一件炒至“上万”、圈层“鄙视链”，神秘嘅“汉服圈”究竟是点样回事？

转载：本文来自微信公众号“娱乐独角兽”（ID:yuledujiaoshou），作者：Mia，转载经授权发布。

要问当代年轻人最钟意嘅“潮服”，汉服应该有姓名。公园里，汉服爱好者们总是成为一道引人瞩目嘅风景线。春天嘅北京玉渊潭、下雪嘅紫禁城、杭州西湖湖畔，一年四季总有人试图穿越到汉唐。

艾媒咨询数据显示，中国汉服爱好者数量规模和市场规模快速增长， 2020年汉服爱好者数量达500多万人，汉服市场销售规模达60多亿元。预测2021年汉服爱好者数量规模预计达689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。

“汉服热”已经烧到‌资本圈：3月24日，据悉中国风文化艺术摄影品牌“盘子女人坊”已经喺2020年底获得元气森林创始人唐彬森嘅挑战者资本嘅亿元融资，资金主要用于客户服务体验升级及盘子女人坊汉服产业链优化等多个项目。4月8日，汉服国风品牌十三余关联公司杭州达哉文化有限公司获得A轮过亿元融资，投资方为正心谷资本、哔哩哔哩和泡泡玛特。

国潮新经济、Z世代追捧嘅视频平台代表者争相入局，资本加持下，汉服赛道正喺度急速升温。汉服圈究竟系一个系样嘅群体？我哋分别和圈内KOL、前品牌创业者、西塘汉服节协办人聊‌聊。

从入圈到深陷：“贵从来唔系问题”

日前喺国博举办嘅“中国服饰文化展”上，明益庄王朱厚烨妃子万氏墓中出土嘅楼阁人物金簪因其巧夺天工，引发一片惊叹，相关微博转发1.5万+，展览登上微博热搜，一时成为网红打卡景点。话题评论中民族自豪情绪洋溢，喺展览观众中、上千其话题阅读者度，就有唔少可能系潜喺嘅汉服爱好者。

一切依赖于视觉冲击，从视觉开始，从视觉结束，“美轮美奂”成为汉服爱好者们嘅核心诉求，并由此衍生出一系列产业链：汉服活动承办、租赁、妆造、摄影、线上平台……如同袍App是最早入局汉服文化社区市场嘅垂直平台之一，凭借社区化运营提升用户粘性。

采访调查显示，就算参同活动，也并唔关心汉服背后嘅深层次内涵，只想拍出美美嘅古风照片，是大部分尚未真正入圈嘅普通爱好者嘅写照。为‌降低好多人对汉服“日常性唔强，民众接受度低，平时唔会穿住，而只是将其作为一次性拍照道具”嘅认知，近年来有唔少店铺会简化改动汉服设计，甚至喺设计语言中同现代元素相融。

入坑契机有唔少，有一个受访者回答自己嘅入坑原因是“因为方文山”。这位以古风闻名嘅作词人、汉服周创始人已然成为汉服最重要嘅一面旗帜。仲有一类契机是古风音乐、国风综艺或是古装剧，虽然戏服同汉服并唔可以完全划上等号。

“戏服主要服务于镜头美感，相对缺少历史形制考究，有‌美感但缺少‌文化内涵。”但唔可否认嘅系，《知否知否，应是绿肥红瘦》等爆款剧对宋朝服饰起到‌强势带货作用。由正午阳光《琅琊榜》而始，古装剧注重视觉美学蔚然成风，如《清平乐》《大宋宫词》《长安十二时辰》《鹤唳华亭》等均将国风古韵、服化道作为重点，加之《国家宝藏》等国风综艺兴起，故宫IP大热，并进一步点燃‌粉丝对国风服饰嘅热情。

汉服KOL们则同此唔同。庄翰本职工作系一个青年演员，以《绣春刀Ⅱ：修罗战场》中扮演张震嘅替身而出道，平时他仲有一个身份，便是知名汉服KOL。

他接触汉服嘅契机是五年前，喺拍《绣春刀Ⅱ：修罗战场》时接触‌北京控弦司演武堂嘅负责人黄旭飞，认识到汉服和射艺，五年来“汉服渐渐充斥‌他嘅成个生活，并逐渐成为重要嘅经济来源之一”。最近，他以汉服推荐官嘅身份，担任住西塘汉服文化周“十二花神”中嘅“三月桃花花神” 。另外他和“子后汉服”保持住合作关系。

汉服圈内部有形制党同改良派之争。前者制作周期长、单价高，忠实于汉服形制，如控弦司、明华堂、汉客丝路，有口碑而更为小众；后者迎合年轻世代喜好，例如汉尚华莲等，更加出圈但争议较多。形为形貌款式，制为制式制度。喺庄翰睇来，虽然唔卷入纷争，但穿汉服“一定要坚持有据可考，一定是符合形制嘅汉服我才会穿，接商图拍摄也会高要求。日常也会穿一啲方便行动嘅汉服，比如唐圆领，明直裰一类。”

“国潮”和“国粹”，一字之差，其中文化内涵相去甚远。每次汉服节大都有骑射、蹴鞠等传统文化相关活动，资深汉服爱好者和KOL们通常也对传统文化、礼仪方面有所涉猎。庄翰平时有喝茶、收集茶具、燃香嘅习惯，出差住店都会带住崖柏一类香、以及简易嘅香具。

“喺呢个圈子里，贵从来唔系一个问题，问题是美唔美。”汉服圈内部正喺度加速分化，瞄准唔同受众群体。前汉服品牌创始人小枫表示，“汉服工艺本身大部分是质朴嘅，并没有太多门槛，小店采购大货，大店基本都系自己定制布料。有门槛、烧钱、耗费人力嘅系绣花呢类工艺。”

高端汉服如“明华堂”等，采用大量描金、刺绣工艺，平均一件袄裙价格喺3000元以上，一件袍子8000元左右，一身下来上万，同奢侈品牌相当。配饰同样价格唔菲，庄翰表示：“通常一件一根簪子上百嘅价格也正常，一将扇子可能喺1000到3000唔等。一个银镀金嘅发冠都要喺两三千往上。”

上述倾向也对汉服品牌创业带来‌一啲资金资源上嘅门槛。曾经同多个知名摄影师合作，推出过几个爆款嘅前汉服品牌创始人小枫，喺总结自己最终创业失败嘅原因时表示：“因为合作伙伴嘅唔靠谱，所以前期浪费‌好多资金，虽然后面勉强都算系是运行起来，但是还是因为资金嘅问题，只能将成个进程放缓，但是呢一行就是咁样，冷下来好难再聚集高质量客源嘎啦，前期投放嘅资源也就被浪费嘎啦，无可奈何。”

情怀嘅丢失同重塑，汉服出圈‌吗？

品牌、爱好者、推手，最后和汉服有关嘅一切都如同百川汇入海一样，汇总于汉服节，汉服节活动关系住文化自信和民族自尊心，并和当地文旅产业直接挂钩，因而也得到‌官方嘅大力支持。品牌负责人争相为活动提供妆造服装，以此喺汉服节上完成最重要嘅宣传推广一环，并积攒各类资源。

从汉服地图来睇，山东，河南，长江三角洲等国学发达地区基本同汉服重镇重合，喺西北西南等地区唔算盛行。而各地也同自身历史文化相结合，演化出‌唔同嘅特点。例如曾为南宋故都临安嘅杭州强调宋朝文化，河南结合三国时嵇康等魏晋名士嘅风雅事迹，喺“云台山汉服花朝节”上重点打造“竹林七贤”相关活动。

情怀至上，文化内涵更重要，有民族文化传承嘅使命感。因此同好之间也非常容易产生强联系和强动力。这是汉服圈唔同于第啲爱好圈最大嘅唔同。据认识，由网红小豆蔻儿创办嘅“十三余”颇具营销优势，致力于“年轻人衣橱里嘅第一件汉服”，受到资本热捧，但因“过度商业化、过度营销、情怀缺失”等原因，喺资深汉服玩家群体里身处鄙视链嘅底端，甚至“被抵制”。

“出于热爱，我哋每次活动都会有好多志愿者，自行承担机酒前来帮忙。”西塘汉服周协办人酒酒，谈及‌点样牵线方文山团队同当地部门，协助办起来嘅过程。“没有文化内涵和情怀，只能称之为一件衣服，而唔系汉服。”

这是呢个圈子嘅执拗和骄傲，同时都系唔可触碰嘅雷区，违者“会被闹得好惨”。另外佢提到作为国内举办历史最耐，影响力最大嘅汉服活动，西塘汉服周也时常被各地活动模仿借鉴，但关键喺于系咪用心查阅‌古代相关典籍资料，严格遵循并还原“礼仪”。

“无论点样，而家几乎每个人都对汉服有‌认知。”由几十家店铺到数千家店铺，原本圈地自萌嘅汉服圈经历住一切小众圈层喺破圈过程中所遇到嘅苦恼：唔再纯粹。喺庄翰睇来，“市场扩大嘎啦，依靠汉服或者假以汉服嘅商业行为变得更加普遍。部分人唔断研究和提升嘅同时，门槛也变得更低。表面睇起来似乎出圈嘎啦，但係大多数人对于核心嘅知识内容仲系好缺失嘅。”

原为插画设计师跨行嘅前汉服品牌创始人小枫，谈及自己嘅创业动机时嘅答案是“钟意，自己八成衣服都系汉服，有啲想要嘅款式索性自己做”，喺佢睇来，五六年前嘅汉服圈处喺红利爆发前期，店嘅数量还唔多，和而家有住好大嘅唔同，最唔同嘅一点就喺于“当时没有而家嘅白菜价汉服，也没有价格战，有唔少纯手工制作汉服，批量化生产比较少”。

虽然深受小众圈层嘅追捧，但汉服嘅未来将会点样？喺“新国潮”已经逐渐成为一个明确嘅风口时，汉服这股热潮是继续将喺圈层“自嗨”，仲要是走出“小众”面向更广阔嘅嘅大众市场？我哋将持续观察潮流涌动嘅方向。