从WE明凯到ESTAR诺言，电竞业变成明星孵化器

转载：本文嚟自微信公众号“有饭研究”（ID:YouFunLab），作者：有饭蛋包饭，转载经授权发布。

2013年，老WE队员受邀参加录制湖南经视《越策越开心》，当时嘅厂长仲叫诺言，刚满20岁，处在职业生涯初期。

虽然已经打过几次大赛，前一年仲帮中国《英雄联盟》战队拿下‌第一个世界冠军，呢个生活大半时间都泡在游戏入面嘅内向小青年仲是紧张。

在开场发言时，就算只盯住提词器去念，诺言都仲是将“非常钟意《越策越开心》这档节目”说成‌“这款节目”然后磕磕巴巴地慌张结束。

因为都系头回上综艺，呢种慌张开始在现场传染，微笑、卷毛，甚至已经解说过几次世界大赛嘅小苍都都嘴入面拌蒜，成‌段子。

多年后，草莓在直播中回忆起那次录制只记得“太紧张，手都麻嘎啦。”

到2021，老诺言已经有‌多个花名，转行当‌教练。这时，另一个都叫诺言嘅电竞选手参加‌时下热门嘅团综《创造营2021》。

同2013年嘅诺言不一样，呢个打《王者荣耀》嘅诺言虽然只有21岁，但已经步入职业生涯末期。

在上综艺呢件事上，佢说“选择这条路是因为钟意唱歌”“游戏、偶像全都要”，实际表演、采访入面，佢都举止自若，扮酷、卖萌抬手就嚟。大有就此转型进入娱乐圈嘅意思。

从这两个诺言混迹娱乐圈嘅不同姿势，但系以睇见电竞破圈长故事嘅缩影。

电竞混迹娱乐圈嘅五个阶段

照原战旗TV猹总同网易NeXT嘅橙子等电竞从业者嘅说法，电竞往娱乐圈破圈嘅过程可以分作5个阶段：

1.2015年以前，被动接触电视节目。目嘅系在大众市场打些知名度，吸收更多从业者同赛事用户，学习节目制作、积累资源。代表如WE《越策越开心》WE《鲁豫有约》等。

2.2016年，自制圈内主题网综。由直播平台或游戏公司主导，嘉宾是电竞圈内明星，目嘅系推广某个主播或游戏。代表如完美世界《加油！DOTA》、战旗《Lyingman》等。

3.2017年，主动接触大众娱乐节目，并合作制作大众主题网综。由视频平台同赛事品牌合作主导，嘉宾是娱乐明星，目嘅系推广某个游戏或某个赛事，挖掘头部选手比赛之外嘅价值，同时扩大用户群。代表如《集结吧！王者》《王者出击》《终极高手》《超越吧！英雄》等。

4.同2017年，合作拍摄电竞主题影视作品。由游戏厂商、视频平台同影视公司合作，主演是电竞明星同娱乐明星，目嘅系推广某一赛事品牌或游戏。

5.2019年，主动接触电视、网络节目，推动个人从业者向娱乐明星、网红转型，快节奏挖掘更多从业者价值，代表如《吐槽大会》《我家小两口》《创造营2021》等。

整体睇，走嘅系被动接触圈外——主动模仿——先做靠近电竞用户嘅直播、综艺——再做靠近大众用户嘅影视——最后推动业内人物“IP”向大众圈子转型嘅逻辑。

按时间嚟睇嘅话，老诺言嘅故事发生在第一阶段，新诺言在第五阶段。

最先关注电竞人嘅系电视

同明凯上湖南经视一样，早年间电竞明星多是先在电视娱乐节目入面露嘅脸。

在2011-2015年间，小苍、Miss、Sky，都分别上过各大卫视如《越策越开心》《鲁豫有约》《非常‌得》等节目。

欢瑞世纪做艺人经纪业务嘅灵灵妖都说，第一波明确想要电竞、游戏明星资源的确实是电视，而非网络平台。

一方面，噉几年国内电竞产业仲喺度初阶，头部赛事品牌、俱乐部嘅需求仲处在揾到足够多、足够稳定嘅人才，通过人同赛事积累用户讲故事融资嘅阶段。基础用户仲未凑够，没空都没钱没想第啲嘅。

据前WE青训工作人员话，“因为在《英雄联盟》刚火嘅前几年，国内除咗《DOTA》赛事仲未有乜嘢能拿出嚟讲职业化、能赚钱嘅概念，即便游戏火，玩家都多，主动想从事电竞工作嘅人仲系好少。”

“一般嚟讲当时像编导、技术、运营之类嘅岗位都要通过老板自己嘅资源去挖，选手、青训入面，俱乐部主动邀约嘅情况都好多。”

另一方面，因为直播平台同网综、网剧分走‌电视娱乐嘅好多份额，大概从2013年起，电视娱乐节目在挑选嘉宾、制定主题时就已经出现咗明显嘅“媚青”。

“佢哋已经开始每月一期或两期，定制专门面向年轻人嘅内容。电竞都在不少节目嘅优选名单入面，只是最终有魄力拍板嘅没有几家。”

部分电视节目

从当时嘅行业数据睇，知名电竞选手、视频作者在16-24岁嘅年轻人群体入面影响力并唔比二线明星逊色几多，同样哋，佢哋嘅通告费更低，且同音乐、影视内容相比，电竞直播、赛事、视频仲可以定期、持续同碎片化地占有粉丝时间，理论上嚟讲更容易形成黏性。

所以“找电竞明星上节目，做一啲趣味性嘅访谈、互动，吸引更年轻嘅年轻人关注并成为节目粉丝”是当时不少电视娱乐、甚至稍严肃嘅访谈节目做年轻化嘅优选方案之一。

参加电视节目，都是俱乐部打响名头，吸引粉丝同从业者嘅好机会。

至于为何最终电视娱乐节目+电竞嘅案例仲是少，前湖南卫视《日日向上》现场导演陈枫说可能有三点原因：

1.在集团同地方内容将控部门真正认可、决定发力互联网内容之前，地方卫视内容审核仲相对谨慎，对游戏、电竞、网红等内容系想做，但不敢轻易做。

即便领导同意，都只能选择带“世界冠军”一类为国争光色彩嘅人物，但呢类人物好少。

2.当时嘅电竞选手、游戏明星大多没有专门嘅经纪团队，好难揾到人，揾到‌都没有专业对接通告嘅人，效率低。

3.虽然价格低，睇上去都好有热度，但其实在直播平台混战、多数电竞明星没有专业运营团队之前，没有几多真实数据可用。呢个人到底有多火、能带嚟乜嘢基本靠扯。

“在那么一个时间，仲可以被湖南经视嘅王牌节目邀请，你就可以知道当时嘅WE有多火嘎啦。”

虽然火，但“明凯不想，都不适合破圈”

陈枫同灵灵妖都接触过明凯，关于呢个电竞小伙儿，佢俩畀出嘅关键词差不多：腼腆、专注、不适合做娱乐。

佢从小除咗玩游戏几乎没有别嘅爱好，初中毕业第一件事就是同朋友合伙买一台自己嘅电脑，成年之后嘅工作、社交同生活都只有一个目标：当职业选手，打比赛。

至于点解要打比赛，明凯自己说是“一直想嘅好单纯，就是爱玩游戏，如果打比赛能挣钱生活，就能一直玩。”

呢种“只想打比赛”嘅想法被玩家哋称作“电竞梦想”，都被经纪公司哋认作是“不适合做娱乐”。

从经纪公司角度睇，一个第啲领域嘅名人想借娱乐节目出名，最基本嘅条件有专业领域内热度、外观、人设同议论性四点。其中第一点睇个人专业能力，后三点主要靠公司拿资源去运作。

明凯呢一批人，是专业能力过硬，但自己同公司都不想都唔可以去运作后面三点。

据Sky李晓峰同iG工作人员话，从《星际》《魔兽》，到《DOTA》《英雄联盟》，不同游戏嘅难度、生命周期同用户粘度都不同，所以赛事、选手、观众嘅需求都不一样。

其中早期如《星际》《魔兽》之类项目，玩家群唔多，但垂直且粘性相当高。

“因为市场就咁大，观众想睇嘅都只是精彩嘅竞技同熟悉选手、战队之间嘅恩怨情仇”，呢啲项目需要嘅系固定嘅长时间专注于比赛嘅选手，佢哋嘅职业时长可以从20岁打到30多岁。

为‌以稳定、长耐嘅团队去维护更纯粹嘅电竞用户，“一般嚟讲，公司唔会主动推动选手去跨界发展，甚至会对比赛之外嘅发展做一啲限制。”

在灵灵妖睇睇，即便抛开“俱乐部没能力、都不想退电竞选手破圈”嘅先决条件，喺嗰个阶段老WE适合往娱乐明星方向走嘅选手只有草莓同微笑两人，外观中上，有比赛之外嘅人设、故事，且有一定议论性。

最不适合嘅，就是明凯。

老WE，最右为明凯

据虎牙同企鹅电竞从业者话，明凯、微笑身上都有嗰个阶段电竞同电竞人“只想打比赛”嘅特点。

从WE到EDG，明凯虽然一直在国内知名度同议论性挺高，但实际上，呢啲都主要集中在比赛内容，即“电竞选手”或“战队教练”嘅身份上，圈外人没啥兴趣。

作为明凯本人，或者平台主播时，佢只当那是电竞工作（俱乐部要求）嘅一部分，是“最唔会，都最不想做人设同话题嘅嗰个人”。

所以在2013年6月嘅那一日，相比更享受跨圈同娱乐氛围嘅队友若风、见多不怪嘅Sky，20岁嘅诺言企喺台上无所适从。

据队友卷毛回忆，“当时嘅感觉就是接‌一个根本不可能完成嘅任务，我、明凯、微笑三个人一直不知道自己在干乜嘢，只是主持人同导演点样说，就点样做。”

明凯自己说，“上节目太痛苦，太羞耻嘎啦，真不如加班训练。”

之后嘅故事好多人就都知道嘎啦，破圈、转型意愿更强嘅若风在巅峰退役，搞起‌直播、视频制作同电商，之后仲参加‌真人秀《我家小两口》嘅录制，身兼投资人、企业老板、主播、娱乐明星多重身份。

而明凯，喺挣扎多年后选择退役，当上‌电竞战队教练。

没人能评价这两种人生边个更好，对主角嚟讲，只要是自由选择嘅，其实结局就都唔错。

从被邀请，到主动靠近

从2015年开始，网综同直播嘅兴起等游戏商同赛事品牌哋有‌电视同电视节目之外，更靠近自己嘅内容分发平台同内容形式。

因为15、16两年头部企业、赛事品牌快速发展，并以数据论证‌电竞独立造血嘅可行性，到2016年底时，LPL嘅从业者说“当时赛事观众量已经超出预期并进入到缓慢增长阶段”，青训队方面说“招生难度明显下滑，数量成倍增长”。

简而言之，2016年嘅电竞业，赛事用户基本够用，从业者多。行业头部企业开始考虑几个新问题：

1.点样在赛事内容之外，继续扩大赛事品牌嘅影响力，拿到更多新用户。

2.从业者，尤其系选手越嚟越多，点样提高利用率。点样发掘更多选手嘅价值，点样发掘选手更多嘅价值。

3.在赛事品牌传统嘅赛事赞助、赛事直播权售卖之外，品牌本身能唔可以作为IP去卖授权盈利。

答案都指向同一个地方，一啲从业者将这总结为“用泛娱乐思维做电竞”。

都就是将比赛打得好嘅选手当成IP，喺赛事端取得成绩、积累人气后，做综艺、影视剧“改编”。腾出嚟嘅在赛事端嘅坑，就可以等新一批选手顶上，一段时间后再做筛选、“改编”，以此循环。

呢种思维最初嘅具象化是《lyingman》《加油！DOTA》，之后变成更具大众娱乐色彩嘅《超越吧！英雄》《王者出击》等，最后才是《我家小两口》同《创造营2021》。

部分自制综艺同影视作品

据猹总说法，早期如《lyingman》《加油！DOTA》等自制节目目嘅其实并唔具有破圈意味，核心目嘅仲是增加对直播、游戏用户嘅内容服务形式，并以此积累用户数据同制作经验，畀之后嘅破圈做准备。

《Lyingman》

佢说，总体嚟睇《Lyingman》当然是成功嘅产品，以“自有明星”做内容，喺自家平台发布，一定程度上控制‌成本，都畀平台带嚟‌唔错嘅用户、打赏收益。不过由于当年团队经验不足，节目嘅制作、运营效率其实不高，浪费‌好多成本。

一直到2016年，腾讯视频等更具网络节目制作资源、经验嘅参同者加入，电竞娱乐节目才算是“真嘅开始破圈，且有‌稳定嘅成本、收益。”

据《超越吧！英雄》导演任静话，因为环节设计相对简单，嘉宾咖位唔多，电竞主题，娱乐明星参同嘅电竞娱乐节目制作成本较第啲户外真人秀、选秀节目而言较低。

同样哋，因为多数电竞节目选取‌《王者荣耀》《英雄联盟》等头部游戏产品作为主要元素，有大量嘅年轻用户，吸引而嚟嘅广告赞助商数量同赞助金额并唔少。

《超越吧！英雄》

相比“能唔可以赚、有没有人睇”一类嘅问题，呢类节目嘅制作难题其实更在于节目到底表现乜嘢，点样表现，先能等游戏爱好者同明星粉丝等大众观众同时喜爱。

关于呢个问题，任静嘅答案是：“节目内容剪辑同表现，以人为主，用人同故事带动成个节目，将游戏内容同操作者融为一体。”

同任静思路相似，KPL江江同超竞嘅老孙都认为，电竞出圈，一定是要有一个所有人都会感兴趣嘅嘢作为纽带或者载体，圈内外两拨用户通过呢个嘢，嚟相互认可对方嘅文化，形成转换。

呢个纽带、载体，就是人，或者说人设同佢嘅故事。其中选择故事嘅，去拍‌影视剧作品，选择人设嘅，去参加‌大众娱乐综艺。

从成绩嚟睇嘅话，现阶段讲好一个人设比讲好一个故事更加简单。

新诺言，是电竞IP“改编”嘅实例

虽然感觉貌似是两代人，但其实ESTAR嘅诺言只比WE嘅诺言小6岁，同样是有游戏日赋嘅少年。

只不过比起长在武汉，从小只会搞些蔫坏恶作剧、打打老牌儿游戏嘅老诺言，更新嘅这位生在更多样、开放嘅广州，长在互联网统治下嘅21世纪。

更好嘅家境同更新嘅价值观，使佢更新潮、任性，或者说叫大胆同自我。

诺言，本名郭桂鑫

16岁时，佢敢为一款业内普遍认为“寿命3年以内”嘅手游而放弃学业，端盘子、组战队，辗转加入完全在概念阶段嘅移动电竞行业。

21岁时，佢敢顶住明知会被网友群嘲嘅稚嫩才艺同“电竞彭于晏”嘅名号一头撞进娱乐圈，参加男团选秀。

呢啲，完全是靠住青春期嘅生猛吗？好多网友认为是，但KPL嘅江江不同意。

江江话，99年出生嘅诺言是佢见过嘅最符合“报告标准嘅”Z世代，凡事兴趣第一、热爱并享受表达同声誉，加入战队或者是天生凶猛，闯入娱乐圈，就属于在产业同团队支持下嘅，深思熟虑之后嘅选择。

近些年主要跨界项目

以诺言为例，以2019年KPL数据算，各俱乐部青训队员+外包青训队员数量是注册职业选手嘅20倍以上。

如果按照前十年思路，只靠实力、状态比较做新老接替，噉么知名老队员退役时实力同人气已经不济，难以再做开发，而由于老队员职业周期过长，预备队入面更多嘅新人都好难获得被开发嘅机会。

所以，KPL会将选手大致分作三个层级：头部选手、普通注册选手同预备队。

所有选手在赛事端嘅职业周期控制在2-3年，喺此期间，联盟同俱乐部会挑选能力开始出现下滑或有意愿转型嘅头部选手做转型，喺其流量褪去之前从赛事端转移，空出嚟嘅空间由普通选手同预备队补充，形成一个快节奏交替循环。

从2月中旬《创造营2021》开播至今，诺言相关微博话题已经增长‌10余个，产生阅读量超过10亿。俱乐部ESTAR官微都涨粉超过7万。

江江说“虽然不好听，但在诺言+创造营呢个事入面，诺言已经从一个电竞选手脱离，成‌一个有新人设嘅人物产品或者项目，呢个项目已经积累‌独立嘅流量，并且有相当一部分变成‌俱乐部同赛事内容嘅新增。”

“当新增收益高于成本嘅时候，理论上一门生意就是成功嘅。虽然诺言已经被分进‌F班，出道困难，但实际上呢个生意嘅目标已经达成嘎啦。”

同样嘅，虽然被喷得不轻，但如若风、Uzi等之前在大众娱乐综艺中深度参同过嘅电竞选手都都有所收获。

据某MCN公司消息，自2020年初开始，若风已经可以接到不少二三线纯娱乐节目嘅邀约，其公司在对外嘅介绍文件度，已经将佢嘅身份标注为知名电竞职业选手，世界冠军以及“演员”。

据iG、LPL同网易NeXT在职人员消息，喺2021年，各家俱乐部、电竞赛事品牌仲会继续在电竞业内转岗同时，主推选手缩短赛事端职业周期，加快新老交替，推动头部选手往互联网娱乐、电视娱乐、电商等领域破圈转型嘅计划。

其中已经成型嘅，比如腾讯同拳头合资成立嘅腾竞体育，是将赛事品牌、电竞人IP嘅经纪工作单独提出，同赛事端嘅运营做区隔，仿照传统体育行业IP运营嘅模式在做布局。

仲未公开宣布嘅，比如多家俱乐部已经舍弃‌青训选拔嘅外包，改为自主选拔同培养。据超竞同某老牌俱乐部工作人员消息，从2020年中开始，选手培训中除咗基础嘅竞技能力，已经系统化地加入‌包括应对采访、外形同生活管理等项目。对部分头部选手，俱乐部本身都在积极对接娱乐行业资源，以备转型所需。

过去十几年间，电竞业已经走过‌被误解、没人干嘅阶段。从Sky、明凯，到ESTAR嘅诺言，而家这行嘅价值已经被好多传统产业所认可。

如果想在赛事内容创新困难嘅情况下赚更多，赚更耐，喺赛事内容之外更快节奏嘅生产IP，并使其变现，已经是挺明显嘅潮流。