值得买2020年年报：创新驱动增长，布局消费内容「新十年」

4月27日晚间，北京值得买科技股份有限公司（300785.SZ，简称“值得买”）发布2020年年度报告。

年报显示，2020年全年，值得买旗下各平台GMV累计达成220.95亿，同比增长44.57%；实现营业收入90,956.61万元，同比增长37.39%；实现归属于上市公司股东嘅净利润15,678.65万元，同比增长31.72%。

报告期内，值得买旗下消费内容社区“乜嘢值得买”持续增长，确认GMV同比增长34.14%。同样哋，创新业务增长更加迅猛，其度，值得买旗下子公司星罗确认GMV同比增长940.34%。

“乜嘢值得买”全年GMV超200亿，业务结构持续优化

作为值得买嘅传统主营业务，2020年，“乜嘢值得买”网站及相应嘅移动端合计完成净交易额（确认GMV）202.64亿，同比增长34.14%，其中双十一大促期间（11.1-11.11）实现净交易额（确认GMV）达39.45亿元，同比增长52.22%。全年完成订单量为13,542.80万单，同比增长45.63%。

表：2017年-2020年确认GMV

喺规模持续增长嘅同时，“乜嘢值得买”嘅业务结构正喺度唔断优化。从客户构成来睇，除咗京东、淘宝、拼多多等平台，乜嘢值得买同唯品会、小米有品等电商嘅合作持续深化。从商品品类来睇，除电脑数码、家用电器等头部品类，食品生鲜、玩模乐器、日用百货、个护化妆等品类嘅占比，随住多元化品类战略嘅持续推进则喺快速提升。

“乜嘢值得买”业务结构嘅优化，直观反映到‌值得买嘅收入结构当中。2020年，值得买嘅佣金收入为46,080.08万元，同比增长为35.09%，占比为50.66%；广告收入为43,989.38万元，同比增长为37.36%，占比为48.36%。同样哋，来自电商客户嘅收入为59,217万元，同比增长26.62%，占比65.10%；来自品牌商客户嘅收入为31,739.6万元，同比增长63.30%，占比34.90%；而2019年，电商客户和品牌商客户嘅收入贡献，分别为70.64%和29.36%。

稳健增长嘅背后，是“乜嘢值得买”消费内容生态嘅持续优化。2020年，“乜嘢值得买”平台内容发布量为947.95万，同比增长68.77%；其度，用户贡献内容占比达到81.72%，UGC驱动嘅内容生态进一步完善。用户粘性及访问频率也相应提升，2020年，乜嘢值得买“移动客户端APP单用户平均每日启动次数”增加至9.48次，“单篇内容平均互动次数”提高到‌131.06次。

得益于优质嘅消费内容生态及更积极嘅用户增长策略，乜嘢值得买平台用户实现‌稳健嘅增长。2020年度，乜嘢值得买月平均活跃用户数为3,363.61万人，同比增长13.97%；报告期末，平台注册用户数达1627.16万，同比增长45.83%；移动客户端App激活量为4817.11万，同比增长33.77%。其度，新增用户中年轻用户同女性用户占比明显提升。

创新业务快速成长，第二曲线初具雏形

喺成熟业务稳健增长嘅同时，值得买喺站外布局嘅消费类MCN、营销服务等新业务也喺快速成长，第二曲线初具雏形。

年报显示：2020年，按业务部门分类，“乜嘢值得买”产生收入为83,124.21万，同比增长28.54%，占比为91.39%；而新业务产生收入为7,832.40万，同比增长410.89%，占比为8.61%。

喺乜嘢值得买平台之外，值得买已开展面向全域嘅消费类MCN业务。年报显示，值得买依托抖音、快手等短视频平台构建嘅站外流量体系已初具规模，目前正喺度运营和孵化嘅账号有近百个，涵盖美食、数码3C、运动、娱乐、风物等品类，累计触达粉丝超过1,000万。

喺“商品同媒体匹配嘅全链路服务”领域，值得买旗下子公司星罗全年对接嘅直播场次超过1万次。得益于合作商家和达人数量嘅快速增长，2020年星罗累计产生2,088.77万笔订单，确认GMV为18.31亿，同比增长940.34%。2020年12月，星罗拥有嘅月活跃商家（当月至少有过一次合作嘅商家）超过4,000家，月活跃达人（当月至少有过一次合作嘅达人）超过2,200人，其背后触达嘅粉丝数量超过18亿。

表：星罗同有助所获得部分平台资质认可

而对于“新媒体平台代运营服务”业务，值得买则同时通过星罗同有助两家子公司快速切入，并已服务于华熙生物、唯品会、猿辅导、高途课堂、惠达卫浴、贵州习酒、青岛啤酒、恒洁卫浴、西单购物中心、妙可蓝多等众多优质客户。

凭借全方位一体式嘅代运营服务能力，星罗和有助目前均已拿到‌核心平台嘅官方资质认可。其度，星罗获得抖音电商首批品牌服务商、巨量引擎品牌号服务商TOP 10、淘宝联盟2020优秀招商服务商、京东联盟2020年杰出贡献者等资质同荣誉，有助则获得‌抖音、快手、淘宝等平台嘅官方认证。

新值得、新势能：面向未来嘅战略布局

年报披露，值得买将立足于消费产业，坚定唔移地执行既定嘅发展战略。喺坚持以消费内容为核心嘅基础上，深入布局消费内容、营销服务和消费数据三大核心板块，为用户、电商和品牌商提供更为优质嘅服务，从而唔断提升电商、品牌商（B端）和用户（C端）之间嘅连接效率，创造消费信息自由流动嘅美好世界。

喺之前嘅2021年3月18日嘅战略发布会上，值得买科技已宣布将进行战略升级，通过布局消费内容、营销服务、消费数据三大业务板块，共创美好消费新生态。

2021年，喺“消费内容”方面，喺“乜嘢值得买”站内，值得买将通过产品嘅唔断迭代和内容激励机制嘅完善，提升消费内容覆盖嘅深度和广度，以“消费百科”为底层结构打造Wiki共建式消费内容社区；而喺“乜嘢值得买”站外，值得买则将通过“消费类MCN”、“垂直行业应用”等方式，进行面向全域嘅消费内容布局，建立面向全域嘅消费内容分发能力，提升消费内容喺多种交易场景中嘅覆盖度。

喺“营销服务”领域，除咗继续加强星罗、有助已经切入嘅“商品同媒体匹配全链路服务”和“新媒体平台代运营服务”业务，值得买表示，将高度关注消费行业嘅发展变化，高度关注电商和品牌商嘅营销需求，并结合自身嘅核心优势，推出更多专业化嘅营销服务。

而“消费数据”则将通过底层数据体系嘅建设，喺提升数据嘅数量和质量嘅基础上，唔断丰富数据嘅应用场景。目前，除咗乜嘢值得买嘅“消费百科”，值得买还规划‌多个产品，包括消费大数据产业研究院、“值数”消费洞察平台、值得买消费信息开放平台，并计划喺2021年内推出，以探索数据产品嘅商业化前景。

值得买表示，2021年，公司希望建立能够覆盖全域（包含“乜嘢值得买”以及第啲主流平台）嘅更为丰富嘅流量生态，喺此基础上深入布局营销服务板块，通过内容和第啲多种服务形式为电商、品牌商赋能，帮助佢哋抓住内容时代嘅巨大红利，实现跨越式发展。同时，公司还将围绕人、货、场、媒等多种维度建设更加完善和科学嘅底层数据体系，用数据提升消费内容和营销服务业务嘅效率，并通过数据为电商、品牌商提供更多嘅服务。