌背书，且工厂硬件设备都在行业位于前列。”

青眼发现，喺枝户折野企业店铺度，品牌会将“霸王联合研发”等宣称放喺商品宣传首页。

截自淘宝枝户折野美妆店

在化妆品更新换代速度不断加快、 线上线下销售渠道尤其系电商经济快速发展嘅背景下，新兴品牌都会选择合作有成熟孵化品牌经验嘅代工企业，同时都可以保证产品出新速度，同时降低试错成本。

据那比昂市场部总监于佳鑫介绍，噉比昂嘅创立，依托于环亚集团成立至今30年沉淀同累积嘅供应链资源整合能力，以及集团内部前沿高效嘅科研创新能力、随时根据市场动态敏捷反应嘅品牌运营能力。其介绍道，“彩妆领域在环亚未嚟发展规划中占据重要嘅位置，我哋创办咁样一个一站式服务平台嘅初衷，主要是希望能加强环亚在彩妆方面嘅业务布局深度。”目前，噉比昂年产能约1.6亿支。

不止是霸王、环亚，隆力奇、好迪、丹姿等多个企业都有成功运营品牌嘅经验，旗下主要品牌都曾在中国市场风光一时。好迪自1992年成立，一句“大家好，先是真嘅好”嘅广告词深入人心；丹姿旗下品牌水密码都有住单品眼霜日猫销量破110万+嘅成绩。

咁睇嚟，拥有成功运营品牌经验、有成熟嘅生产线、一定市场认知度嘅品牌企业，掌握营销渠道、市场拓展等各方面嘅资源，喺产能足够嘅情况下，更吸引新品牌，都就显得理所应当嘎啦。

需求互补，孵化新品牌是目嘅？

而从企业自身出发，都有业内人士表示，目前不少品牌方都开辟‌代工业务，其实都反映出市场行情不好。上年以嚟，化妆品渠道发生剧变，数据显示，2020年线上渠道对美妆/个护/家清品类消费贡献‌85%嘅增长金额，80%嘅品牌销量都会受到线上渠道嘅影响。

从品牌端睇，温碧泉、柏氏等在过去都都系渠道王牌，但观其线上销售，显然暂且仲唔可以帮助扭转形势或提供增量。

由此，喺公司产能有富余嘅情况下，开辟代工业务都是希望多一个收入来源，以保持工厂运转。

此外，家阵时美妆行业竞争日益激烈，日猫、微信、抖音等主流嘅营销平台流量获取成本水涨船高，品牌嘅营销动作需要同时照顾各个平台不同嘅生态体系同玩法。

针对品牌营销成本嘅不断提高、方式嘅革新，汪亮表示：“对于一啲老牌品牌企业而言，仲要没能完全转变销售思维，跟不上而家新锐品牌嘅打法，噉么换一种方式，借由自有嘅品牌底蕴、产能优势，发展代工业务，以保持企业稳步发展，都不失为一种选择。”

“未嚟，霸王一定会不断加大在代工业务上嘅投入。”其补充道。据悉，霸王加工业务已获得同比增长一倍嘅成绩。

同时，借助自身优势同长处孵化新品牌，挖掘新嘅、有潜力嘅品牌，为企业自身带嚟新增量，都是目嘅之一。

环亚相关人员都表示：“未嚟就是品牌工厂化，工厂品牌化嘅时代。那比昂投入数千其，是希望通过孵化品牌，再辅助客户将品牌做强做大。”

可以睇到，对传统品牌企业而言，开展代工业务是或是基于其品牌孵化目嘅、或是出于市场环境释放产能。但不可否认，随住化妆品市场嘅不断扩大，新兴品牌嘅增多，已经有越嚟越多嘅传统企业入局并为呢一群体提供一条龙代工服务。

未嚟嘅代工市场，有“巨无霸”全品类发展嘅诺斯贝尔哋，都有专注某一品类或市场嘅细分领域工厂，但好显然，如霸王、彭氏、丹姿等为代表嘅传统品牌旗下代工厂，都将成为其中一股不容小觑嘅势力，扬长避短、一箭双雕，传统企业哋都将以此焕发“第二春”。