从野蛮生长到标准落地，无尺码正喺度革新内衣市场

转载：本文来自微信公众号“第一财经商业数据中心”（ID:CBNData），作者：CBNData，转载经授权发布。

2018年，Ubras开创无尺码内衣，其颠覆‌传统文胸尺码定义，能够实现一件内衣满足不同身材嘅需求。

2020年，喺悦己消费嘅趋势风潮下，无尺码内衣迎来爆发式增长，Ubras也凭借爆款单品无尺码内衣系列，天猫双11销售突破3亿，并登顶内衣行业。

图源：《2021女性无尺码内衣白皮书》

4月15日，第一财经商业数据中心联合Ubras发布《2021女性无尺码内衣白皮书》（以下简称CBNData《报告》），基于消费大数据，分析无尺码内衣呢一“新物种”崛起背后嘅消费人群同消费趋势变化。

图源：《2021女性无尺码内衣白皮书》

点解会诞生无尺码内衣？

过去，内衣嘅选购场景集中在线下。据CBNData《报告》显示，内衣市场嘅线下渗透率超过80%，而呢几年来，线上渠道嘅重要性逐渐增加，越来越多人尝试网购内衣。

线上内衣品类当度，文胸是仅次于瞓衣嘅第二大品类，消费规模占比超2成，2020年其线上渠道嘅消费人数和客单价均显著增长。

图源：《2021女性无尺码内衣白皮书》

对消费者嚟讲，喺没有试穿嘅情况下，线上好难买到适合自己嘅文胸。Ubras品牌创始人Concon曾在接受媒体采访时说道：“过去呢个品类决策嘅关键是需要试穿，亲身感知面料、尺码，甚至通过服务来完成。而而家嘅年轻女性在选择贴身衣物时，会更加在乎自己真实嘅感受。所以从产品本身而言，未来更符合当代女性诉求嘅内衣品牌将快速崛起。”

而随住女性意识嘅觉醒同悦己型消费嘅崛起，消费者对于文胸嘅需求从满足男性审美嘅“性感聚拢”逐渐向关注自我体验嘅“舒适个性”转变。

无尺码内衣嘅横空出世，一方面解决‌线上选购难嘅痛点，另一方面也切中‌时下嘅消费观念，解决尺码困扰，满足新一代女性对于文胸嘅诉求。

图源：《2021女性无尺码内衣白皮书》

作为新兴嘅文胸细分品类，无尺码内衣吸引‌更多新客嘅购买，而新客中产生复购嘅机率呈现出较高嘅增速，越来越多尝鲜购买无尺码内衣嘅消费者，成为呢一细分品类嘅拥趸者。

为“自在”消费嘅“轻熟一代”

推动无尺码内衣崛起

CBNData《报告》显示，85/90后是无尺码内衣嘅消费主力，且消费增速也高于第啲代际人群。就地域而言，一二线城市嘅消费者占比较整体文胸市场更大，而一二线城市嘅高学历消费者以更高嘅渗透率表现突出。就人生阶段而言，已婚人群嘅消费人数同客单价都显著领先，育婴期嘅消费者对无尺码内衣嘅偏好更强。

图源：《2021女性无尺码内衣白皮书》

在呢啲消费群体当度，年轻妈妈、Z世代、小镇青年、新锐白领、资深中产是无尺码内衣崛起背后嘅五大核心“推手”。

图源：《2021女性无尺码内衣白皮书》

无尺码内衣深受年轻妈妈嘅青睐。迈向新嘅人生阶段，佢们也拥有更强嘅“悦己”心智。相较第啲人群，佢们更偏好无痕、舒适嘅文胸同更为简约嘅风格。

年轻嘅Z世代在选购文胸时则更睇重颜值，也更希望文胸“显胸小”，佢们更青睐高颜值、有个性嘅无尺码嘅内衣设计款同无尺码内衣礼盒。

而小镇青年作为规模增速较高嘅新势力人群，偏好聚拢、防下垂嘅功能，并热衷于在直播间下单。

同样呈现出高增速嘅新锐白领，则更钟意偏性感或网红款嘅文胸。

资深中产消费无尺码内衣嘅客单价和消费频次都较第啲人群更高，佢哋更偏好背心式、美背、运动文胸。

无尺码内衣带来嘅

“舒适新主义”

消费者对于舒适内衣嘅进阶需求，催生‌无尺码内衣呢一细分赛道；而无尺码内衣嘅持续发展，也推动住文胸行业嘅消费升级，打造以自在体验为核心嘅“舒适新主义”。

01不管骨感还是丰满,都要舒适自在

根据CBNData《报告》，喺线上无尺码内衣嘅不同罩杯消费者当度，罩杯偏小嘅消费者占比更高，其消费规模、消费增速、客单价及消费频次都遥遥领先于第啲罩杯群体。但无尺码内衣并非是小罩杯女性嘅专利，D罩杯以上嘅女性对于轻薄、无钢圈嘅舒适内衣也展现出越来越高嘅需求，佢们购买无尺码内衣嘅频次在近三年逐年提升，人数增长率也远高于钢圈内衣。喺挣脱束缚、追求舒适自在嘅体验呢件事上，或者不分骨感同丰满。

图源：《2021女性无尺码内衣白皮书》

02满足多场景穿戴需求,内衣也能冬暖夏凉

随住无尺码内衣呢一品类嘅发展，其功能也越来越多元，比如能够满足居家、上班、差旅、运动等不同生活场景嘅穿戴需求。

在内衣面料科技嘅升级下，无尺码内衣还延伸出保暖和透气散热等不同细分功能，以应对不同季节嘅功能诉求。CBNData《报告》显示，轻薄款无尺码内衣在夏季嘅消费占比明显加大，内衣嘅清爽触感同透气排汗功能让女性喺炎炎夏日也有舒适嘅穿住体验。

图源：《2021女性无尺码内衣白皮书》

03不出错嘅礼物优选,陪伴成长嘅健康内衣

本住“好嘢要和大家一齐分享”嘅朴素心愿，好多消费者都愿意将无尺码内衣分享畀家人朋友，送礼热度快速提升。又因为无尺码内衣适用身材范围较广，挑选无尺码内衣成为一件可以“闭眼选”嘅事，越来越多嘅男性也加入无尺码内衣嘅“礼物”消费行列。

图源：《2021女性无尺码内衣白皮书》

除咗年轻女性，无尺码内衣实际上也适宜陪伴少女发育期嘅成长。CBNData《报告》数据显示，线上少女款无尺码内衣在2020年迎来井喷式增长，相较传统嘅少女内衣，更多80/85后嘅年轻家长选择为孩子选购无尺码内衣。

图源：《2021女性无尺码内衣白皮书》

04款式多样齐全,文胸外穿打造时尚搭配

在背心式嘅无尺码内衣之外，V领、吊带等新型款式高速增长，CBNData消费大数据显示，拥有3种款式及以上嘅消费者呈现出最高嘅增速，其中80/85后占比最大，佢们对于无尺码内衣嘅款式有住更多元嘅追求。

此外，适合打底外穿嘅一体背心式无尺码内衣也受到越来越多人嘅追捧，小红书上#无尺码内衣外穿#话题有2万+篇笔记，微博#文胸外搭配配指南#话题也有超过2500万阅读。

无尺码内衣嘅“新标准”

作为一个新兴嘅细分品类，无尺码内衣行业经历‌“野蛮生长”嘅时期，而家逐渐迈入更加标准化、规范化嘅阶段，并非所有单一尺码嘅内衣都叫做无尺码内衣。2020年Ubras在行业内首次颁布无尺码产品嘅企业标准《无尺码针织文胸Q/BY 002-2020》、《无尺码针织内衣Q/BY 005-2020》。

人因为摆脱束缚、释放自我嘅内在需求而选择无尺码内衣，而喺舒适之外，无尺码内衣也在往更多元嘅方向发展。黑科技面料、创新工艺、专利设计同多维品控嘅全方位升级，都将帮助无尺码内衣呢一品类为消费者带来更个性化嘅体验，并将舒适新主义推向更大众嘅视线之中。