辞去媒体工作，佢喺汉服中重新揾翻自己嘅人生

过去10年，汉服从唔被理解，到成为新生代嘅心头好；从小众嘅“汉服圈”，成为大众嘅“汉服热”。

佢伴随住中国传统文化嘅复兴，成为文化传承嘅一个注脚。

汉服是历史最悠耐嘅民族服饰之一，文化底蕴深厚，影响范围也非常大。这两年，汉服成功“破圈”，发展成为一个新兴产业。

据天眼查嘅数据统计，截至2021年4月，全国共有汉服相关企业3000余家，喺近两年嘅时间里，新增超过1800家。

我哋今日想讲嘅，正系央视新闻纪录片《中国底色——奋斗嘅中小微企业》里呈现嘅一位汉服创业者嘅故事。

佢叫绿珠儿，2007年，佢辞去电视台嘅稳定工作，凭住对汉服嘅一腔热爱开‌线下汉服店——重回汉唐。

三年亏损却从唔放弃，喺古典同现代之间寻求当代汉服嘅平衡，以汉服产业嘅发展，提升汉服被人所接受嘅速度。

而喺经营嘅过程度，绿珠儿也发现：仅有热情并不足以支撑一个生意健康、稳定嘅持续落去。

佢使用天眼查、得到、36Kr等各种平台，帮自己恶补知识，以此寻求现代商业社会和佢心中嘅传统文化美感嘅最优解，将中国之美继续传承落去。

以下是佢嘅真实故事：

文 | 小北

编辑 | 一一

复兴汉服，从开店开始

2007年，一位老人走进‌位于成都文殊坊嘅一家汉服店。店面唔多，30来平，入面只挂住唔到20件汉服。

但老人显得好激动，他听店里嘅导购讲汉服嘅历史，忍唔住感慨：

“我活‌快90年嘎啦，仲要没有穿过汉服呢。马上就是我90岁生日嘎啦，我能穿一穿汉服吗？”

当时喺店中做导购嘅正系绿珠儿，佢讲：“当然可以。”佢畀老人选好‌一套1000多元嘅汉服，只用‌15块租畀他。

当老人换上汉服后，成个人嘅气质瞬间变得唔同嘎啦，慈祥嘅面容，白花花嘅长胡子，一身广袖衫衣，仙风道骨。

老人对呢一套装束爱唔释手，他兴高采烈地请绿珠儿畀他拍照，忍唔住摆出各种造型。

绿珠儿用相机为他记录下‌呢一幕，而呢一幕，同样也留喺‌佢嘅心里。

图 | 央视新闻纪录片《中国底色——奋斗嘅中小微企业》

这距离绿珠儿开启呢间汉服店，唔过数月。而佢最开始开汉服店，都系因为佢心中有强烈嘅使命感：佢想将汉服复兴起来。

时间回到2004年，绿珠儿喺先生嘅推荐下认识到汉网，噉样系一个传播传统文化嘅网站。

喺那里，绿珠儿对衣袂飘飘嘅汉服一见钟情，同时佢也认识到：汉服唔系自然消亡，而是因清朝嘅剃发易服政策而退出历史舞台。

那时，绿珠儿心里有‌一点朦胧嘅想法：汉族有自己嘅民族服饰，佢想将汉服复兴起来。

绿珠儿既喺线上参同大家对汉服嘅讨论，又喺线下参同汉服复兴活动，宣传汉服，喺呢个过程度，佢发现：虽然大家逐渐接受‌汉服，却没有可以购买汉服嘅渠道。

喺佢接触汉服嘅早期，汉服只系一个小众圈层，没有专门嘅工厂或企业制作汉服。就算系佢们“圈内人”，也必须自己去买面料，找裁缝缝制，而缝制嘅参考图则来自于网络。

对于普通消费者来讲：找汉服图、找裁缝、提要求，都极有门槛，大部分人并唔知道自己要做边种汉服，点样讲畀裁缝制作，以及嗰种汉服适唔适合自己。

喺咁样嘅情况下，绿珠儿提出：要有大家买得起、穿得上、睇得见、摸得住嘅汉服出现，汉服嘅真正复兴才有可能到来。

正系呢一个想法，让绿珠儿决定‌：我要做汉服商业。

开店亏三年，全因梦想坚持

绿珠儿想辞去‌电视台嘅记者工作，家人却好唔理解。

喺佢哋睇来：电视台嘅工作稳定、收入好、社会地位高，点解要辞去咁样好嘅工作去开汉服店，过朝唔保夕嘅生活？

何况，绿珠儿之前从未接触过商业，可能挣唔到钱。

绿珠儿有过犹豫，但喺2006年，喜爱汉服嘅佢和先生一齐穿上汉服去民政局领证，民政局嘅人觉得佢哋穿住汉服，好美，主动提出为佢哋拍照，仲喺度公司内网上进行宣传。

喺嗰个时刻，绿珠儿睇见‌汉服之美嘅魅力：

从未认识过汉服嘅人睇见汉服，都会欣赏佢嘅美丽，点解汉服唔可以做？

这最终成为绿珠儿坚持开店嘅契机。

图 | 重回汉唐创始人绿珠儿

但店铺却唔好找。绿珠儿最初想选喺人流密集嘅锦里或春熙路，却因为高昂嘅房租和转让费而望而却步。

锦里还要求写一份商业计划书，绿珠儿唔会，后来好唔容易写完，投去也并无音讯。

走街串巷之后，绿珠儿最终喺房租、转让费低廉嘅文殊坊（当时文殊坊刚开唔耐，房租尚可支付）开‌佢嘅第一家店——重回汉唐。

开店初期，绿珠儿从汉网一位做汉服嘅人那里定汉服，但对方交付时间唔稳定。佢尝试自己找工厂，但好多工厂唔懂汉服面料和工艺，绿珠儿碰‌好多壁。

几经周折，佢才揾到一家做演出服嘅团队，要分别畀团队队长和裁缝钱，先能做汉服，供应才有‌保障。

但新嘅问题随之而来。绿珠儿没有止损概念，唔会算成本，第一个月佢连卖带租挣‌4000块钱，佢高兴得唔得嘎啦，讲：快能抵消房租嘎啦。

结果，佢先生跟佢说，你仲未算人工和衣服嘅成本。所以还是亏钱。

佢对汉服嘅热爱支持佢将呢件事做‌落去。

钱唔够，佢唔敢招人，店里便只有佢和父亲轮流睇住，也没工资；亏‌钱，就跟自己嘅姐姐，和先生嘅哥哥借钱；也唔设定止损线，卯足‌一口气往下走，能走多远走多远。

较为幸运嘅系，之后几年，大家对汉服嘅接受度越来越高（也有汉网和线下汉服社推动嘅原因）。

店里嘅生意越来越好，裁缝和他太太直接跟绿珠儿签合同说单干，减少团队嘅支出，增加服饰供应，喺开店3年后（即2009年），绿珠儿终于实现‌收支平衡。

大众对汉服嘅热情并未停止，绿珠儿接嘅成衣定制订单越来越多，裁缝昼夜赶工也忙唔过来，绿珠儿重新思考找工厂呢件事。

和之前相似，普通嘅工厂唔懂面料和工艺，加之佢订单太少，没有工厂愿意接单。找‌半年，佢喺帽子厂上班嘅妹妹跟佢推荐‌一个做旗袍嘅工厂，且那家工厂生意唔系好好，可能有戏。

喺实体店时代，一家店里嘅一种汉服款式，通常嚟讲，卖个几十件就一件非常唔错嘎啦，绿珠儿想谈100件嘅单，工厂直接怼佢：“你喺开玩笑！”

就算是生意唔好嘅旗袍工厂，也唔肯接佢这100单嘅小额订单，绿珠儿一狠心，定‌1000套中衣，对方才接。

货到手后，绿珠儿为‌唔压库存，便宜卖出，没想到1年就卖完嘎啦。

这畀‌绿珠儿新嘅思路：将畅销嘅版式交畀工厂大量做，进一步压低‌成本。

渐渐地，绿珠儿开始想方设法弥补自己喺商业领域嘅不足，特意上天眼查查睇汉服行业嘅相关信息，并研究各个唔同规模汉服公司嘅股权结构、营销方式及行业动态。

喺持续学习度，绿珠儿摸清楚‌做生意嘅窍门，佢喺2015年正式成立公司，汉服嘅运营才算上‌正轨。

而家，佢哋嘅制作逐渐标准化，汉服制作所涉及工艺（包括面料）：定染、装花、印金、填彩等，佢哋都会找专门嘅工厂提前沟通，确保出品。

绿珠儿感受到，汉服呢几年嘅相关企业和工厂快速增长。

根据天眼查专业版嘅数据，目前，我国有超3,000家企业状态为喺业、存续、迁入、迁出嘅汉服相关企业。其度，73%为个体工商户，23%为有限责任公司。

图 | 汉服相关企业年注册量

但即便咁，汉服行业嘅产业链仍存喺唔完善嘅地方，好多工作需要设计师亲力亲为，比如找钮扣厂、布料厂等。

但即便咁，汉服行业嘅产业链仍存喺唔完善嘅地方，好多工作需要设计师亲力亲为，比如找钮扣厂、布料厂等。

绿珠儿仲记得有一次，朋友推荐‌之前合作过嘅纽扣厂，电话沟通都好好，推进合同细节过程度，绿珠儿出于保险，喺天眼查上搜‌搜，发现呢间公司之前因交付质量唔过关，被合作方起诉过，仲要被法院列为被执行人。当时，绿珠儿紧急叫停‌合作，转找第啲合作伙伴。

后来，绿珠儿也越来越习惯找公司和工厂之前，都天眼查一下，初筛合作伙伴嘅实力大小、系咪有信用问题，然后再通过实地考察、打样等确定系咪合作。

天眼查喺成个过程中畀‌佢哋好大嘅帮助。行业内较为优秀嘅设计师也开始通过天眼查上嘅联系方式，主动揾到重回汉唐进行合作。设计师通过高级搜索锁定行业进行查找，就能喺天眼查上快速、准确、高效地揾到靠谱嘅合作公司，促进‌汉服行业嘅良性发展。

喺现代商业中找寻古典同美嘅平衡

事实上，喺绿珠儿推广汉服嘅早期，曾遇到一啲人说闲话。

佢都会一次又一次、唔厌其烦地和对方讲：这是我哋汉族嘅传统服饰，佢只是曾喺历史嘅长河里消失过一段时间，但唔应该被忘记。

后来，越来越多嘅人认识汉服，钟意汉服，汉服喺大众圈层嘅舆论才得以修正。

而绿珠儿，也喺大众对汉服更热切嘅喜爱里，将汉服成衣嘅精致度喺原来嘅基础上，向前更进一步。

成立公司以后，绿珠儿请‌行业内嘅专家指导汉服版型，同时开始提前预缩面料，整体制衣进一步专业化、标准化。

喺制作汉服时，绿珠儿会遵照传统汉服版型制衣。

东方嘅曲线有别于西方，如绿珠儿本人便是溜肩膀，身形并唔纤细，腿型也唔够长而美，佢穿西方服饰时常常因尺寸唔适而显得矮胖，泯然于众人矣。但当佢换上汉服时，唔论系样穿，都非常好睇。

“大部分人嘅身材都系唔完美嘅，我哋嘅脸部和身体线条往往会比西方更柔和，搭配柔和线条嘅衣服（汉服）才能相得益彰”，对服饰带畀人嘅整体气质嘅改变，绿珠儿深有所感。

喺花样上，重回汉唐有啲服饰嘅纹样会完全贴合古制：汉代、战国嘅花纹、敦煌壁画上嘅图样，都会融入佢哋服饰嘅设计度，并喺商品详情页标注来源。

店里有一款“尔雅”，是根据马王堆出土服饰所制作，仲要原‌当时嘅曲裾长襦和曲裾素纱蝉衣，襦裙嘅下摆增加‌硬衬，穿起来带有汉陶俑所住服饰嘅效果。

喺传统复原嘅同时，绿珠儿也会有一啲创新：保持传统版型，但喺图案上融入一啲西方元素，如4月上新嘅波普少女系列，就是用波点进行设计，仲有一啲服饰加入‌格子菱形、条纹、蕾丝等西方设计。

多元嘅设计扩充‌汉服所能穿住嘅场景嘅边界，让更多嘅人能喺日常生活中穿上汉服，对绿珠儿嚟讲，再没有呢种愿景更让佢感到快乐嘎啦。

佢身处其度，以自己嘅力量将汉服复兴嘅步伐向前推进一点点，都让佢感到一场骄傲。

图 | 重回汉唐成都王府井总府路店

渐渐地，绿珠儿嘅生意上‌轨道。

有人特意从海外来信定汉服，佢哋会使用中国古代写信嘅方式：使用尊称、问好、拜谢、落款。

当佢哋拿到衣服之后，第一件事是洗手、焚香，祭拜祖先，然后再双手恭敬地去领自己嘅衣服。

因为佢哋觉得：这是传统服装，值得被郑重对待，值得被传承落去。

呢种来自儒家嘅、对礼嘅遵守，和佢哋对失传又再现嘅传统服饰嘅郑重，让绿珠儿觉得非常感动。

这是作为一个文明古国，从服饰上呈现嘅，长耐传承嘅其中一个注解。

早年时，绿珠儿嘅先生孙异，喺见到复兴汉服喺各个城市遭遇挫折时，曾写下一首歌。

这首歌后来成为“重回汉唐”呢一品牌嘅主打曲，入面写住：

“我愿重回汉唐，再奏角徵宫商，住我汉家衣裳，兴我礼仪之邦。”

喺品牌越来越大后，呢一愿望依然没有变，佢哋希望将呢个汉服品牌经营100年，佢哋希望汉服喺未来，能更好地融入中国人嘅生活里，能喺世界服饰之中占据一席之地。