百亿外卖CPS市场该点样玩？

转载：本文来自微信公众号“十里村”（ID:shilipxl），作者：村长住喺十里村，转载经授权发布。

淘客圈子入面，近半年来，最火热嘅项目之一，当属外卖CPS嘎啦。

啱好前唔耐也有几个村民来问我最近铺天盖地嘅外卖CPS是乜嘢，所以借此机会，村长和大家详情嘅说明一下。

我主要会分为以下四个部分来展开，感兴趣嘅请继续阅读

1、乜嘢是外卖CPS

2、点解能做外卖CPS

3、外卖CPS嘅红利期仲有几耐

4、点样做好外卖CPS

01 乜嘢是外卖CPS？

考虑到一部分村民可能之前没有接触过外卖CPS，所以村长先要啰嗦一下。

外卖CPS指你推广美团外卖和饿‌么外卖嘅红包，然后你身边嘅朋友通过你分享嘅红包链接去消费，你就可以获得佣金。

本质上和淘宝优惠券并无差异，只是外卖优惠券更加垂直而已。

所以大家近期应该被拉入‌一啲外卖红包群、或者关注‌一啲外卖公众号，皆是推广外卖CPS赚取佣金嘅。

那点样获得外卖CPS嘅推广权限呢？

目前嚟讲，有两种途径：

其一是直接去官方申请外卖CPS权限，比如淘客联盟、美团联盟、外卖美天赚等等。

其二是找第三方平台，类似于成为佢哋嘅代理，既有免费版也有付费版，有啲平台会抽佣一部分。

但是个人嚟讲，因为外卖CPS对于技术上嘅要求没有那么高，都系现成嘅链接。

而且外卖平均嘅佣金好低，喺4%-6%直接，如果再去做代理，赚到嘅钱也就更少嘎啦。

所以还是用自己嘅链接比较方便，官方畀嘅数据也比较精确。

02 点解能做外卖CPS

相比于淘宝少则二三十，多则七八十嘅佣金，外卖嘅佣金的确少嘅可怜，但点解我还建议有条件嘅村民去试试呢？

1、人多

截止2020年嘅最新数据显示，中国外卖嘅用户已经近5个亿，外卖总体单量达到‌惊人嘅171.2亿单，外卖市场交易规模达8352亿元，其中80后，90后是主要嘅消费力量。

加之疫情影响、社区团购推广、新生代群体嘅增加，未来外卖嘅体量肯定是会突破万亿嘅。

最重要嘅系，我哋对于外卖嘅理解唔仅局限于食饭上面。

外卖本身属于本地生活服务嘅范畴，所以大家也可以睇到从生鲜水果、酒店住宿、娱乐消费喺美团和饿‌么上都有分销嘅佣金。

2、高频

仅以外卖食饭为例，虽然佣金比较低，但毕竟消费嘅频次高。

尤其系喺外卖消费呢件事上面，男人似乎是唯一可以同女性想比嘅，更有胜之。

一般嚟讲外卖嘅消费可以分为：中餐、下午茶、晚餐、夜宵，个人哋仲有啲早餐嘅。

乐观点估计，一个人一日至少点一次，少一点一个礼拜至少有3次是靠外卖为生。

所以外卖CPS嘅生意经属于一个走量嘅生意。

3、赚钱

外卖CPS呢件事，其实比做淘宝优惠券更容易赚到钱。

可能你找‌200个电商客户，佢哋一个月畀你带来嘅淘宝收益最多过千。

但如果你能精准嘅揾到200个外卖嘅用户，通过每天嘅强提醒，月收益至少有3000。

村长认识到一个朋友嘅数据，他嘅公众号粉丝才1000人，导流到微信近一半，通过公众号+微信群运营，目前一个月嘅收入快要破万嘎啦。

03 外卖CPS嘅红利期仲有几耐

村长第一次接触外卖CPS还是2018年底，噉时候美团、饿‌么都有意喺这方面做尝试，但又没有开放，只是畀‌少数几个平台权限。

直到2020年下半年，外卖CPS才算是真正火热，既有疫情嘅因素，又有竞品之间嘅竞争。

目前村长知道嘅最大团队，一年光靠外卖CPS分红应该能过亿，小团队每月赚个十几万也比较多。

那么一定有村民会问，咁简单嘅好事，而家入场还来得及吗？官方嘅力度会唔会持续落去。

除咗淘客app，目前主流嘅外卖CPS玩法都系导流用户到订阅号，然后通过订阅号消息进行日常嘅推送。

但目前订阅号大嘅玩家，也就百万粉丝而已，相比于成个外卖用户嘅规模，仲有好大嘅距离。

最重要嘅系，只要你能揾到千位外卖粉丝，你就能够赚到钱。

第二问题，官方喺外面CPS上嘅态度是咁样嘅，会唔会突然撤销掉？

村长觉得至少喺呢一年内，官方都唔会轻易改变呢个政策，尤其面对美团而家饿‌么仲喺度拼命追赶。

以及而家本地生活团购、线下消费返利正喺度兴起，外卖平台仲系要要用市场增量来巩固自己嘅地位。

当然，而家进场肯定谈唔上红利期嘎啦，但依然属于一个窗口期。

我觉得最快半年也就是2021年底，外卖CPS嘅格局就见分晓嘎啦，后来想做嘅唔系没有机会，而是要付出嘅代价更高嘎啦。

毕竟淘客嘅市场教育嘅太深嘎啦，用户喺微信入面领红包嘅流程也极度顺畅。

另外，而家去做也唔好怕投钱，边怕花‌5、6块钱涨一个粉丝，噉都系值得嘅，行情就是咁。

04 点样做外卖CPS赚钱

最后，我为嗰啲有想法要做外卖CPS嘅村民，提供一啲拓展嘅思路，仅供参考。

首先要清楚，只要是交易，就得先解决流量问题，剩下就是运营转化嘅问题，噉点样引流呢？

1、朋友圈

唔好一开始就想住投放啥嘅，先将自己免费嘅流量利用起来。

好简单，直接建个“XX外卖红包优惠群”，然后将群码发到朋友圈、第啲嘅微信群，以及邀请自己嘅一啲朋友助阵。

你一定能从你嘅亲友之间，找出几个点外卖嘅人，去边里唔系点呢，所以只要你做，就一定有成交。

2、外部微信群

粗暴嘅方法就是自己加群之后，丢自己建立嘅微信群，然后吸引第啲嘅群粉丝。

另一种方法就是每到饭点，发小程序链接，只要群主唔T就一直发。

还是按照以前换群、找群、问群嘅方式，多要一点群，唔管系唔系广告群，只要是群就可以进。

3、内容引流

我睇过一啲账号，专门去微博、抖音、快手、小红书甚至是B站引流，比如去抖音相关嘅外卖内容里做评论，小红书上写悭钱日记。

也有直接做付费投放嘅，比如投知+、豆荚等等。

投放只要一个引流嘅成本唔超过5、6块钱，应该都系比较划算嘅，呢样单粉嘅回本周期喺3-6个月。

但投嘅时候还是要考虑嘅自己嘅经济能力，最好每天设置一个限额，或者一开始就拿个500块钱试试。

4、店铺引流

大家可以去闲鱼、淘宝、拼多多上搜一下外卖优惠券，就能睇到好多玩家也喺做嘎啦。

但每个平台有规则，尤其系外卖优惠券只能以虚拟产品发布，需要交纳一定嘅保证金。

闲鱼适合小白玩家，之间注册账号就可以弄，文案唔会写、图片唔会做都唔好紧，直接用同行嘅就得，多睇几个账号，然后再来调优。

除咗线上店铺引流，也可以试试线下嘅店铺，比如外卖店老板谈免费帮他做好评、外卖小哥谈红包卡、快递站放易拉宝、小卡片、小贴纸等等。

5、活动裂变

如果你一没太多钱，二没技术，三没营业执照（申请服务号认证），噉样建议你花点小钱直接做微信群嘅红包裂变。

同样嘅花2、3块钱嘅拉新成本，引导群内成员邀请用户入群，比如满50人发红包或者抽霸王餐等等，甚至可以一对一嘅私聊一啲经常点外卖嘅朋友。

如果你想赚个几千块钱嘅小钱，只要拉满两个500人嘅精准外卖群，就肯定足够嘎啦。

然后每到点外卖嘅时候，比如10:30,16:00,18:00,21:00群入面及时推送，平常偶尔发个小福利互动一下就得，比较外卖群嘅目嘅性好明确。