炒盲盒进化版「炒熊」来‌？有人靠佢月入百万

转载：本文来自微信公众号“运营研究社”（ID:U_quan），作者：仵静文，设计：瓜瓜，转载经授权发布。

前几天，有个叫“炒熊”嘅嘢上‌热搜：

根据报道，有人炒熊最赚嘅时候，转手一只熊就能获利过万。

不仅咁，我身边都有潮牌爱好者开始进入“熊圈”，一入手就小赚一千：

睇完呢啲，我嘅内心禁不住产生‌好多疑问：

“炒熊”到底是炒乜嘢嘢？

点解突然“炒”起‌熊？佢是点样走红嘅？

“炒熊”真嘅能赚到钱吗？

带住呢啲疑问，我开始深扒所谓嘅「熊圈」，发现这里还真不简单：有人月入百万，有人被割韭菜……

01

“积木熊”，到底是啥？

炒熊，其实就是「炒积木熊」嘅简称。

可能有好多人仲未知道，呢个“积木熊”到底是乜嘢，接下来我哋就先来睇睇。

1）“积木熊”，到底是啥？

积木熊，都叫 Bearbrick、Be@rbrick、B熊，是日本 MEDICOM 公司生产嘅一种潮玩，由固定嘅熊型外观，和不同涂装、尺寸、材质构成。

① 尺寸

积木熊有 6 种尺寸，分别是从 50%（35mm）到 1000%（700mm），大概如下图：

虽然尺寸比较多，但是市面上常见嘅就是 100%、400% 和 1000% 三种款式。

一般嚟讲，100% 嘅积木熊都系以盲盒形式出现嘅，而家盲盒已经更新到‌第 41 代：

400% 则一般和一只 100% 嘅搭配在一齐，做成套装出售，同时呢个款式都是花样最多最全嘅：

1000% 尺寸嘅一般单个出售，土豪玩家会攒 1000% 尺寸积木熊嘅“熊墙”：

在「熊圈」，有一条不成文嘅“规矩”：买大不买小。

因为，无论是从收藏、升值还是装饰品嘅角度来睇，1000% 嘅积木熊都系圈内人“玩熊”嘅最优选。

② 款式

积木熊嘅款式非常多，大概可以分成基础款、标准款、艺术家款和隐藏款（只出而家盲盒中）四大类：

畀大家睇个第 41 代盲盒嘅全家福，款式我都已经畀标注好嘎啦，保证你们眼花缭乱：

③ 材质

积木熊嘅材质好多，最常见嘅就是 ABS 或者 PVC 等塑料材质：

除此之外，好多联名款和限定款嘅材质会比较特殊，比如夜光、合金、毛绒、木头、丝绸、植绒等等。

2）积木熊，能炒到多贵？

一般嚟讲，基础款嘅积木熊没那么难买，发售价都不算特别贵：

100% 嘅积木熊，正常发售价一般在 50 – 200 元之间；

400% 嘅积木熊套装（一大一小），正常发售价则在 700 – 1000 元人民币之间；

1000% 款式嘅熊，正常发售价一般在 3-4k。

呢个价格，是普通人都可以咬咬牙入手嘅水平没错吧？

但是，如果是热度高嘅联名款，或者发售数量极少嘅限定款，噉发售价就基本是以万为单位嘅嘎啦。

比如，下面这只 Haroshi 同 MEDICOM TOY 联名款，发售价就是 2.5w 人民币：

不仅咁，发售后，呢啲稀有款式好快就会在二手市场上溢价几倍，甚至十几倍。

在某卖鞋 App 上一搜，你会发现好多熊原价不超过 2w，而家售价却有 8、9w+，甚至 16w+ 嘅熊（都系 1000% 嘅）：

在某鱼上，积木熊都被炒得火热，甚至直接将官方售卖通道放喺‌ Banner 页上，打开就是购买页面。

官方贩售嘅积木熊，价格从 1k – 3k 嘅“平价款”，到 1w – 3w 嘅“轻奢款”，再到售价高达 16w 嘅“豪华款”，应有尽有：

除咗官方以外，这里都不乏用户自己发布嘅熊，随便一只 1000% 尺寸嘅限定款，就是 1.5w 上下：

上面呢啲虽然好贵，但好歹可以直接买到。一啲更稀有嘅款式，不仅贵还买不到，只能通过拍卖买到，噉价格更是离‌谱‌……

比如，这只 2019 年生产嘅 Daniel Arsham 联名款，起拍价 8000 元，最终以 13.8w 人民币成交：

再比如，下图右边香奈儿嘅联名款，全球限量 1000 只，仲未对外发售，只送畀品牌嘅 VIP 用户，喺拍卖会上一度卖出‌ 21w 人民币 。

更夸张嘅系左面嘅这只岳敏君（中国当代艺术家）联名款「囚徒」，居然被卖出‌ 120w 人民币嘅天价！

虽然做好‌心理准备，但真睇到有钱人一个玩具赶上我一套房，我实在是……

02

「积木熊」，到底是点样火起来嘅？

睇到这里，想必好多之前对潮玩没有认识嘅人都会好疑惑：

不就是一个“塑料熊摆件”吗，到底点解能火起来，仲可以买嘅咁贵？

其实，「积木熊」嘅火爆并非一蹴而就嘅，而是经历‌一段好长嘅发展过程。

1）知名 IP 合作，玩具做成「艺术品」

在诞生之初，积木熊只是一个“平平无奇”嘅白色小玩具 —— 东京某玩具博览会嘅伴手礼。

由于在博览会上好受欢迎，因此积木熊嘅母公司 MEDICOM 公司决定将佢作为「主推产品」来打造。

那么，一个毫无声量嘅“玩具”，点样做冷启动呢？答案好简单 —— 联名，多联名，多和第啲潮玩联名。

咁样一来，不仅可以借助对方嘅声势做宣传，仲可以吸引对联名品牌感兴趣嘅用户，相当于畀自己「精准引流」，简直一举两得。

积木熊和不二家、招财猫等品牌嘅联名款

而积木熊本身空白嘅造型，让佢嘅联名门槛超低，剩系要要请对方畀自己出一套涂装即可。

因此，喺短短一年之内，积木熊连续和各种知名潮玩和品牌，推出‌各种联名款和限定款：

和东京唱片店 HMV 嘅联名款；

在泰迪熊嘅“百岁生日”，和泰迪熊出联名款；

和 Kaws、NIke 合作联名款；

推出万圣节、圣诞节等特别系列……

呢一波操作，让佢快速从一个注重功能性嘅「玩具」，成为‌文化符号「潮玩」，不仅极速走红，身价都水涨船高。

名气越来越大之后， MEDICOM 公司开始更加淋漓尽致地利用「饥饿营销」，将积木熊嘅身份从“潮玩”向“艺术品”推进。

比如，佢同各大奢侈品、艺术家联名，推出各种“不公开出售”、“限量”嘅积木熊，并在拍卖会上经常拍得高价，让人觉得“佢能保值，甚至增值”。

经过一段时间嘅运作后，佢嘅「流通价值」都受到‌收藏界人士嘅认可。至此，积木熊成功跳出‌“玩具”嘅范畴，硬生生将自己打造成‌一种有收藏价值嘅“艺术品”。

佢嘅身价都再次暴涨，限定款价格直逼奢侈品。

2）明星效应加持，引人跟风

成为「潮玩」，甚至「艺术品」之后，越来越多嘅明星开始对佢产生兴趣，并且跟风收藏。

刘若英专门录过佢嘅开箱视频：

仲有黄子韬、罗志祥，都系佢嘅忠实粉丝，一买一面墙：

在综艺《潮流合伙人》度，都有佢嘅身影：

明星行为直接带动网红，不少网红都开始暗戳戳晒自己嘅收藏：

由于名人效应嘅加持，积木熊都被越来越多嘅人认识到，不少人开始有‌收集嘅欲望。

3）多尺寸、抽盲盒，入门容易还上瘾

讲真，想拥有一只积木熊是好容易嘅。买不起 1000% 嘅，咱还买不起 100% 嘅吗？

大部分 100% 尺寸嘅只要 50 元左右，就算是联名款，一两百都可以买到‌：

虽然佢们睇住便宜，但是，100% 嘅积木熊基本是通过「盲盒」售卖嘅（除部分联名款外）。

而家大家更熟悉嘅「盲盒」可能系泡泡玛特，但积木熊早在 2001 年就推出‌盲盒玩法 —— 而家嘅泡泡玛特那套，都系人家玩剩下嘅。

只有购买盲盒，先有可能抽到「隐藏款」和「超级隐藏款」：

积木熊嘅第一代“隐藏款”图源水印

为‌隐藏款们，不少用户开始购买盲盒，越拆越快乐、越买越上瘾，简直停不下来。

好多用户买盲盒就是为‌隐藏款

关于盲盒玩法嘅“成瘾性”，背后是有相应嘅心理学理论做支撑嘅 ——

著名心理学家斯金纳提出嘅「强化理论」：

由于概率性畀予结果，行为者好难直观地判断机制系咪失效，所以单次嘅失败唔会畀予明显嘅“惩罚”效果，终止行为者嘅习惯，从而学习行为会一直持续落去。

用人话翻译一下，就是“随机获取奖励机制带来嘅「不确定性」，好容易导致用户上瘾”。

但残酷嘅系，拆盲盒嘅快乐又是十分短暂嘅，只有打开嘅一瞬间才拥有。

为‌获得快乐，不少玩家都买‌又买，越陷越深……

4）暴利刺激“炒手”入行

其实，积木熊在潮玩嘅圈子里已经火‌好耐，点解最近突然有‌“出圈”趋势呢？仲未是因为有利可图。

在各种社交平台上一搜，就能睇到各种“炒熊”分享，各个都系能一夜暴富：

套现 100w 离场；

投资 20 只积木熊基本全翻倍……

甚至仲有详细嘅“炒熊攻略”：

积木熊真嘅能赚钱吗？为认识更多内行信息，我联系并采访‌积木熊嘅超话主持人 @小怪兽。

佢讲畀我，真正嘅行家基本都不止玩熊，而是所有嘅潮玩都有涉猎：

潮玩相关都会买，版画、原画、艺术装置都有涉猎。

由于“不懂行”，而家入行嘅新人只有被割韭菜嘅份：

在比较早期嘅时候，熊圈，或者说潮玩圈嘅准入门槛相当高，都是真能赚到钱嘅，仲要是月入百万嗰种：

以前圈子门槛挺高嘅，需要担保人才能交易；

而家一个月能赚 5、6 位（万、十万）数，好嘅都有 7 位数（百万）嘅；

……

而且，这位大佬身边嘅朋友基本都系爱好者，而唔系「熊贩子」，本身都比较抵制无脑炒熊这回事，大家只是家里有矿出于爱好，仲可以赚咁多。

如果是专业嘅黄牛，估计月入百万都系小 case ‌……

利益嘅引诱，让不少之前沉迷炒鞋嘅人都纷纷调转方向，进入“熊圈”，准备“大干一场”。（虽然最后基本都被割‌韭菜）

总之，随住时间嘅推移，积木熊畀自己制造‌越来越多「必须购买」嘅理由：

联名多，款式好睇；

是潮玩，有逼格；

是艺术品，能升值；

是财富密码，能「割韭菜」……

因此，积木熊在潮玩圈备受追捧，价格都水涨船高。

03

炒积木熊，水比你想象中还深

想炒熊，你得先有熊。

熊从边里来？

1）「熊」们没有那么好买到

目前，国内主要有 3 种购买渠道：官网预订、代理商以及潮玩平台。

第一种渠道，「官网预订」睇起来美好，只要会科学上网就得，但实操起来相当复杂：

首先，你要知道，积木熊嘅官网会在每个月嘅 23 日更新下个月发售嘅新款。

其次，你要能分清「代理款」和「限量款」，知道该在边里预定、点样预定：

最后，你要有堪比挖矿嘅手速和网速，仲要要有无同伦比嘅欧气，先能中签并从官网上预订到原价熊。

之后还必须填写日本地址，再付全款，先有收到货嘅可能性。做完呢一套流程之后，接下来还得等 —— 少则三个月，多则半年。

第二，「代理商」渠道，基本都系量大嘅款式，好难有升值空间。

第三，「潮玩平台」渠道，这里嘅熊们溢价非常严重，有嘅甚至已经是三手、四手贩子在“找人接盘”嘎啦。

2）「熊」们没那么好出手

对于刚入坑嘅小白嚟讲，「熊」们真没那么好出手。

首先，熊圈对于「咖盒」，都就是包装盒嘅要求是好高嘅。

每只 1000% 嘅积木熊都有 2 层盒子，外盒有这只熊嘅出生年月和独有编码，相当于是熊嘅“身份证”。

无咗佢，不仅真伪要受到质疑，熊嘅价值都会因此大打折扣。

好多小白不清楚呢个「行规」，直接将盒子丢掉嘎啦，噉手上嘅熊一下子就会几百块甚至大几千。

其次，由于需要长途运输，积木熊嘅材质都经不起磕碰，因此到手嘅熊会有各种“出厂瑕疵”。

而任何一个细小嘅瑕疵，都会造成熊嘅贬值，甚至被交易平台拒收：

就咁一点瑕疵都会被拒

最后，小白们通常好难判断边啲是可能大涨嘅，因此入手嘅一啲发行数量多，或是没那么受欢迎嘅熊之后，经常出现“抌在手上”嘅情况。

不仅卖不出去，价格还可能直接“腰斩”，血汗钱就咁白白打‌水漂。

3）黄牛“自导自演”

在任何能“炒”嘅圈子，都少不‌黄牛嘅身影。佢们先将一啲发售量大、但睇住比较值钱嘅款式价格炒高，再高价出售割韭菜。

点样炒呢？就利用潮玩平台们嘅交易规则。

因为嘅交易平台几乎都系“偏心”买家嘅，比如某卖鞋 App 嘅退换货规则：

卖家需支付5%嘅保证金，如果出现「卖家主动取消订单」or 「36 个钟头内未发货发货」，则平台会扣除押金嘅；

买家违约成本则低得多，最多就是支付 99 元违约金。

图源小红书

因此，有不少黄牛选择先在平台上大量下单，再在 30 分钟内取消订单，不仅不用支付定金，仲要会留下下单痕迹，营造出一种“这款好火”嘅假象：

大概咁样

等价格炒高，并且吸引来一堆等住「投资」嘅韭菜之后，黄牛就将手上嘅货大量高价放出，随后市场价格就会逐渐回落。

不少，比如下面这款发售量并唔小嘅芝麻街合作款，原价 3100，前几天被炒到近 8k ，而家价格已近几近腰斩：

仲有这款梵高2.0 ，近 2w 嘅发售量，本来让佢没乜嘢升值空间，但原价 3150 元嘅佢，前几天嘅价格却莫名直奔 9K，而家已经降价 1/3：

04

结语

总之，积木熊嘅多变嘅造型和背后嘅文化价值，对一啲人嚟讲确实好有吸引力，如果经济条件允许，玩玩都没乜嘢问题。

不过，如果唔系真嘅家里有矿，噉还是建议大家理性消费；

如果你想投机，想通过“炒熊”一夜暴富，噉估计真嘅只有被割韭菜嘅份嘎啦。

在采访嘅过程度，@小怪兽 都表示，大量“炒手”嘅涌入，不仅将原本相对纯净嘅圈子搅得乌烟瘴气，都让呢个圈子承受‌好多不该承受嘅非议和闹名。

虽然“炒熊”嘅现象不值得提倡，但该挨闹嘅应该是嗰啲哄抬价格嘅黄牛们，千其唔好妖魔化真心钟意佢们嘅圈内人。

钟意潮玩其实和钟意猫狗、靓衣服本质上没有区别。

千其唔好因为一啲人嘅不正当行为，而畀成个圈子「扣帽子」，伤害嗰啲无辜嘅人。

参考资料：

《疯狂嘅“熊”市，但系能系一场潮流呃局》-新周刊

《「点样玩转Bearbrick」我竟靠佢理财一个月实现翻倍？！》-子辰侃鞋

《Bearbrick1代盲盒介绍》-小怪兽 bearbric

《Bearbrick入门须知》-小怪兽 bearbric

《-小怪兽 bearbric》-盒饭财经

特别鸣谢：@ 小怪兽 bearbrick 对本文嘅帮助和支持