转载：本文来自微信公众号“游戏葡萄”（ID:youxiputao），作者：菲斯喵，转载经授权发布。
上年以来，CP 和传统渠道嘅关系有啲紧张。喺国内，我哋陆续能见到一啲重磅热作宣布不上传统安卓渠道。taptap、B 站，因此也成为部分手游指定嘅下载平台。
呢个数量或者远比外界预想嘅要几。葡萄君经过统计后发现，2020 年签约 TapTap 独家嘅产品，喺规模上同比2019年增长四倍。
独家内容数量见涨，TapTap 嘅用户规模也随之上升。心动网络在其2020年财报度，披露 TapTap 嘅现况：截至上年12月，TapTap 中国版嘅月活达到2570万，同比增长43.7%。相比2016年初创时嘅90万，呢个坚持不联运、不抽成嘅游戏平台，其 MAU 翻近30倍。
心动 CEO 黄一孟在对外发声中几次提及这点：TapTap 嘅主要增长，一定是来自于独家内容。
TapTap 嘅独占生意早有端倪。2016年，《天天打波利》《说剑》《三国罗曼史》《神仙道》高清重制版等，是该平台最初一批独占发行嘅手游。这其中也有心动自研嘅产品。但在随后嘅时间里，TapTap 嘅独占内容也喺一定程度上依赖于和第啲厂商嘅合作。
而家五年时间过去嘎啦，到底会有几多厂商将安卓独占权交畀 TapTap ？
5年时间，超过230款独占
根据 TapTap 方面说法，喺其平台上，贴有「TapTap 独家」标签嘅产品，代表佢们为安卓渠道独占发行。
截至4月6日，「TapTap 独家」标签下共计产品230款。这并唔系 TapTap 独家内容嘅完整规模，因为有部分产品存在下架或者独占期结束嘅情况。例如说，雷霆游戏嘅《失落城堡》，喺 TapTap 曾有过3个月嘅限时独占，而家则在多渠道发行。而心动代理嘅《COMPASS 战斗天赋解析系统》本是 TapTap 独占阵容中嘅一员，而家则已经停运。
但230款呢一数字仍然可观。毕竟，喺国内大多数安卓渠道度，甚至没有所谓「独占」嘅概念。
Epic 游戏商城同 TapTap 殊途同归，也在以限时独占策略驱动平台发展。而根据外媒 PC Gamer 嘅统计，2019-2020嘅两年时间里，Epic 游戏商城发布超过100款独占游戏。
同之相比，TapTap 上嘅独家内容，更多还正处于测试中或预约中嘅状态。真正走到上线传播阶段嘅产品，现阶段有50款（不包含独占期结束或下架、停服嘅手游）。
五年时间，50款——咁比较住来睇，TapTap 在争取独家内容嘅过程度，进度略显缓慢。而在该平台度，年均上架嘅游戏数量是3.6万个。
影响其独家内容库扩容嘅因素，有一部分来自于政策。喺版号收紧嘅背景下，TapTap 独占发行嘅游戏，曾出现过不增反减嘅逆势。
但值得注意嘅系，过去一年度，平台上至少有20款新增独家手游，其中就包括在苹果手机发布会上亮相嘅《帕斯卡契约》，以及在微博上几次登上热搜嘅《江南百景图》，和四天热销100万份嘅《人类跌落梦境》等。
2021年还未过半，已经上线嘅 TapTap 独家手游亦有10款之多。
现阶段，传统渠道嘅价值正喺度遭遇挑战。而在此背景下，TapTap 似乎从 CP 手中拿到越来越多嘅安卓独占权。
谁将安卓独占权畀 TapTap ？
有人会将 TapTap 比作移动端嘅 Steam。持有呢种睇法嘅人，相信是从评分价值和社区氛围两个维度来睇其调性。更垂直，相对高嘅用户黏性，以及活跃嘅社区氛围，确实也是该平台嘅竞争力所在。
但 TapTap 也有明显弱势。同主流硬核渠道相比，佢目前嘅用户量级，不在同一条水平线上——华为、OPPO、vivo 这几家硬件渠道嘅应用商店月活，数以亿计；而 TapTap 中国版+海外版嘅月活（481万），也不过3000万出头。
鱼和熊掌不可兼得。到底有几家 CP，喺 TapTap 安卓独占和全渠道发行度，选择前者？
如果以葡萄君收集嘅230款「TapTap独家」来睇，至少有135家厂商和平台方签订安卓渠道独占协议。
作为东道主，心动发行嘅独占游戏数量最为庞大，包含已上线同未上线嘅，共计45款。将心动排除在外，有19家厂商拿出至少2款产品，参同到独占队伍中。余下115家，目前和平台方仅有一款产品有独占合作。
名单上，虽然有创梦天地、Ohayoo 、中手游呢类有大厂背景嘅发行商，但参同独占嘅队伍度，来自于中小独立游戏团队嘅多达9成。
我哋相对熟悉嘅胖布丁、汉家松鼠、帕斯亚科技、椰岛游戏、成都龙游天下等均在其中。而上表中和 TapTap 签28款独占嘅 QZQ Studio，是平台上小有人气嘅解谜游戏开发商。该团队做一个名为《孙美琪案》嘅解谜游戏系列，佢如绣湖系列一般，以连载方式呈现一出悬疑剧。
TapTap 方面对葡萄君表示，系咪签约独家，会综合考量一款游戏嘅品质、平台玩家对佢嘅喜好度以及CP嘅契合度等。如果从类型标签来睇，噉么平台在寻找合适嘅独占内容时，对单机、解谜、独立游戏、休闲、Roguelike、Steam 移植等偏小众向嘅产品，则显露出一定嘅青睐。
TapTap230款独家手游嘅标签词云
从厂商嘅角度嚟讲，如果是选择做付费下载或独立向手游，TapTap 确实是绕不开嘅平台。如《ACE虚拟歌姬》制作人老郭所说，「我哋是非商业游戏，选择上第啲渠道，也不一定有效果。」佢哋嘅音游虽唔系买断制手游，但因为主打 UGC 玩法，因此对平台嘅用户质量尤其重视。
独立游戏制作人郭小小将《如果一生只有三十岁》嘅独家渠道签畀 TapTap，他嘅考虑在于，「第啲渠道购买量非常有限，反而添加好多打包和运营嘅成本。」
椰岛游戏 CEO Wesley 对此亦有同感。佢哋以往嘅手游会上十数个渠道，但 Wesley 帮葡萄君算一笔账，「我喺对接渠道上可能付出50%-60%嘅精力，但所有联运渠道只为我提供15~30%嘅到手收入。」
成都龙游天下研发嘅《三国志汉末霸业》和 TapTap 甚至签安卓渠道永耐独占。喺呢间 CP 嘅创始人刘舒涵睇来，「当时市场上并没有太多合适嘅平台。」
但我哋也发现一个情况，并唔系绝大多数嘅独立向手游，都选择 TapTap 安卓渠道独占。葡萄君曾经做过一期关于 TapTap 热卖榜嘅分析：热卖榜上嘅79款产品，有25款属于平台独占，占比其实不到一半。
对于不签 TapTap 独占嘅理由，一家独立团队讲畀葡萄君，「就我哋嘅产品嚟讲，签和不签，其实没有太大区别。」在他睇来，TapTap 不同于传统渠道，即便没有拿到专属于独占手游嘅资源，各家手游依然可以通过品质、口碑、IP 和差异化嘅特质，获得进入广大玩家视野嘅机会。
若要接触更广泛嘅玩家，厂商自然也唔会将目光局限于 TapTap。另一家独立游戏团队嘅负责人向葡萄君透露，佢哋和 TapTap 签订短期限时独占，而喺独占期结束后，为谋求更进一步嘅发展，必须要让产品全渠道上线。对佢哋嚟讲，TapTap 解决嘅系初始社区嘅建立和产品嘅口碑沉淀。
厂商们还是会依据自身情况和产品调性，有选择地同 TapTap 进行独占合作。比如，和 TapTap 用户走得好近嘅胖布丁工作室，目前有3款产品和平台签独家；但佢哋旗下最受欢迎嘅《迷失岛》《南瓜先生大冒险》系列，却没有被放喺呢一个安卓渠道里。
而即便是心动独代嘅食鸡手游《香肠派对》，早期也会从产品类型考量，选择在第啲安卓渠道上架。
总嘅来睇，将安卓独占权交畀 TapTap 嘅厂商，大致具有体量小、主做买断制以及重视用户口碑和社区氛围嘅特点。佢哋和平台嘅契合度更高。反过来睇，旨在接触更多用户嘅厂商，并唔会谢绝和传统渠道嘅合作。
签约平台独占嘅手游，过得点样？
作为新近崛起嘅 PC 游戏分发平台，Epic 商城在争取独占内容时，一度靠嘅系「买买买」。例如，Epic 在2019年为获得《控制》独占权，向 505 Games 支付1045万美元。TapTap 倒没那么「豪横」，呢个社区体系相对完善嘅平台，另有一套逻辑吸引厂商加入独家队伍。
在采访度，几家 CP 均向葡萄君表示，签约 TapTap 独家后，产品能获得平台方嘅推广支持。最醒目嘅在于，官网上有专题推荐位，用于展示呢啲独家精品。
在此之外，椰岛游戏 CEO Wesley 曾讲畀葡萄君，「TapTap会和我哋一齐去做一啲市场推广活动，像联系媒体进行内容推荐，联络主播进行视频推广等等，仲有像开发周边产品咁样嘅品牌合作。」
椰岛游戏嘅《玛娜希斯回响》在TapTap展台中
如《ACE虚拟歌姬》同平台方仲有独家嘅内容合作——将 TapTap 社区嘅睇板娘形象融入游戏中。制作人老郭讲畀葡萄君，「呢啲支持没有说一定是独家才有。但我嘅感受是，因为我哋是独家，平台畀嘅力度才会咁大。」
让人在意嘅系，得到平台方畀予嘅推广资源后，各家独占手游喺 TapTap 上嘅表现会系点样？
在正式上线嘅 TapTap 独家手游度，买断制手游同内购手游两种类型各占一半。我哋先就买断制类型，来睇睇 TapTap 独占内容嘅购买量表现。为此，葡萄君整理出下表：
整理结果度，一个显著嘅迹象在于：具有突出表现嘅独占产品，数量不多，销量排名靠前嘅，多为心动独代嘅手游。而在呢啲手游度，PC 移植作品嘅销量，要远远高于原生手游。进一步嚟讲，体量及规格较高嘅作品，无论是销量优势还是口碑都要高于小品级嘅手游。
上表嘅购买量中位数，大约为7万+，而喺高于此量级嘅11款独占手游度，有6款为 Steam 移植。典型嘅如《人类跌落梦境》《艾希》二者，佢们是现阶段 TapTap 平台上买断制手游嘅「三巨头」成员，拥有住百万级别嘅购买量。购买量低于7万嘅，其品类则集中于 AVG 和解谜。
这说明一个问题，玩家对规格、体量较高嘅游戏作品，有明显需求；但目前 TapTap 嘅独家内容，尚无办法充分满足。因为相对 PC 游戏内容或像是《帕斯卡契约》咁样类主机体验嘅手游嚟讲，我哋发现轻量级嘅小品制作，反而在名单上占多数。
如果说，TapTap 独家买断制手游目前是心动一家「单极化」嘅情形，噉么佢嘅独家内购手游，则展示出「一超多强」嘅局面。我哋同样整理出相关产品嘅基础数据，并发现排名前五嘅独占手游度，有三款非心动代理。
在这25款独占内购型产品度，仅椰岛嘅《江南百景图》一款达到千其级嘅安装量。而百万级下载量嘅手游，则有7款；数十万级别嘅，有13款。
呢啲独占手游嘅整体数据表现，喺 TapTap 平台上颇为可观。但，相关产品嘅制作规格，仍有弱势嘅一面。比较直观嘅一点在于：按照品类来睇，呢啲内购制嘅独占手游，主要以模拟经营、放置以及音游为主。而制作呢类手游嘅团队，规模往往唔多。
内容量和持续更新能力嘅疲软，或者让呢啲内购手游没有相对持耐嘅影响力。喺 TapTap 平台上，有一类榜单名为「热玩榜」，佢是根据玩家游戏启动量来畀游戏人气排出高低。而在这份榜单上，留畀 TapTap 独家内容嘅席位，并唔多。
葡萄君监测 TapTap 4月9日嘅热玩榜 Top 100 ，而榜单上仅有4款独占内购手游登榜，佢们分别是《另一个伊甸：超越时空嘅猫》《江南百景图》《仙剑奇侠传九野》《不休嘅乌拉拉》。其中成绩最好嘅，到达热玩榜第19名。这喺一定程度上说明，TapTap 目前签约独占嘅内购手游，相对缺少长线生命力。
而无论是买断制手游，仲要是内购手游嘅整体表现，都反映出 TapTap 嘅独家内容仲未够强大。
是时候拿出强有力嘅第一方作品
5年时间里，TapTap 嘅独占手游做到何种程度？
抛开独占期结束嘅产品不谈，以现有规模嚟讲，TapTap 独家独占内容嘅数量相对可观。5年超过200款产品独占、133家厂商签约独家——呢个数字对于第啲国内安卓渠道嚟讲，几乎是碾压式嘅。
但以影响力嚟讲，TapTap 独家内容有住明显嘅局限。因为响应 TapTap 独占嘅游戏厂商，更多是中小团队。呢啲中小团队嘅调性和平台是契合嘅，但因为受制于团队规模嘅关系，好多厂商没办法做出匹配玩家期待值嘅差异化产品。所以拿数据表现来睇，呢啲独占产品嘅整体热度，温凉不等。
在葡萄君嘅统计下，目前有101款 TapTap 独占手游已经启动预约嘅，呢个规模已经远超过往。但如果呢啲产品仍以小而美嘅手游为主，或者会造成 TapTap 独家内容摆脱不小众印象。
心动总是强调，独家内容是 TapTap 持续增长嘅重要驱动力。但系喺玩家需求不断拔高嘅当下，TapTap 嘅独家内容必然是要打破现状，拿出更多、更高规格、更面向大众嘅手游。而摆在平台方眼前嘅挑战在于：传统渠道也在逐渐发生改变，提高对精品手游嘅重视程度，因此以往剩只适合 TapTap 嘅手游，未来不一定就只有一条出路。
另外仲有一个核心问题：一款高品质嘅手游，凭乜嘢要舍弃触达更多用户嘅可能，而选择签约 TapTap 独占？这几乎成死循环。TapTap 需要更多优质独占以求发展，但优质产品谋求嘅可能系更多嘅用户。
对 TapTap 嚟讲，解决嘅途径有两条：靠心动自研和独代，来扩大 TapTap 独家内容中高规格产品嘅规模；其次，进一步做好 TapTap 嘅基础建设，以吸引更多有实力且匹配嘅厂商同其签约独占。
心动或者对此有更清醒嘅认知。3月25日，心动发布2020年财报，黄一孟在直播中向投资者解答 TapTap 嘅发展思路。喺呢个场合度，他表示：「TapTap 嘅增长主要取决于两点，第一，我哋能唔可以推出有竞争力嘅第一方游戏；第二，我哋针对社区所作出嘅调整，能唔可以让佢嘅 DAU、MAU 和留存率有更高嘅增长。」
在扩大独占内容规模嘅环节上，佢哋选择自研和独代两手都要抓。目前，心动旗下嘅 TapTap 独家手游，有25款产品正喺度预约状态，佢们嘅类型趋于多元，其中还包含4款心动自研产品。对此，我哋整理一份名单。
从名单度，我哋可以发现，心动在拿独占产品嘅过程度，无疑对主机/PC 移植产品有更高嘅倾向。同样哋，佢哋也在和不少知名团队完成独占签约，如从《少女前线》开发商散爆网络手中签下战棋手游《逆向坍塌：面包房行动》。
也许，TapTap 独家内容未来将会是清一色嘅心动系手游。但葡萄君觉得，当呢个平台有更多强有力嘅第一方作品之后，噉么持续吸引而来嘅用户，会系等有实力嘅厂商加入 TapTap 独家嘅一大说服力。
cantonese.live 足跡 粵字翻譯
2021-04-13 08:07:15
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