AppsFlyer渠道报告又嚟嘎啦，2020下半年大家都点样做增长

转载：本文嚟自微信公众号“白鲸出海”（ID:baijingapp），作者：辛童，转载经授权发布。

2021 年 3 月 24 日，AppsFlyer 按惯例发布‌《广告平台综合表现报告第十二版》（以下简称《第十二版报告》），本次报告基于已归因且排除作弊嘅 1.6 万+ 应用嘅 290 亿次安装，对 580 个广告渠道进行‌评估同排名。

对于成个广告行业而言，2020 年并唔是一个丰年。由于启用 LAT 嘅设备增多以及新冠疫情嘅负面影响，全球 CPI 价格上涨、非自然安装总量锐减。一次又一次嘅黑日鹅事件，既考验出海开发者嘅心理素质，又考验大家嘅硬核能力。

因此 AppsFlyer 嘅《第十二版报告》中以留存指数、IAP 指数、IAA 指数、再营销指数以及增长指数等 5 个方面从地区同应用类型两个维度，总结‌过去半年不同嘅广告渠道在不同品类/领域嘅营销表现。

开发者可以根据自己嘅赛道或者关注市场嚟进行参考。从地区嚟睇，但系分为全球、非洲、澳大利亚同新西兰、东欧、西欧、大中华区、印度、日韩、东南亚、拉美、北美以及中东。

从应用类型嚟睇，包括以下分类：

留存指数：Google 霸榜、

Unity 强势拉升、TikTok 日显生机

按操作系统嚟睇，Google 在安卓端占据绝对优势，而 Facebook 则在苹果端保持领先，另一个值得关注嘅则是排名第三嘅 Unity 日渐显露，当然 Unity 嘅增长主要嚟自游戏领域，下面会详细说。

全球全品类按操作系统排名

从全球双平台 Top5 嚟睇，除咗 Facebook、Google 同苹果三个巨头，Unity 同 ironSource 均进入榜单。

按区域嚟睇，喺几个中国开发者主要关注嘅市场，基本都由几个传统媒体渠道占据绝对霸主位置，但在不同市场 Top5 媒体渠道排名又有好大不同。

不同区域市场各广告平台游戏类 App 嘅留存指数排名

在游戏赛道，有几个值得关注嘅事：

1、毫无疑问，Google 仍然是留存最好嘅媒体；

2、Unity 增速明显，甚至有威胁到 Facebook 同 Google 双寡头嘅趋势。喺除东南亚嘅大多数市场力压 Facebook 成为留存指数第二嘅媒体渠道，而喺超休闲、街机、单次、拼图等领域甚至超过 Google 位列第一；

3、TikTok 在日韩等市场嘅渠道能力大幅提升，从 2020 年上半年嘅第 7 跃升四名到 2020 年下半年嘅第 3。不过 TikTok 在解密类同角色扮演类游戏嘅留存指数表现仍不佳；

4、在拉美、中东甚至东南亚地区出现咗一匹黑马，Digital Turbine 在休闲类游戏嘅增长值得关注，呢个渠道都是 2020 年下半年增速第一嘅渠道。

而在非游戏赛道，由于缺乏统一嘅划分标准，因此无办法一概论之，但都可以发而家好多市场 Snapchat 以及 TikTok 等新兴社交媒体表现出‌更好嘅留存效果，另外在拉美以及东南亚市场一啲地方嘅留存数据都仲唔错。

从全球、全类别应用在留存指数上嘅媒体渠道嚟睇，仍是 Google 同 Facebook 分列第一同第二。

IAP 指数：Mistplay 增长强劲、

购物类渠道尚未定型

在全品类 IAP 指数度，排名前 5 嘅分别是 Facebook、Google、Apple Search、Snapchat 同 Mistplay。同 2020 年上半年相比，排名前 4 嘅媒体渠道都未变化，但原本排名第 10 嘅 Mistplay 却迫掉‌本嚟第 5 嘅 Twitter，取而代之。显然，喺 2020 年 Mistplay 带嚟‌更高质量嘅付费用户。

另外，同第 11 版有所不同嘅是 AppsFlyer 取消‌区域市场嘅选项，仅支持按品类同操作系统查睇 IAP 指数排名。

IAP 指数排名

在非游戏领域，AppsFlyer 主要畀出‌购物、社交、健康、生活方式以及摄像等 5 类应用嘅媒体渠道，呈现出以下几个特点：

1、在购物品类，虽然主要由 Facebook、Google、Snapchat 将守，但仍未形成稳定嘅格局，尤其系在安卓端可选择嘅空间更是十分之多；

2、TikTok 在购物、社交、健康、生活方式等多个领域冲进‌ IAP 指数榜单 Top5，但在 iOS 系统嘅购物类应用以及摄像类应用仍有较大上升空间；

3、Unity 嘅增长不仅表而家游戏领域，同样在非游戏领域都有较大进展，尤其系在生活方式同摄像赛道分列第 1 同第 2，值得引起开发者嘅重视。

4、SnapChat 首次进入全球非游戏应用 IAP 榜单第 5 名。

非游戏品类 IAP 指数排名，表格中未标注

操作系统嘅均为 AppsFlyer 仅畀出 iOS 端数据

在游戏领域，重点观察如下：

1、Facebook 霸榜多个品类取得 IAP 实力第一个，但在安卓端嘅街机游戏同单词游戏，则分别由 TikTok 同 Google 位列第一，这都是 TikTok 第一次在榜单中位列第一。

2、在多款游戏度，基本呈现 Unity 同 Google 分庭抗礼、分列二三嘅局面，同样哋 TikTok 提供优质付费用户嘅实力都在增强。

3、在 2020 年上半年仲占据一定份额嘅 Twitter 份额下降极为明显，无缘实力榜单。

上图为安卓端游戏渠道排名，下图为苹果端游戏渠道排名

IAA 指数：Unity 全区域第一、

超休闲游戏影响渠道格局

整体嚟睇，喺全球全品类 IAA 排行榜度，Unity 破日荒地位列第一，根据 AppsFlyer 官方解释，出现呢种情况嘅原因是使用 Untiy 推广嘅应用数量增加，而增加主要嚟自于超休闲游戏。而 ironSource 嘅排名较 2020 年上半年下降‌两位，而下降嘅主要原因是超休闲数量嘅减少，AppLovin 提升一位，提升嘅原因是超休闲游戏嘅增加，但系见超休闲游戏是影响 2020 年海外买量市场嘅一大重要因素。

从细分赛道嚟睇，喺休闲同中度游戏类别由 Facebook 保持优势，喺超休闲同博彩游戏则由 Unity 领先。另外，AppLovin 在综合榜单、休闲游戏榜单以及超休闲游戏榜单中嘅排名都有所提升，位列 IAA 指数实力第 4 名，但在博彩赛道排名下降‌ 2 名，喺博彩领域 Facebook 同 Google 占领‌更多嘅市场份额。

2020 年下半年全球 IAA 广告渠道排名

（由于超休闲游戏主要基于广告变现，因此笔者统计‌ 2020 年下半年中国出海开发者主要关注嘅几个区域嘅超休闲游戏 IAA 媒体渠道排名。）

按地区嚟睇，Facebook 未能延续 2020 年上半年一骑绝尘嘅位置，Unity 将势力渗透到‌原本Facebook 领先嘅东南亚同北美市场，至此，Unity 在北美、拉美、日韩、东南亚等 4 个热门出海市场位列超休闲 IAA 广告渠道实力第 1 名。

再营销：日渐引起开发者重视、

仍由 Facebook 领跑

再营销指数排行榜

再营销是数字营销中好常用嘅方式，精准性高、用户基础好，利用得当可以帮助开发者带嚟更稳定更长远嘅收益。而再营销嘅目标都分为重新召回沉寂用户同激活付费玩家等不同方面，喺 2020 年有越嚟越多嘅开发者开始更加重视再营销。

全球再营销指数位列前五嘅广告渠道分别是 Facebook、Google、Remerge、Twitter、Criteo，其度，Facebook、Google 同 Remerge 基本都是各个分区市场 Top3。

增长指数：Digital Turbine 暴风般前进、

中国平台小步快跑

全球 Top10 增速最快嘅广告媒体度，排名前 3 嘅分别是 Digital Turbine、Appnext 同 Transsion。根据 AppsFlyer 数据，喺 2020 年下半年，Digital Turbine 安装总量猛增 690%，增长嘅主要市场是北美、西欧同拉美，而增长嘅主要原因则是，Digital Turbine 推出‌ Single Tap 解决方案，一键式解决方案允许用户无需跳转到应用商店可以直接在移动广告展示位安装应用。Digital Turbine 用便捷嘅方案，俘获‌用户。

2020 年下半年全球 Top10 增速最快嘅广告媒体度，有 4 个嚟自中国，分别是排名第 3 嘅Trassion、排名第 4 嘅 BIGO 、第 7 嘅 AdTiming 同排名第 8 嘅 VIVO。值得注意嘅是，BIGO 搭建广告平台嘅时间并唔算长，但增速却不慢，这都得益于 BIGO LIVE 以及 Likee 等平台在全球嘅快速扩张。

细分到具体嘅市场嚟睇，我哋发而家在 2020 年上半年受到印度负面影响嘅 SHAREit 转战非洲、东欧、中东，甚至在成熟市场都取得‌唔错嘅成绩。

小米嘅增长主要嚟自于中东同西欧，根据 Statcounter 统计数据，小米在沙特嘅手机市占率约为 1.74%、阿联酋为 8.98%，土耳其 13.41%，另外根据 Forunte 统计数据，2020 年小米在西欧嘅销售额较上年增加 107%。

传音嘅增长主除咗我哋熟知嘅非洲市场，都有一部分嚟自于中东。

关键结论

1、LAT 设备嘅增加同新冠疫情嘅影响致使全球 CPI 飙升 30%，导致绝大多数广告渠道嘅 iOS 安装量下降‌ 20%，而 Android 嘅安装总量增加‌ 6%，安装成本增加‌ 10%。2020 年下半年，iOS 端北美 CPI 价格为 3 美元，西欧为 2.3 美元；

2、Google 在 Android 优势仍然明显、再营销领域都有所突破，但 Facebook 在 IAP、IAA 以及再营销指数表现更好。2020 年下半年 Google 全球非自然应用下载嘅市场份额增加‌ 12%，而增长主要嚟自于以印度为代表嘅新兴市场。而 Facebook 嘅市场份额减少‌ 10%，减少嘅主要原因是受 LAT 影响，iOS 端安装下降。可以说 Google 嘅变化主要在安卓端，Facebook 嘅变化源于苹果端。但整体嚟睇，Facebook 嘅留存率比 Google 高 16%。

3、Unity 在游戏领域打破‌ Google 同 Facebook 双寡头嘅格局。喺广告侧增长主要嚟自于超休闲以及街机游戏，而在内购侧则主要依靠动作、冒险类游戏。

4、ironSource 凭借街机、模拟、超休闲、休闲以及中核游戏嘅成绩保持‌其在 iOS 端游戏领域嘅地位。但整体份额下降‌ 17%，下降主要是受安卓端影响。

5、AppLovin 在全球游戏安装嘅市场份额增加‌ 13%，增长主要嚟自于安卓端。另外 AppLovin 在超休闲领域嘅实力进一步加强。

6、TikTok 在 iOS 端游戏领域增长明显，其全球游戏应用安装份额增加‌ 37％、平台上运行嘅游戏应用数量增加‌ 55％。喺非游戏领域嘅实力都进一步加强。