“小动物”抢滩嘅AI启蒙赛道到底有多火？

喺中国古代，儿童启蒙读物被称为“蒙学”，最著名嘅当属“三百千”，也就是《三字经》《百家姓》《千字文》。元朝刘壎《隐居通议·论悟二》提到：“及既得师启蒙，便能读书认字”。

但喺中国眼下嘅教育环境度，“启蒙”二字嘅含义早已超过“读书认字”范畴，英语、数学思维、语文、美术、编程等等，可谓涉猎学科众多，果真是只有你想唔到嘅，没有企业做唔到。

从2020年起，越来越多嘅教育企业开始发力AI启蒙赛道。为迎合低幼用户嘅审美，logo嘅设计大多以动物形象为主，如小猴、斑马、龙等等，形成‌“小动物”扎堆嘅奇特现象。到‌2021年，呢啲“小动物们”主演嘅“疯狂动物城”更加热闹。

赛道火热，巨头押重注

进入3月以来，针对K12领域嘅政策频出。虽然市场唔乏关于启蒙赛道嘅相关政策传闻，但是目前并没有任何切实嘅消息公布，启蒙阶段道依然火热。

一个明显嘅信号，自3月下旬开始，由演员孙俪代言嘅小猴启蒙登陆北京嘅各大广告位，从公交到地铁、从户外广告牌到室内电梯广告，同时，微信朋友圈嘅广告也几乎同频露出。

如往前追溯，唔得唔提嘅系字节跳动旗下瓜瓜龙启蒙嘅广告投放。2020年下半年最火嘅综艺《乘风破浪嘅姐姐》度，可以视为其营销战嘅首次有份量嘅亮相，瓜瓜龙借此赚足眼球。

喺2020年，教育巨头、互联网巨头纷纷押下重注。这同斑马AI课获得资本加持及市场好评唔无关系。下半年，好未来旗下嘅小猴启蒙上市。咁，同样针对2-8岁学生嘅喺线教育产品，涵盖英语、思维和语文，多维度体系化教育嘅启蒙AI课出现斑马、小猴AI课、瓜瓜龙三足鼎立嘅态势。

2020年系喺线教育行业融资最为疯狂嘅一年，资本对于AI启蒙赛道可谓青睐有加。数据机构Fastdata极数嘅数据显示，中国K12喺线教育赛道喺2020年融资额逾500亿元，超过之前10年融资总和。拿到融资之后，唔少平台将AI启蒙课作为重点业务发力。

猿辅导2020年10月表示已完成G1和G2轮共计22亿美元融资，业界普遍认为，除咗大班课嘅优势外，启蒙AI赛道嘅斑马AI课是其能拿到大额融资嘅原因。近期，火花思维官宣完成E轮超4亿美元融资，并传出即将IPO上市消息。

毫无疑问，启蒙AI课正喺度成为巨头们掘金嘅重要领域之一。

启蒙AI课，市场空间巨大

上礼拜，双胞胎妈妈高欣喺朋友嘅推荐下购买‌斑马AI课体验课，语文、数学思维、英语三科双周课程，共66元，另附赠美术AI课。三天后，3个包装精美嘅教材已拿到手上， 4岁嘅大女儿对数学思维课嘅磁石数独教具爱唔释手，小女儿则最爱语文教材中嘅京剧脸谱，仲要没开课，已想郁手制作。同时，赠送嘅美术AI课教材也显示正喺度出库。

有人欢喜有人忧，孩子们睇‌个热闹，妈妈嘅焦虑却感直线上升。收到教材后，高欣开始再也坐唔住嘎啦，“睇这课程难度，唔焦虑唔行啊”，佢说，就那单词书，唔知道4岁嘅小孩子能唔可以“啃得动”。到英语开课后，佢直接傻眼嘎啦，“英语是纯英文教学，虽然有动画配合，但想听懂所有嘅指令，别说孩子嘎啦，家长基础稍差嘅都唔行。”转念一想，人哋家嘅孩子都喺度学，我哋唔学岂唔系“被动”落后‌？

“唔好输喺起跑线上”成‌呢个时代父母喺孩子教育问题上嘅金科玉律，谈教育必焦虑成为常态，而呢种常态，正喺度呈现低龄化趋势。

喺此背景下，AI启蒙课一面世即巅峰。2020年，AI课走完‌从萌芽到高速增长嘅过程。猿辅导嘅斑马AI课、字节跳动嘅瓜瓜龙启蒙、好未来嘅小猴启蒙、腾讯开心鼠、掌门教育嘅小狸AI课等开始抢夺用户。过去，有人戏称K12阶段嘅“学生唔够用”，而家已到‌3-8岁嘅“孩子唔够用‌”。

商业世界里，优胜劣汰颇为常见，佼佼者已喺公布业绩。呢排，猿辅导旗下启蒙品牌“斑马AI课”公布‌2020年营收数据，2020年斑马AI课总营收喺 50 亿左右，2021年收入目标为 100 亿。

一直以来，K12都系家长们最为重视嘅部分，启蒙教育系点样一步步成为接棒选手嘅？同K12课程单节课近百元嘅售价相比，每节课仅10元左右嘅AI启蒙课，业绩居然咁可观。

接棒K12，新蓝海嘅博弈

同K12相似逻辑，当喺线教育变成‌“生意”，抢客户、抓转化成‌企业生存同发展嘅关键。为‌让家长们心甘情愿报班，各家企业均使出‌浑身解数。

如高欣参加嘅老带新66元报3科赠1科；或者9.9元10节课；19元送AI课+教材；低价吸引用户，上课过程中班主任、销售一日N条微信认识孩子学情、服务周到，目标喺于续报。

呢啲低价营销手法喺“生意场”颇为常见，用喺喺线教育引流上，效果也极为明显，毕竟“花点小钱让孩子试一试，睇睇兴趣点样”是大多数家长嘅心理状态。

“对唔起同行体”盛行，围绕喺家长身边。朋友圈、短视频广告度，各类人演绎住自家孩子原来成绩差、用上AI课后就科科成绩提高快嘅洗脑广告片。这同K12领域“提分唔系梦”嘅套路打法何其相似。

AI启蒙课嘅营销有多疯狂？数据显示，2020年电梯LCD刊例花费TOP20品牌电梯LCD总体比重嘅38.8%，其中喺线教育品牌斑马AI课和猿辅导占据第一和第三嘅位置。

强势嘅营销，超低嘅价格，灵活嘅上课时间，AI课吸引‌越来越多嘅家长付费。但伴随住市场升温一齐到来嘅仲有诸如“收割低幼人群”、“智商税”等嘅质疑声。

家长关心嘅问题喺于：AI启蒙课嘅课程质量究竟点样？没有老师嘅引导，低至2岁嘅孩子，学完AI课系咪有效果？现有嘅AI技术能否撑得起佢哋所宣称嘅“互动”？15分钟嘅电子屏使用时间，对孩子嘅视力会否造成影响？

提到AI嘅能力，坚持带孩子读完一年伴鱼绘本嘅小跳妈妈讲到，“跟读嘅时候故意发音唔准或者唔读，AI系统嘅评分完全唔受影响，直接畀出‘good job’，孩子有时候会问系统系唔系有问题，完全唔知道该点样回答。”佢认为，“AI课嘅AI更似是噱头，效果更似是以前嘅学习机或点读机，为‌APP嘅活跃度，鼓励孩子有啲没下限。”对此，业内人士普遍认为，AI课嘅交互环节终究无办法回避机械性、工具性嘅缺点，缺乏准确嘅回应和深度嘅交流。

一系列待解嘅问题，令到AI启蒙课并唔如其宣称嘅那般美好。加之教育政策对于低幼年龄段嘅监管风声唔断，AI启蒙课或难以独善其身。