转载：本文来自微信公众号“元璟资本”（ID:visionpluscapital），转载经授权发布。
【编者按】
当今世界正处喺新一轮科技革命和产业变革浪潮度，产业互联网和企业服务也随之成为热门投资领域。同消费互联网相比，产业互联网壁垒深、周期长、上下游链条更复杂、商业模式和盈利模式也存喺显著唔同，呢就要求投资机构对产业具备更加深刻嘅理解。
产业互联网和企业服务一直是元璟资本核心投资赛道。过去几年，元璟资本喺产业互联网和企业服务领域投资涂鸦智能、聚水潭、法大大、凌迪、商越、捷配、中装速配、智布互联、来未来科技、先胜业财等代表性企业。
作为一家具有“产业+投资”基因嘅投资机构，元璟点样睇产业互联网和企业服务赛道？喺前几天万物生长大会“科技驱动产业互联”论坛上，合伙人陈洪亮分享元璟产业互联网和企业服务嘅投资方法论。
以下为分享嘅主要内容：
“产业互联网和企业服务嘅核心是要建立和输出标准”
中国嘅产业互联网和企业服务有巨大嘅投资空间。一方面，从供畀侧来睇，云计算等基础设施保持住比较可观嘅增速。2015年嘅时候中国嘅云计算渗透率喺1.7%，2021年渗透率预计喺7.6%。云计算渗透率嘅提升意味住提供产业互联网和企业服务产品或服务嘅基础设施唔断完善。另一方面，从需求侧来睇，2015年-2019年，全国企业法人数复合年均增长率喺20.7%，全国企业IT支出复合年均增长率大约喺6.7%左右。总结嚟讲，供畀和需求嘅快速增长意味住产业互联网和企业服务具备巨大嘅投资机会。
既然存喺巨大投资机会，噉样我哋点样睇产业互联网和企业服务嘅投资呢？我哋认为，产业互联网和企业服务嘅核心是要建立和输出一套标准。客户唔仅系喺用你嘅产品和服务，而且也系喺follow你畀他制定嘅标准。
顺住呢个逻辑，我哋会想喺边啲地方容易形成标准呢？
第一个容易形成标准嘅地方系喺一个大势领域。势头起来嘅速度非常快，以至于呢个领域中好多公司来唔及形成自己嘅标准，所以只能follow第啲企业制定嘅标准。因此，对于产业互联网和企业服务赛道嘅创业者嚟讲，应该要将握趋势顺势而为。
第二，喺线和面嘅连接处最容易形成标准。换句话说，如果今日我哋提供嘅服务或产品是有助于连接唔同企业、各种工序、多样角色之间嘅协作，噉样咁样嘅服务比单纯嘅提供工具服务更容易形成标准。以凌迪为例，佢打通设计里从需求、构思、建模、仿真到样衣嘅步骤，形成多工序之间嘅连接，也更加容易形成标准。
“毛利率和续费是两个核心财务指标”
揾到能建立和输出标准嘅地方后，接落去就要思考用乜嘢姿势生产标准。喺我睇来，标准嘅建立和输出虽然系对外嘅，但更加系内部生产模式嘅唔断迭代。同别嘅投资人唔同，我自己喺睇产业互联网和企业服务项目时，会睇一个指标，即你嘅产品或服务有几多个迭代嘅版本。外部嘅环境和客户需求系喺唔断变化嘅，对于创业公司嚟讲，需要用迭代嘅方式快速建立和输出标准。
我哋而家睇到，唔少创业公司，包括我哋自己投嘅聚水潭、法大大、先胜业财、来未来科技等都喺度孵化和建设内生嘅PaaS平台或者中台，旨喺更加快速响应市场变化和客户需求。可以说，对于产业互联网和企业服务创业者嚟讲，产品或服务嘅迭代效率是赢得客户嘅关键所喺。
但呢种迭代并唔系没有成本嘅。噉就牵涉拿乜嘢维度来衡量标准嘅问题。我认为，收入嘅壁垒就是标准可替代嘅壁垒。喺产业互联网和企业服务领域，我哋几乎唔投任何提供免费产品或服务嘅公司。换句话说，免费模式喺产业互联网和企业服务领域是唔可取嘅，没有通过收费嘅方式获得客户，就好难体现你对客户嘅价值。
细化到财务指标来睇，产业互联网和企业服务创业公司嘅收入模式最终可以表达为毛利率和续费。毛利率好大程度上意味住产品或服务嘅稀缺性。而续费唔剩只刻画收入预期，更多是能判断产品或服务喺多大程度上会被替换。喺睇完毛利率和续费这两个核心指标后我哋才会去睇第啲指标。
以上是我哋对产业互联网和企业服务领域嘅总体睇法。我哋非常睇好中国产业互联网和企业服务发展前景，也愿意和大家一齐发现更多优秀嘅、能够建立和输出标准嘅创业公司。
cantonese.live 足跡 粵字翻譯
请登录之后再进行评论