转载：本文来自微信公众号“开菠萝财经”（ID:kaiboluocaijing），作者：苏琦 金玙璠 吴娇颖 王慧贤，编辑：苏琦，转载经授权发布。
中国自古有句老话，“母亲是水，父亲是山”。而而家，情况早已发生改变，母亲既要是水也得是山。就连直播间和短视频平台，你会发现，女性和妈妈也顶半边天。
一提到宝妈主播，大家首先想起嘅可能系大主播薇娅，即便强大如薇娅，也曾喺直播间因为孩子抱怨佢没时间陪伴而落泪。但事实上，更多宝妈做带货主播和博主，系喺自身事业和陪伴孩子、家庭责任之间寻求平衡嘅一个选择。
喺母亲节嘅呢一日，开菠萝财经对话5位来自全国各地、唔同年龄层嘅“妈妈”主播和博主，带来真正属于母亲嘅故事。
从佢们嘅讲述中可以感知，妈妈嘅身份和主播/博主事业无办法平衡。唔但有收入增长、粉丝需求变化嘅压力，孩子成长嘅缺席和旁人对这份职业嘅偏见等，也畀佢们造成或多或少嘅困扰。
但呢啲反倒激起佢们同生俱来嘅乐观和坚韧。有嘅妈妈踩完坑之后帮助更多人一齐进步；有嘅妈妈用“宫崎骏”一样嘅照片治愈无数人；有嘅妈妈喺孩子成家后，喺直播间揾到事业嘅第二春；有嘅妈妈因为孩子有自闭症倾向，和粉丝们分享心路历程；仲有嘅妈妈通过短视频，挣到之前工作10年嘅钱。
妈妈嘅故事让我哋睇到——人生道路没有捷径，但妈妈们永远都会另辟蹊径。祝天下嘅妈妈们，节日快乐，幸福开心。
孩子曾被怀疑是自闭症，我嘅陪伴和粉丝嘅鼓励将佢拉回来
小短腿夏酱 | 31岁 微博母婴育儿博主
我正式成为母婴育儿领域嘅短视频博主有3年多嘎啦，目前微博有28万粉丝。好多人一开始关注我，可能系因为我女儿夏夏比第啲孩子嘅成长经历特殊一啲。
夏夏1岁多嘅时候，被发现有自闭症倾向，比如唔会说话、手指唔会指嘢、钟意沉浸喺自己嘅世界。当佢长到2岁多依然唔会讲话时，我哋带佢去睇全国最权威嘅自闭症专家。专家嘅建议是，孩子游走喺确诊嘅边缘，建议我哋多陪佢玩，家庭干预好重要。
疫情期间，我哋每天喺家办公，同时陪佢玩，慢慢地，孩子开始有进步嘎啦。半年后我哋去复诊，医生说佢而家离自闭症越来越远嘎啦，是父母嘅陪伴将佢拉回来嘎啦。
唔过当佢上幼儿园，问题又一次出现咗。上课好难集中精神，参加集体活动时，第啲小朋友都喺度一齐玩，佢经常自己睇书。后来喺老师嘅帮助下，佢逐渐融入幼儿园，上课也好投入。而家，夏夏已经系一个非常正常非常开朗嘅小姑娘嘎啦。
这成个曲折嘅过程，我都有喺微博上记录和分享。一位粉丝讲畀我，有天佢梦见夏夏讲话嘎啦，我非常感动。仲有网友是专业嘅自闭症机构干预老师，会提醒我视频里孩子有边啲小问题，建议再去检查一下。对于有啲声音，一开始我内心有啲抵触，“你点解要说我嘅孩子有问题”，但冷静下来后，我反而非常感谢佢哋。我还策划过一期视频，邀请一位自闭症孩子嘅妈妈同我一齐聊聊，希望能够带畀嗰啲怀疑或者确诊孩子有自闭症嘅妈妈一啲帮助。
两位妈妈关于孩子自闭症嘅心路历程分享 / 受访者视频截图
目前我嘅账号都系自己独立运营嘅，几乎每天都会更新宝宝嘅日常，视频最大嘅特点就是真实。夏夏就系一个普通嘅小孩，仲要系一个小“饭渣”，我哋会将佢嘅各种任性和唔完美，真实地呈现出来，我嘅宝妈粉丝非常感同身受。
有粉丝积累后，博主嘅收入增长会好快。我刚当博主第一年，收入仅有以前工作时嘅一半，第二年才和以前持平，而家嘅收入已经是之前嘅几倍。我嘅主要收入来源是做一啲母婴用品嘅品牌团购。好多宝妈粉丝对母婴用品有好大嘅需求，经常催住我开团。
夏夏嘅日常 / 受访者视频截图
其实母婴博主属于自媒体里比较好变现嘅赛道，但如果从素人开始做起也非常难。我而家每天大概要输出20条微博内容，包含视频、图文、纯文字等，商务洽谈、选品、推广、售后咨询都系我自己完成。有时候没有输出嘅欲望，也会好焦虑。
等孩子大嘎啦，母婴博主肯定要转型，未来，我可能会尝试直播带货，但目前还系想先将短视频内容做好，希望有更好嘅积累之后再去带货，选择权和话语权更大一啲。
杠精越闹我、粉丝越挺我，我希望既能陪粉丝都可以陪宝宝
倩儿爷 | 32岁 抖音美妆育儿博主
和好多博主一样，我也经历过系咪全职做短视频嘅纠结，但好快想明白嘎啦，就睇赚到嘅钱，是足以改变生活，仲要是锦上添花。我算一笔账，自己喺孕期和产假期间，通过短视频已经挣够当时工作10年唔食唔喝挣到嘅钱，便决定辞职做全职博主嘎啦。
喺2019年以前，油气储运研究生毕业嘅我，仲要系一家国企单位嘅工艺设计师，但没想到一条喺泰国游玩嘅场景换装视频喺抖音上火嘎啦。我最初嘅火有啲偶然，也唔系红火，甚至有啲黑火。
啱开始拍短视频，我会关注留言，如果清一色全是夸嘅，我就知道这条大概率火唔嘎啦，但如果切到“杠精”嘅点，佢哋就会喺评论区吐槽你、闹你，噉就会有人站你、为你说话。争议喺某种程度上对博主是好事，能带畀你流量，让钟意你嘅人越来越钟意你。
我好多粉丝都系“30岁+”嘅妈妈，我曾说“孕妈妈点解唔可以美美嘅？孕妈妈也可以化妆”，评论区出现咗唔少反对声，说我系一个唔负责任嘅妈妈，但也有人支持我。
后来对我嘅争议和整形有关，评论区往往也会出现两种人，有路人会评论“容貌是父母畀嘅”，当你受到某啲唔当嘅攻击之后，平时唔点样说话嘅妈妈粉会马上站出来挺我，“你好真诚，唔管系样都支持你”。
当下，行业里八九成嘅美妆博主都系未婚嘅年轻人，大部分做育儿嘅又是妈妈类型，推荐嘅都系宝宝用品。我是两者兼顾嘅美妆育儿博主，啱好能吸引到两拨粉丝，我嘅抖音粉丝量而家是120多万，粘度非常大。宝妈本身就是粘度好高嘅群体，妈妈呢个身份，自带让人产生共鸣嘅特质，我只要喺视频或直播里多说“我是两个孩子嘅妈妈”，就会拉近和受众嘅距离，互动和数据就会有变化。
其实内容火嘎啦，对带货数据有一定嘅影响，但唔系决定性嘅，所以从一开始我就喺积累。我钟意社交，遇到好食嘅好玩嘅好用嘅都钟意分享，从拍第一条视频就开始挂购物车。而家有唔少博主喺卖货，但大部分粉丝买单嘅唔一定是你嘅产品，而是你呢个人，佢哋认你，你卖乜嘢都跟住买；唔认你，你卖再好嘅嘢也唔买账。
每个宝妈，可能或多或少都会面临家庭和工作点样平衡嘅难题，喺我身上同样也没法做到完全平衡。相当长嘅一段时间里，我家老二晚上几乎没同我瞓过觉，因为将佢哄瞓以后，我还要打开灯直播，避免打扰到佢。
前段时间，我一直喺无忧传媒嘅杭州电商直播总部，用十个月左右嘅时间全身心做直播，需要每天连续十几个个钟头保持激情澎湃，等到第二天，往往感觉自己成个人都没气嘎啦。当时只能和两个孩子异地，也因此错过好多孩子嘅成长节点，孩子生病我也无办法陪喺身边。唔过庆幸嘅系，噉段时间嘅直播数据都达到预期，一场10个钟头嘅直播引导销售额100万，直播呢件事真嘅上瘾，最直接嘅刺激当然是赚到嘅钱。
倩儿爷直播现场 / 受访者供图
目前，我白天会做短视频，每周更新3-5条，早晨或晚上直播2-4个个钟头，保证和粉丝嘅沟通。和粉丝聊天呢件事也会上瘾，我只要一唔开播，私信就炸嘎啦，都系催我嘅。
而家我嘅方式是用相对放松嘅状态和粉丝交流，喺直播节奏上揾到让自己舒服嘅平衡点，跟好多粉丝成能交心嘅朋友。我喺视频里一直想传递畀大家嘅系，希望我嘅宝妈粉丝们有孩子后，也唔好忘自己，喺带好孩子嘅同时，都要依然美丽。未来，我希望能创作出更多优质嘅短视频，都可以选出更多嘅好物直播分享畀粉丝。
小镇失业宝妈转战短视频，踩坑无数后3个月收获4万粉丝
七宝 | 33岁 抖音知识分享博主
生完宝宝后，我啱好卡喺30岁嘅槛上，求职几次被拒后就开启喺家兼职嘅人生。前三年一直喺做自媒体，同时操作多个平台，一个月勉强挣几千元。直到三个月前，我开始转战抖音和快手。
或者对人哋嚟讲，露脸系一件轻而易举嘅事，但对于像我咁样生活喺小城镇嘅宝妈嚟讲，真嘅好难，身边唔少人觉得拍短视频和做直播是唔务正业，甚至好丢脸。有这层心理障碍，我第一次拍摄露脸视频时，完全唔自然，几分钟嘅视频，拍整整三个个钟头。
啱开始我踩过好多坑，被大V主播忽悠住点亮灯牌和送礼物。主播们说，只有咁样，我嘅账号等级才会越高，以后自己开直播，进来嘅观众等级也会越高，会增加我账号嘅权重。我傻傻地照做嘎啦，但这对我嘅视频流量和粉丝增长没起到任何作用。
喺快手，我报一个大V嘅799元嘅涨粉课程，按照课程内容操作之后，我一个粉丝唔到1000嘅账号被快手官方账号点名批评，理由是“教网友养号”，而嗰啲大V一个个都好好嘅，我有种自己被收割，又无缘无故帮人哋挡子弹嘅感觉。
快手官方点名七宝嘅截图 / 受访者供图
踩坑嘅唔止我一个，好多宝妈粉丝和我说，佢们被忽悠住买好多没用嘅设备，报好多价格昂贵嘅课程，到最后也没学会到底点样拍短视频和开直播，钱没赚到，仲要交唔少智商税。
后来我干脆开始发揭露呢啲套路嘅视频，从情感博主转型知识分享类博主，粉丝一下涨到4万多，并开始带货和直播。前几天嘅第一场直播畀我上一课，当时粉丝数和视频播放量嘅数据都有起色，我心谂直播应该也会有好多人睇，但因为我没有直播间嘅控场和互动经验，只会干巴巴地分享做短视频嘅经验，观睇嘅人来又走，只有四五个铁粉一直守到最后。
同时，转型后嘅路线也让我受到好多质疑，一啲来路唔明嘅网友私信警告甚至辱闹我，说我咁样做就是为火，说我是嫉妒人哋。我的确想火，但我问心无愧，粉丝嘅私信我也会认真回复，甚至会手将手教佢哋点样做好定位。
对于宝妈嚟讲，能喺短视频平台上赚一份小钱补贴家用，系一件睇似简单却好难嘅事。我谂讲畀嗰啲想要做短视频嘅宝妈们，同其喺人哋直播间刷礼物，畀人哋提升活跃度，唔如想想点样利用自己嘅优势做好差异化内容。另外，学会忍受寂寞是所有人嘅必修课，好多人发两三个视频，睇流量唔好就干脆放弃，但我刚起步嘅时候，寂寞是常态。
首场直播带货销售额1万元，但一个人难以应对爆单和投诉
燕子姐 | 50+岁 快手园艺带货主播
我做主播仲未到一年时间。最初是只睇唔发，后来知道身边有个做生意嘅朋友喺快手上卖货，我先知道原来直播卖货而家已经成一门生意，我也想试试，帮一个做农业生意嘅朋友卖花果苗，有火龙果苗和令箭荷花等。我而家账号粉丝只有2000多，量还好小，但是每次开播都可以有六七十人观睇，粉丝粘性还唔错。
上礼拜我做一次直播带货，效果特别好，打破我自己嘅记录，销售额1万多元，好激动，但也遇到问题。因为只有我一个人带货，没有帮手，更别提团队嘎啦，一下子卖出去咁多，结果是，物流唔可以快速发出、客服唔可以及时受理，我喺棚子里急得一脸汗一脸泪。第二天我还专门开场直播畀粉丝道歉，好喺大家都表示理解，愿意支持我呢个老大姐。
燕子姐喺大棚里直播
观众钟意睇我直播，一方面是因为我卖嘅嘢质量唔错，果苗呢个嘢最怕质量唔好，所以我每次都系喺大棚里直播，就算好闷，也会坚持展示我哋种植果苗嘅场景和果苗嘅长势，让粉丝放心。我喺直播间里也会发挥自己爱聊天嘅特质，我直播间嘅好多观众都系上年纪嘅大哥大姐，佢哋唔习惯打字，都系畀我发语音消息，我都会一一回复。
我嘅直播还谈唔上有乜嘢风格，我就是将每一个进我直播间嘅观众都当做朋友去对待，佢哋问乜嘢问题我都会耐心解答。我本身嘅性格外向，钟意交朋友，以前我做生意做嘅都系服务行业，每天迎来送往好多人，而家直播间好似是我嘅商铺，喺这里交朋友我也好开心。
我知道做直播带货一定要保证更新嘅频率，我而家每周最少开两次直播，中间穿插住视频更新，现喺度帮朋友做呢个账号已经成我嘅主业。
我嘅孩子喺外地工作，有自己嘅家庭，平时也工作好忙，对我这份事业还算支持，赚钱唔赚钱他倒唔系特别关心。
我身边嘅同龄人基本都退休嘎啦，我倒是建议佢哋开直播试试，唔但能交到朋友，仲可以赚钱。当然如果真做大，仲系要要专门招人来做。
晒娃晒成专业博主，粉丝钟意我“宫崎骏”风格嘅照片
Nancy小星星 | 28岁 微博母婴育儿博主
我做博主唔到两年，目前微博粉丝数近50万。从我生孩子后畀孩子拍照开始，我才做博主，为做好博主，自己自学摄影、后期和造型搭配，好喺我一开始就揾到自己嘅风格，唔少粉丝都说我嘅照片好有宫崎骏嘅感觉。
我嘅照片母婴感唔强，营造嘅系一个童话嘅氛围，呢也让我嘅粉丝构成好多元，以宝妈和备孕嘅准妈妈为主，仲有正喺度谈恋爱甚至单身嘅朋友。佢们讲畀我，睇咁样嘅照片好治愈。
Nancy小星星嘅微博日常晒娃
之前我签过一个MCN机构，但唔到半年就解约嘎啦。一来有啲违背自己嘅本意，我唔系几想将呢件事变得过分商业化。二来佢哋畀我安排嘅行程十分忙碌，所有时间要听佢哋嘅安排，生二胎之后我没有一点喘息嘅时间，便唔再继续嘎啦。
对我嚟讲，小朋友穿一件靓嘅衣服，我将佢哋玩耍嘅样记录下来，觉得非常幸福。因为我个钟头候，爸爸妈妈也畀我拍好多照片，而家回睇起来，呢就是我幸福童年嘅凭证，我希望我嘅小孩长大后睇到呢啲照片都可以开心。
我嘅孩子从小就习惯镜头，每天晚上瞓觉之前都要睇一遍自己嘅照片。佢哋幼儿园嘅春游秋游基本上都系我去拍照。我偶尔也会带佢哋去参加一啲童装品牌嘅走秀，佢哋玩得好开心。
而家我嘅每一日，基本都系早起后先畀姐姐和弟弟搭配好衣服，等姐姐幼儿园放学，带两个孩子去附近嘅公园游玩、拍照。等佢哋晚上瞓住后，花两个多个钟头修图、想文案。
我有个粉丝群，大家每天会帮我选衣服，六一节或者过生日嘅时候会互送小礼物，有一种云养娃嘅感觉。其实养娃之后，现实生活中嘅朋友都好忙，反而是呢个群里嘅朋友们，一齐沟通育儿想法，一齐为鸡娃焦虑。
因为收入压力，而家越来越多嘅母婴图文博主开始转战短视频和直播，有啲转型卖女装和美妆。但我唔用养家，就坚持佛系地接一啲衣服、绘本、奶粉之类嘅图文推广，唔用赶档期，都系真实种草，粉丝嘅接受度也好高。唔过图文嘅分享和变现效率低，除非是真嘅热爱，否则好难坚持。
*题图来源于Pexels。
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