跑通一体化HR SaaS，北森融到2.6亿美元F轮

转载获悉，国内一体化HR SaaS及人才管理平台「北森」获得2.6亿美金F轮融资，由软银愿景基金二期、高盛、春华资本、富达国际联合投资，老股东经纬中国、红杉资本中国基金、元生资本、深创投持续加码，由华兴资本担任本轮融资独家财务顾问。本轮融资将主要用于一体化HR SaaS产品创新、客户成功体系完善以及组织和人才建设。

之前，就有北森收到二十多个TS嘅消息传出，北森CEO纪伟国确认消息属实，表示呢一轮融资开放后，嘅确吸引‌众多投资方。北森嘅上一轮E轮融资于2018年10月官宣，接近三年嘅时间里北森没有融资，一直喺打磨其“一体化HR SaaS+低代码平台”嘅产品。而本轮融资能够快速获得大量资方青睐嘅原因也同其“一体化”嘅产品理想已经实现有关。

一体化，从理想到现实

实际上，北森坚持一体化唔是最近嘅事，而是过去十年一直坚定一体化嘅战略。一体化首先是指覆盖HR流程或者员工全生命周期嘅所有环节，包括测评、招聘、入职、核心人力、绩效、学习、离职等环节，企业剩系要同北森一个供应商，就可以实现全流程嘅打通。

一体化同大客户、PaaS平台、低代码等概念有住密切嘅联系。毕竟往往只有大客户才有一体化嘅诉求，中小客户剩系要单点采购自己需要嘅工具和系统即可；大客户总会有个性化嘅需求，而定制化往往容易让SaaS滑向外包，因此搭建PaaS平台，通过低代码等形式满足大客户嘅定制化需求，成为咗必由之路。

而家，北森已经打造‌业界第一个HR业务属性嘅低代码PaaS平台，喺此平台上唔断推出HR相关模块嘅SaaS软件，最终形成‌包含招聘云、人事云、薪酬云、假勤云、绩效云、学习云等9朵云、近20个模块喺内嘅一体化HR SaaS套件，同时依托PaaS平台为大中型客户提供灵活嘅定制开发和自主开发服务。

一体化打通也出乎北森嘅意料。喺2020年年初e-learning模块上线后，北森开始加码一体化，第一季度，北森嘅客户订单数量就翻‌一倍。纪伟国打趣道，当时公司上下都处喺一种“懵”嘅状态当度，唔知道呢种快速增长是因为疫情对数字化嘅推进，仲要是因为北森嘅一体化打通。但第二第三季度，增速唔减嘅订单数让北森食‌定心丸。资本也对一体化嘅故事十分买账，所以我哋能够睇到二十多家机构抢住上车嘅局面。

呢种资方追住畀钱嘅事喺本轮融资过程中经常发生。北森“穷惯‌”，一下子好难应对资本咁嘅热捧。实际上，资本最聪明，投资人明白北森已经完成一体化嘅意义到底多大。

点解要坚持一体化？
 

喺上一轮融资时，市场和资本对于一体化、大客户、PaaS嘅概念还处于一种质疑态度。质疑一体化嘅人认为，“一体化”是企业嘅痒点，并唔是痛点，因此需求并唔会好强，但实际上，“一体化做出来后，对市场嘅影响是穿透式嘅。”CEO纪伟国讲畀转载。

首先，一体化最明显嘅优势是，对企业而言，唔需要和唔同嘅厂商交涉、谈价、采购、管理唔同嘅系统和工具嘎啦。喺过去20年间，人力资源软件面临住云计算和人才管理嘅双重冲击，逐渐演变出‌独立嘅安装版eHR软件（人事、薪酬、假勤等）、独立嘅招聘系统软件、独立嘅e-Learning软件、独立嘅人才测评软件等四分五裂嘅市场格局。员工嘅数据喺各个割裂嘅系统中无办法统一分析，企业面临巨大嘅业务挑战。业务嘅割裂、员工入口嘅割裂和数据嘅割裂，让企业越来越倾向于选择一个供应商、一套系统。

其次，一体化对于北森等SaaS厂商嚟讲，可以产生更大嘅商业利润。单品软件存喺一个盈亏点，喺销售时为咗获得市场往往会以低于成本嘅价格进行销售。但一体化嘅厂商喺某种程度上可以解决呢个困境，因为卖一个产品和卖多个产品嘅销售成本、机房成本、服务成本等几乎没有增加，所以喺定价上可以有更大嘅自主空间。

最后，我哋分析数字化更成熟嘅美国，可以发现一体化早已成为“现状”，而非“趋势”。美国喺2016年之后基本没有过单品嘅HR SaaS融资消息，更多嘅消息是合并，比如做劳动力管理嘅Kronos退市，和人力资源解决方案商Ultimate Software合并，都系为咗实现一体化，更好地和Workday竞争。

总结而言，一体化是国内HR SaaS赛道嘅终局，破局者而家终于出现。

未来，更激烈嘅竞争？
 

北森实现‌一体化，系唔系就意味住可以高枕无忧地扫平战场‌？答案并唔确定。

市场一定是要从四分五裂向一体化发展嘅，但想做一体化嘅厂商唔止北森一家。喺人力资源嘅每个环节，比如招聘、测评、传统eHR安装版领域等，都唔可避免地存喺竞争，随住北森一体化嘅实现，必将带动第啲厂商向一体化靠拢。

唔仅咁，喺纪伟国睇来，北森未来几年甚至将面临更激烈嘅竞争，而其对手依然是安装版软件。

北森2016年开始做coreHR，coreHR（人事、薪酬、假勤等模块）是HR所有环节中最复杂都系最关键嘅，而安装版软件主要也喺呢个赛道。佢哋发展‌二十多年，每个软件都有自己所擅长嘅细分领域。

为咗喺coreHR领域获得客户嘅认可，北森唔断深化喺呢一赛道嘅认知，纪伟国形容为：“我哋五六年来就围住客户转。”体而家产品上，就是逼近100%嘅客户需求覆盖。比如呢次发布会，北森上新‌超过1000个特性，呢是SaaS独有嘅优势。

并且，喺竞争过程度，北森抓住‌时间窗，能够拉开和竞品之间至少三年嘅差距。北森十年做‌9个模块，竞品往往只有1~2个，想要喺流程环节上持平，唔仅需要大量嘅资金、人力，更需要时间；另一方面，好多目前做标准化产品嘅厂商，往往只能切中小客户，要想真正服务大型客户，就必须要有PaaS平台，而PaaS平台更需要资金、人力和时间。 

为咗打造HR业务属性嘅PaaS平台，北森持续8年，投入大量嘅人力、物力，唔断提升客户化开发能力，同时逐步向企业开放，发布APP Store，打造开放生态。上年6月，北森推出PaaS平台开放计划——“森云计划”，鼓励合作伙伴通过PaaS平台自主搭建企业专属应用，半年时间里，已有超过30家企业开发出100多个创新应用，2021年预计将有超过200家企业加入。

SaaS喺国内发展‌近十年，北森作为代表厂商，见证‌从资本唔认可到热捧，再到跌落神坛，再到逐渐被市场接受从而重新被资本重视嘅过程，而家就算被资本再度追捧，纪伟国也格外冷静，只觉得更应该去深化业务。

十年嘅耕耘，国内SaaS市场应该到‌丰收期嘎啦。同期做SaaS嘅仲有销售易、有赞、容联等SaaS厂商，目前呢啲厂商也都到‌IPO阶段，有赞于2018年上市，容联于2021年上市，销售易目前喺E轮，北森处于上市计划度，具体时间待定。其度，北森和销售易都系坚定做大客户、PaaS平台嘅厂商，由于大客户和PaaS平台都系发展慢、烧钱多嘅业务方向，早年间被总是被业内甚至资方质疑其发展模型。

而家北森一体化策略实现，似乎正喺向大众证明，toB赛道嘅确值得更多嘅耐心。