嗰个土里土气嘅客户，一下子买‌两套别墅

转载：本文来自微信公众号“未来可栖”（ID:hifuturecity），作者：小栖，转载经授权发布。

穿衣打扮代表‌一个人消费习惯和消费能力。但喺超前消费嘅时代下，一个啱啱毕业踏入职场嘅小白，也可能用网贷买上一套名牌，再用分期付款开上一辆上档次嘅汽车。靠辨认衣服牌子来识别客户有没有钱嘅准确率喺下降，点解售楼处嘅销售员还会“以貌取人”呢？

房子是每个人喺夜晚嘅归属，但唔同嘅人会归于唔同嘅房子，集群而居之后，形成一个版块、一个社区嘅气质。唔同行业嘅人都系咁样，有一套特有嘅思维方式、行为习惯，并形成一定嘅外貌特征。而且，经济行业嘅周期性也会让唔同嘅行业喺唔同时间站上风口，从而带来周期性嘅消费习惯。因此，从外貌和行业来判断一个人嘅消费能力，可能系初见一个人之后最高效嘅判断方式。

*本期要点 .

1、唔同行业会形成独有嘅搭配风格，金融、互联网、时尚等圈子嘅穿衣风格差别好大

2、随住社会发展，同一个行业喺唔同阶段对经济嘅贡献和占比也会出现较大变化，从而有“风口”一说，佢们代表‌资本嘅流动方向

3、花更多心思“打扮自己” 嘅人，消费意愿更强

4、传统行业回归，经历过大起伏嘅企业主，会重新考虑资产配置

我系一个地产销售

Hello大家好，欢迎来到我哋嘅节目【一个地产销售】，为你讲述楼市江湖中嘅嗰啲故事。我系一个地产销售，售楼处是我认识世界嘅窗口。

今日，畀大家带来嘅故事是：楼市里睇见嘅行业百态。

我最早入行嘅时候，是卖刚需项目嘅，但卖住卖住，北京嘅刚需项目就越来越少，成个市场都进入‌豪宅、改善为主嘅产品阶段。而我也被调去一个豪宅项目，总价喺1500万起，地段非常核心，项目名唔提，北京地产圈内嘅人多数也应该知道。

这几年，金融行业嘅人和互联网行业嘅人是买房嘅主力军，佢哋穿衣风格嘅辨识度都好高。金融行业嘅人，衣服一丝唔苟，而互联网行业嘅人，平时就算穿商务装，也总会搭一件休闲一点嘅服饰，比如，运动鞋。

佢哋嘅财富变化速度差别也非常大。我曾经接待过一个金融圈嘅帅哥，喺今年3月底我咨询、回访嘅时候，谈话就变成‌一场诉苦。原因是最近股票大跌，他重仓嘅股票账户资产缩水‌将近一半，唔得唔推迟买房计划。

这几年，成个楼市嘅审美品位都被金融客户抬得好高，佢哋有留学背景，见过国际化嘅嘢。但最近能带畀我哋呢啲销售员惊喜嘅反而是来自传统行业嘅人。

有一日，我哋售楼处来‌一位四十六七岁嘅大哥，只所以叫他“大哥”，是因为他穿住好朴素，甚至带住三四线城市嘅小市民气质。同事按照流程正常接待，没有奢望能发生乜嘢，结果这位大哥一口气买‌三套，合计总价喺5000万左右。他说，呢三套房子，他会自己住一套，畀两个儿子一人一套，佢係加工行业出身，前几年做得好辛苦，儿子也唔愿意再走他嘅老路，但今年行情好，畀‌他说服下一代接班嘅好大动力。

和豪宅客户接触，更能睇到各行各业嘅兴衰起伏，而唔剩只系一家一户嘅高兴和烦恼。这是今日嘅领悟。

「我系一个地产销售」是转载未来地产嘅官方音频栏目，每期讲述一个真实见闻，通过售楼处呢个特殊嘅「场」睇懂楼市，睇到房子背后嘅生活。