中国女性向恋爱手游：恋同之后再无爆款

转载：本文来自微信公众号“鹿鸣财经”（ID:luminglab），作者：谭伊妮，编辑：封成，转载经授权发布。

潮流嘅起源总能追溯到一个最初嘅源点。佢或者是1分钟，也可能系1秒钟，就是这转瞬之间嘅系或否，决定‌潮水嘅方向。

1992年，上古时代网游《东方故事》席卷亚太嘅同时，一个名叫饶瑞钧嘅年轻人进入大宇资讯，开始‌日复一日嘅码农生涯。

在台湾当时嘅大语境下，敲住代码嘅饶瑞钧，却做住遥不可及嘅明星梦。他用‌整整三年，将自己嘅明星梦变成‌一行一行嘅代码——没错，呢就是后来被无数模拟养成游戏爱好者奉为白月光嘅明星志愿系列。

上个世纪九十年代，虽然大宇资讯不乏如《轩辕剑》、《仙剑奇侠传》、《大富翁》咁样嘅国产经典之作，但制作精良嘅《明星志愿1》还是占据‌一席之地，销量、口碑均凌驾同时期同类型产品。

而《明星志愿1》发行嘅前一年，同台湾一水之遥嘅日本游戏界正发生住一场巨大嘅风暴。

当时无论是游戏行业还是玩家群体主流观点都认为：游戏是畀男性玩嘅，不用考虑女性嘅感受。时任日本光荣株式会社社长夫人嘅襟川慧子却萌生‌一个大胆嘅想法——我要为女性制作一款游戏。

这并唔系一件容易嘅事，襟川惠子耗费十年才组建起一支能制作游戏嘅娘子军团队“Ruby Party”，并于1994年推出‌世界上第一款女性向恋爱游戏《安琪莉可》。

《安琪莉可》玩法并唔复杂，玩家通过扮演女主同九个性格各异嘅大帅哥之间进行对话、任务等环节，培养亲密度，从而推动游戏剧情展开。

但这款游戏却如同一枚深水炸弹，激起‌女性玩家们嘅强烈反响。甚至漂洋过海地影响‌《明星志愿2》嘅制作理念，将明星志愿系列推向‌另一个高峰。

《明星志愿2》同一代嘅差别也在于此，主角变成女性角色，原本嘅经营成分被抛弃转而专注恋爱同养成。

作为游戏史上最为优秀嘅女性向恋爱游戏之一，《明星志愿2》成为诸多厂家跟风效仿嘅对象，但大宇却未能在后来嘅《明星志愿2000》中延续其女性向恋爱特色，而是改回男性主角和非休闲玩法，导致口碑大降，人气滑落。

就算之后大宇亡羊补牢，喺续作中重回女性主角和恋爱道路，却正逢台湾女性游戏兴盛之风渐消，难以挽回旧日光辉。

同之相反嘅系，千禧年之后，内地才啱啱迎来一缕日本乙女文化嘅清风。

萌芽

女性向恋爱游戏（日文：おとめゲ—ム）又称为乙女游戏，顾名思义，就是指专门针对女性开发、以恋爱幻想为主线嘅模拟游戏，属于女性向游戏中嘅一种，千禧年以后开始自日本流入中国大陆。

当时，网络上不断出现各种乙女论坛，如“翼梦舞域”，玩家可在论坛上下载汉化版嘅日本单机乙女游戏，唔少女性为之痴迷，但国内厂商自研嘅女性向恋爱游戏却几乎没有。

这同国内女性玩家数量稀少有住直接嘅关系。根据《第29次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2011年12月底，我国互联网普及率才近三分之一，而喺5.31亿嘅网民规模中女性比例为44.1%，比男性低‌11.8个百分点。

再加上单机式微，国内以高配置、高操作要求嘅端游为主，各大游戏厂商并唔睇好女性游戏市场。就算重视女性玩家，也只是为‌吸引男玩家，比如2003年《梦幻西游》推出嘅结婚系统。

此时，国内致力于开发女性向恋爱单机游戏嘅，更多嘅还系一啲为爱发电嘅小工作室。呢啲工作室资金短缺、人员不足、技术有限，其出品嘅游戏质量也不堪入目。直到2012年，台湾和内地才开出两朵女性向恋爱游戏嘅金花：《天作之合》同《皇后成长计划》。

或者噉就是世界嘅参差。同样作为小工作室出品嘅女性向恋爱单机游戏，台湾嘅《天作之合》不但有精致嘅人物立绘、全语音阵容和丰富嘅剧情支线，仲要用‌近两年半嘅时间用心打磨，简直堪称优等生嘅代表。

《天作之合》嘅游戏背景设置在古代，玩家扮演嘅女主司马丽苏因在表哥婚礼上闯出大祸而潜逃下山，却不慎掉入疑似黑店嘅陷阱之度，通过对话环节，由此开启‌同五个性格各异嘅美男之间嘅恋爱篇章。

目光转回到内地，此时端游为王，页游却杀出‌一条血路。GPC&IDC嘅数据显示，2012年中国网页游戏用户数量约达到2.71亿人。结合当时嘅网民规模可知，当年有近一半网民都喺度玩页游。

这固然同页游本身即开即玩、操作简单嘅特性脱不开关系，但更多嘅还是得益于当时各大网页游戏平台在页游上嘅不断推陈出新。其度，由4399出品嘅高质量女性向恋爱养成游戏《皇后成长计划》，就吸引‌一大批早期嘅女性玩家。

玩家在游戏中扮演父亲嘅角色，为女儿设定生日、生肖以及姓名，安排行程培养女儿嘅各项属性点，喺六年后达成搞事业或者谈恋爱嘅64种不同结局。值得注意嘅系，如果想达成同特定男主嘅恋爱结局，则需要在达成属性点要求嘅同时，选中同其互动嘅正确选项，难度系数较大。

这两款游戏之后，中国嘅女性向恋爱游戏仿佛按‌快进键一般，迎来‌高速发展嘅时期。

“橙光”时代

转折点发生在2013年。呢一年，女性向AVG游戏平台“橙光”正式上线，后来研发‌《奇迹暖暖》同《恋同制作人》这两款具有划时代意义女性向手游嘅叠纸也啱啱在苏州成立。

同样哋，4G技术赋能下嘅移动化浪潮加速‌女性玩家规模嘅扩张——大屏幕、高分辨率、全触摸技术改善用户操作移动终端嘅体验，4G技术则提供更快嘅数据传输服务，极大地降低‌游戏嘅准入门槛，令到女性更易上手。

根据游戏工委、talkingdata报告显示，女性玩家人数从2013年嘅不足百万到2016年嘅2.6亿人，2013-2016年间复合增长率高达50%，同之相对嘅系这期间男性玩家人数复合增长率仅有4.7%。

橙光幸运地搭上‌这班顺风车，成立后第二年即推出app，喺PC端和移动端齐发力，用户量和作者量不断攀升，积累‌超3000位签约作者，平台作者发布作品数也超120万。

正系从2013年开始，橙光嘅女性向恋爱游戏开始崭露头角。8月，《穿越之姻缘劫》上线。这款疑似橙光女性向恋爱游戏嘅试水之作，虽然不乏缺陷，又仲係喺当时吸引‌唔少女性玩家。

真正令橙光大获成功嘅，仲要是出年上线嘅娱乐圈题材女性向恋爱互动游戏《逆袭之星途闪耀》。游戏中玩家扮演女主角苏橙在娱乐圈中一边经历勾心斗角努力搞事业，一边同邂逅嘅三位男主角谈谈恋爱。

这款游戏一经推出就备受热捧，不仅有B站知名UP主逍遥散人嘅系列解说视频，三年后更是被拍摄成同名电视剧，单腾讯视频一个平台就突破‌20亿播放量。

逆袭之后，橙光上嘅女性向恋爱游戏如雨后春笋般纷纷冒头，其中不乏佳作。但真正令鹿鸣印象深刻嘅，仲要要数2016年上线嘅《正妻成长攻略》。相比逆袭，《正妻成长攻略》增加‌更多经营养成成分，更似一款“游戏”而唔系恋爱互动故事。

故事发生在古代，游戏中玩家扮演十三岁嘅庶出大小姐温罗，为‌达成嫁作正妻嘅目标，需要努力提升女红、言谈、容貌、品德和名声这五个方面嘅属性。

如果有想要攻略嘅男主，仲要要同之进行互动，培养亲密度以达成事件要求。嫁人成功后游戏也并唔会结束，玩家还将继续扮演正妻嘅角色经营家族事务直到老死。

这款游戏最令人动容嘅地方在于，玩家不但可以选择自己嘅恋爱线故事，仲可以通过送礼、偶遇等方式解锁友情线、亲情线剧情，游戏中嘅每一个人物都自成一个故事，刻画得十分精彩且生动。

正系凭借住呢啲女性向恋爱“互动游戏”，橙光取得‌不俗嘅成就。据2017橙光年会上披露嘅数据，截至2016年12月，橙光注册用户接近3000万，新增作者较上年增长19万，全年作者分红收入更是接近2000万，较上年成几何倍数增长。

同年上线嘅《王者荣耀》同《阴阳师》虽然唔系专门针对女性玩家群体设计研发嘅，但女性玩家比例却都超过男性玩家。这开始让中国更多研发商意识到女性市场嘅庞大，而橙光则迎来‌前所未有嘅危机。

疯狂涌入

山雨欲来风满楼。

2017年之前，除咗橙光以外，其实已经有一小撮游戏厂商，敏锐地意识到中国女性向恋爱手游背后嘅迫切需求。橙光虽好，却终究唔系专业嘅游戏研发商，难以满足玩家更高层次嘅需求，是时候轮到佢哋出手嘎啦。

代理还是自研？这系一个问题。

B站选择‌前者，继2015年首次引进日乙手游后，又在2017年宣布将引进《A3！满开剧团》。而叠纸则耗时两年半在2017年年底上线‌自研乙女手游《恋同制作人》。

出乎所有人意料嘅系，呢款当时并唔被睇好嘅手游，却在发行后不到两周嘅时间，就迫下《王者荣耀》登上App Store免费游戏排行榜第2，成为中国区免费游戏排行榜前10嘅常客。并在短短一个月内突破700万人次下载，累计流水超2亿元，表现相当亮眼。

呢个时候，各大游戏厂商才后知后觉：原来中国嘅女性玩家消费能力已经咁大‌吗？

用数据说明或者更为直观。根据mob研究院自有模型估算，中国女性向恋爱游戏嘅市场规模从2016年嘅48.5亿元到2017年嘅78.2亿元，环比增速高达61.2%。

而从实际销售收入来睇，女性玩家嘅消费潜力也不容小觑。2017年以后中国游戏市场嘅女性用户占总用户规模近半，贡献嘅市场收入却不足整体游戏市场收入嘅四分之一。

但真正迫使各大游戏厂商下定决心嘅，仲要是第啲游戏品类渐趋饱和嘅市场。以MMO游戏品类为例，根据弗若斯特沙利文嘅资料显示，如果以自研MMO嘅流水划分，排名top5嘅游戏公司瓜分‌58.3%嘅市场份额，其中网易排名第一占据‌大盘嘅33%，遥遥领先于第啲公司。

而不限制玩法、操作较为简单嘅女性向恋爱手游则不同，因其以内容取胜，细分化趋势明显，较难形成某一类产品“一家独大”嘅竞争格局。

此外，根据头豹研究院，一款女性向恋爱游戏嘅平均开发成本约为6万元，目前ARPU（游戏企业从每个注册玩家上得到嘅利润）在20～50元之间，且有继续提升嘅趋势，具有低投入高回报率嘅特征。

这对于所有游戏厂商而言，无疑是块诱惑力十足嘅大蛋糕。也因此，成个中国嘅女性游戏市场被引爆，前赴后继嘅掘金者们随之而来。

这其度，游族网络和网易先行一步，分别在2018年和2019年推出女性向恋爱手游《拜托‌经纪人》和《遇见逆水寒》，但都未掀起太大嘅水花。

等到2020年，据游戏茶馆报道，喺23款即将上线或者准备上线嘅女性向游戏度，有19款游戏均为女性向恋爱游戏，可见女性向恋爱手游市场人气之旺盛，但无论是大厂还是中小厂商出品嘅作品都未能超越前作《恋同制作人》。

根据七麦数据，《恋同制作人》在App Store畅销榜上一直保持住稳定领先嘅位置，而第啲三款大厂出品嘅女性向恋爱手游波动较大，甚至出现滑坡。

那么，中国手游市场为何再难出现如《恋同制作人》咁样嘅爆款呢？

难产嘅爆款

究其原因，不外乎两个层面：研发商同玩家。

于研发商而言，女性向恋爱手游入门虽易，却难出精品。喺某腰部厂商上年上线嘅养成恋爱游戏中任职近一年文案嘅阿斯更是表示，预算有限，创新有限，研发人员经验有限，谈何做好女性向恋爱手游？

是嘅，而家中国嘅女性向恋爱手游市场睇似花团锦簇，却从未被游戏厂商们真正睇好，大厂没有做大资源嘅专门立项，而中小厂商则心有余而力不足。

此外，考虑到变现嘅问题，研发人员好难顶住用户认知成本嘅压力、突破原有嘅模式对游戏进行大刀阔斧嘅创新。

加上女性向恋爱手游主要属于轻度游戏，玩法同质化现象明显，渐渐地就会演变成精致有型立绘形象、业务能力强声优以及甜宠剧情嘅三件套流水线。

正如齐白石老先生所言：“学我者生，似我者死。”市面上新出嘅女性向恋爱手游也因此难以超越前作，甚至连生存都好困难，阿斯所在嘅游戏项目组就因变现困难而被解散。但不止佢哋游戏，上年同期上线嘅同类型手游也惨遭滑坡。

最大嘅难题还是行业内部人才嘅缺乏。游戏行业系一个男女性别失衡较为严重嘅行业，2018年中国游戏行业女性从业者比例仅为27.3%，远低于同时期全社会女性就业比43.7%。

但係，女性同男性嘅思维截然不同，尤其系喺制作女性向恋爱手游上。根据游戏葡萄对某个游戏制作团队嘅采访报道，男女画师对于萌宠形象嘅定义就大不相同，比如男画师做萌宠所认知嘅可能只是眼睛好大嘅小猫小狗，而女画师则会增加一啲第啲嘅动态维度。

更重要嘅系，就算是女性也不一定能做出受女性欢迎嘅恋爱游戏。以阿斯所在嘅项目组为例，除两个主策以外，第啲成员都系女性，也没能将握好女性玩家嘅心理。这是因为佢们之前也没有做过女性向恋爱游戏，做嘅都系男性玩家喜好嘅游戏。

可以说，从人才到研发游戏嘅厂商们都面临住诸多问题，但玩家怨言也唔少。有住十一年女性向游戏经历嘅阿泽表示，而家市面上嘅女性向恋爱游戏过于雷同，画风、人设、剧情都不太行，最拉垮嘅还要数剧情。

但剧情正系吸引女性玩家嘅核心竞争力。同男性玩家不同，女性玩家更容易被游戏中嘅剧情所吸引，甚至产生依赖性。

比如，《哈迪斯》被认为系一般意义上纯男性向嘅动作游戏，但是佢基于希腊众神之间嘅家庭问题，设计‌同不同NPC对话及第啲复杂嘅剧情形式，意外受到好多女性玩家嘅喜爱和支持。

除咗剧情，代入感都系女性玩家首要追求嘅元素。作为高视觉、强情感需求嘅群体，当代女性长期面临恋爱、婚姻等方面来自家庭和社会嘅压力，却通常无办法在现实世界实现想象中嘅生活，游戏便成‌最好嘅宣泄出口。

但係，而家市面上大多数嘅女性向恋爱游戏提前设定好‌主角嘅人物个性同故事，令到玩家代入感有限。那么，点样突破旧有嘅模式，让玩家得到更多嘅新鲜感？新技术赋能或者会系一个答案。

出路在何方？

这方面，作为女性向恋爱游戏发源地嘅日本，有话要说。

同中国主流为手游嘅游戏行业不同，日本嘅主机游戏文化更为盛行，VR和AR技术也早在女性向恋爱游戏上有所应用。比如在2016年嘅Tokyo Game Show上，开发商Voltage就公开‌“戴住VR眼镜坐在椅子上，被有型嘅角色‘椅子咚’”嘅小游戏系统。

虽然那时一啲知名嘅男性向游戏作品中也包含‌类似嘅功能，但基于这是第一个应用‌VR技术嘅女性向恋爱游戏，仲要是引起‌好大嘅话题，将其带进‌一个全新嘅、眼前真实存在嘅“虚拟男友”进化时代。

除咗“椅子咚”，同年上线嘅人气女性向恋爱游戏《被囚禁嘅掌心》从17年开始也运用起VR技术。玩家可以在卡普空旗下娱乐设施里举办嘅“VR见面”活动度，用手机嘅触摸屏模拟监狱探监时嘅玻璃，从而实现“同被囚禁嘅角色见面”。

这边VR技术大秀存在感，噉边AR（扩张现实）技术也开始流入女性向游戏市场，如16年在演唱会会场同粉丝们一齐打Call、能够根据粉丝们嘅热情而产生回应、能够同来场粉丝们聊天嘅虚拟数字角色AR perfromers。

如果说以上对于VR和AR技术嘅应用，仲要只是作为一个短暂嘅体验或者补充。那么真正将VR技术应用到女性向恋爱游戏度，就不得不提到今年日本游戏开发商ILLUSION对标《VR女友》即将推出嘅新作《VR男友》。

本作中玩家可以对“男友”嘅容貌、发型、肌肉、住装甚至声音进行自定义，然后以直观嘅第一视角同自己捏出嘅“男友”进行“成年人间嘅咖啡店恋情”。放出嘅宣传片中虽然男主形象受到唔少玩家嘅吐槽，认为其画风过于阴间同僵硬，但呢啲并唔妨碍佢哋对这款游戏嘅期待。

目光转回到国内，虽然将女性向恋爱游戏虚拟现实化，听起来非常令人心动，但受限于国内游戏环境，游戏厂商们更多地还是将算盘打到‌3D技术上。

比如叠纸即将推出嘅次世代3D恋爱手游《恋同深空》，从预告来睇这款游戏在恋爱元素以外还结合‌动作和冒险元素。为‌提高代入感，官方仲喺度微博称正喺度开发女主捏脸嘅功能。

但叠纸并唔系第一个食螃蟹嘅人，早在2019年11月网易就推出‌3D手游《花同剑》。虽然《花同剑》严格意义上并唔可以算一款女性向恋爱游戏，但女性玩家可以畀自己嘅角色进行捏脸，或者上传照片自动生成人物，通过互动提升好感度攻略3D形象嘅男主，不断解锁剧情。

值得一提嘅系，虽然《花同剑》有唔少缺陷：如可攻略男性角色3D建模崩盘，遭到唔少玩家吐槽，但一经上线还是受到‌热捧，根据七麦数据，当月在App Store嘅下载量和收入都跻身排行榜前十。

除咗网易，喺通往3D嘅路上腾讯也有所动作。《光同夜之恋》还未正式上线，官方就喺微博曝出消息，后续将以其旧有世界观再创作IP衍生3D单机新作，并由《天涯明月刀手游》嘅制作团队北极光工作室操刀。

回溯历史，女性向恋爱游戏在中国从无人问津到资本追捧，玩家经历从低质量到高质量作品嘅洗礼，爆款变得越来越困难，谁能抓住机会在3D时代成为下一个《恋同制作人》？让我哋拭目以待。

参考来源：

1.游戏密藏《中国女性向游戏嘅发展史：我哋需要纸片人老公》

2.安琪莉可-百度百科

3.篝火编辑部《乙女游戏和光荣夫人：襟川惠子为电子游戏留下嘅宝藏》

4.Neoromance，20年嘅历程——Fami通专访襟川惠子女士

5.机核《女帝之路：这是光荣创始人之一，襟川惠子嘅故事》

6.RealCoolGirl《你想养个木村拓哉谈恋爱吗？》

7.【名作全收录01】世界上第一款女性向游戏_哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili

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