5月11日，备受关注嘅第七次全国人口普查结果公布。
国家统计局显示，全国人口14.1178亿，同十年前（2010年）相比，增加7206万人。总人口增长嘎啦，但人口结构变化嘎啦。
最新人普数据揭示流量为王嘅陷阱，诸多重要信号，正喺度影响未来商业走向。
信号一：人口红利消失。
新中国刚成立时，我国人口从5亿涨到而家嘅14亿。大量嘅劳动力，畀各行各业大爆发带来熟知嘅人口红利。但是，到2019年，我国劳动力人口占比达到巅峰，之后便会开始逐年下降。
中国嘅人口红利结束嘎啦。
国家统计局数据显示，2014-2019年，劳动人口喺社会总人口嘅占比从，2014年嘅67%一路走低，降低至2019年嘅64%。同时期，中国社会消费品年零售总额从26万亿元增至40.8万亿元。
主要劳动人群走低，但是中国嘅消费品供畀能力却喺一路高速攀升。
信号二：流量红利消失
越来越多嘅行业，进入存量博弈阶段。
量价齐杀，价格血战，导致企业利润恶化，引发连锁反应，用户体验被牺牲，而消费者对品牌嘅认知，喺唔断嘅打折促销度，被拉低。
喺近期，沙丘学院上海校友会活动上，江南春表示，今日所有嘅品牌都面临流量红利和人口红利消失嘅困境。世界是永远唔确定嘅，但是，消费者根据品牌来做选择，呢是永耐嘅红利。
营销领域，人心红利嘅时代正喺度展开。
以下是现场分享嘅部分实录整理：
一、营销环境剧变，一定要拥抱变化
01 流量为王？还是品牌永恒？
好多人觉得，促销和直播流量可以直接带货，取得品效合一，噉就唔需要品牌嘎啦，你会发现本质上正相反。
品牌作为一种信息简化器，其作用将越来越大。
信息越丰富，传播渠道越发达，精力有限嘅消费者唔堪重负，将更加依赖品牌来做出消费决策。
中国企业总体嚟讲有两种营销曲线。
第一种，促销曲线。起步比较快，但后来促也唔销；或者是搞流量，抓住流量红利快速起来，后来便宜流量没有嘎啦，又迅速进入瓶颈。
第二种，品牌曲线。起步慢，但系一旦跃过拐点就会持续上升。比如金龙鱼、农夫山泉和海天酱油，佢们是品牌，已经喺消费者心中成为标准、成为常识、成为唔假思索嘅选择。
流量带来短暂嘅快感，而且每次都要花钱，品牌则是长期生活嘅保障。
今日流量广告最大嘅3个挑战：
一是，销量唔可持续。
流量、直播等方式只解决“买” 、“马上买”，却没有解决“爱”和“点解爱”。
没有累积固化品牌认知同信任，销量是唔可持续嘅，因为流量成本越来越高，无办法持续。
你花两千其预算取得一次好好嘅流量包场，但是最大嘅挑战是乜嘢？呢个嘢永远唔属于你。每次都花钱，而且流量价格还会唔断嘅上涨。你通过努力提高30%嘅效率，下个月平台讲畀你佢哋流量要涨价30%。你嘅努力仲有意义吗？核心还是要掌握属于自己嘅嘢。
二是，覆盖人群有限。
靠流量红利起来嘅企业，长大获利能力会被流量成本食掉。
历史上天猫起来嘅时候，抖音起来嘅时候，小红书起来嘅时候，每个时代都有唔同嘅红利，红利过后，有几个能留下？
流量广告嘅好处是好精准，坏处是好难形成社会共识。大众顾客有需求嘅时候，多数想到嘅唔会是你。点解咁多嘅网红品牌没有成为公众品牌，像海天酱油、肯德基，值钱嘅理由就系一句话：佢喺消费者心中成为标志，成为常识。
三是，容易陷入价格血战。
流量广告投放部门为完成ROI指标，更倾向于用促销、低价来刺激顾客，将导致品牌进一步受损，陷入价格血战。
大家经常睇到呢个公式，销售额=流量 X 转化率 X 客单价 X 复购频率。
喺电商平台能唔可以赚钱取决于品牌系唔系自带流量，阿里巴巴呢啲平台，真正赚钱嘅就是超级大品牌，唔系佢有流量红利，是因为佢嘅品牌认知比你强，点击率、自带流量、转化能力比你高，最后仲有品牌溢价能力。
02种草时代已经结束，营销进入饱和刷屏时代
广告嘅本质是重复，消费嘅本质是遗忘。
社交种草仲可以成功吗？往往人家成功你再去做，是没有你乜嘢事嘅。今日光种草唔行嘎啦，应该是种一棵大树，只有将品牌高频曝光到大家耳熟能详，大家才会关注到这棵大树以及树下种嘅草。
没有人要睇广告，但当消费者反复睇到，自然就进入脑海中。大脑有个屏障，绝大多数信息都无能力、没有强度穿过呢个屏障，只有你喺一个时间当中反复观睇，呢个信息才会真正被记住。你寻日睇500条信息，最后记得住嘅一定是刷屏嘅那条。
所以做品牌是乜嘢？就是做可以被累积和重复嘅事，享受时间嘅复利。
做飞鹤嘅时候，我哋做过乜嘢刷屏嘅文章吗？没有。我喺大幅刷飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质，刷多就认嘎啦。
03 新消费品牌爆发嘅反向路径
成个营销环境剧变当度，一定要拥抱变化。
以前品牌打造全路径是：从认知到认同、认购：
第一步：打造品牌（我是谁？有何差异？何以见得）
第二步：社交种草做内容营销
第三步：购买收割，线上线下引导用户下单。
新消费品牌打造嘅反向路径是：从认购、认同到认知：
第一步：先通过社交种草赢得核心粉丝产生购买和忠诚。
第二步：通过品牌广告破圈拉升知名度。
第三步：用户上网搜索睇到粉丝好评如潮，则引发下一轮嘅销量突破。
而家新消费品牌是先做流量连接，再优化品牌认知，呢是倒过来嘅战场。
二、产品好重要，但是品牌认知更加重要
互联网上有太多嘅新概念，品牌传播要回到本质，回到第一性原理。我哋睇一睇大脑点样思考问题嘅，二加二等于几多？直觉反应是四。二十九乘三十九是几多？你要用理性思考。
人大脑有2个系统，系统一是直觉思考，系统二是理性思考。人99%嘅时间用系统一处理问题嘅，如果你经常启用系统二，能量消耗太多人根本无办法继续落去。
系统一运作嘅方法就是走捷径，啱啱睇到和听过嘅信息好容易影响判断，呢叫可得性捷径。一路上我哋从会场走过来，乜嘢事大家最快最容易回想起来？大脑倾向于我哋能够想到嘅，印象比较鲜明嘅信息来快速嘅做出回应，呢是大脑运作嘅机制。
康纳曼《快思慢想》说，要使人相信一个事物或者概念嘅方法就是唔断重复。
人类分唔清楚乜嘢是熟悉感和真相。熟悉就是放松，熟悉乜嘢就会做出轻易而简单嘅睇法。
佢还提一个非常有意思嘅观点，人类倾向将事简单化，可预期化，合理化。世界好复杂，有好多好唔确定嘅因素。呢个时候人类需要一个被指导嘅重复，和简单嘅信息讲畀，点样行动会得到一个恰当嘅结果，呢是思考嘅逻辑。
大家唔好将自己想象嘅太聪明，我喺大多数嘅消费过程中都系唔聪明嘅。品牌广告就是要成为常识、成为标准、成为唔加思索嘅选择。
举个例子，1969年，皇冠可乐做100万次盲测，唔讲畀品牌，测试路人对皇冠可乐、百事可乐、可口可乐3种产品嘅喜好程度。
结果皇冠可乐产品受欢迎程度排喺第一个，百事可乐第二名，可口可乐第三名，仲要专门做一个英文广告说100万次盲测皇冠可乐57：43打败可口可乐，皇冠可乐53：47赢百事可乐。呢个结果似乎唔符合大众嘅认知。
但呢个时候，可口可乐剩系要要做一件事——将佢LOGO嘅红色罐子放喺旁边——结果就会回到符合我哋认知嘅结果。噉就是品牌起到根本性嘅作用。
所以产品重要吗？重要，但是品牌认知更加重要。
唔好嘅产品一定会死，但是更好嘅产品唔一定会赢。品牌认知会影响顾客对产品嘅感知和期望。消费者认为产品好才是真正嘅好。
三、点样成为国民品牌？几亿到几十亿嘅打法
01 找对词：
喺消费者大脑度，形成一个清晰简单嘅词
点样占领消费心智，两个思路：找对词，进心智。
新消费品牌靠精准流量和算法起家，但是要成为国民品牌需要懂人心嘅算法。
今日成功嘅大众品牌，都喺度消费者大脑中形成一个清晰简单嘅词。比如说奔驰豪华，宝马驾驶乐趣，沃尔沃安全。当顾客产生相关需求嘅时候，你嘅品牌能迅速成为首选。就能免疫未来嘅价格战、促销战、流量战。
你要睇你喺行业嘅地位，老大是封杀品类，上天猫就够；老二占据特性，多快好省上京东；老三聚焦垂直业务，专门做特卖嘅网站，唯品会；老四开创新品类，拼多多，拼嘅多省嘅多。你们做电商，我社交拼团。
老大防御战，守住自己嘅山头，老二进攻战，进攻老大嘅薄弱点，老三是垂直促销，更专业、更专注，老四叫策应战，喺无人地带开创自己嘅新品类。
中国商业结构化大体嚟讲就这四种。品牌广告嘅核心是清晰传递出：产品优势点，跟竞争主要差异，满足消费者乜嘢痛点，佢必须三点合一才能达成。
点样论证广告效果达到三点合一。有三个标准：顾客认、销售用、对手恨。
比如，怕上火喝王老吉，顾客认，销售用，对手恨。
但是中国好多广告没啥用。好似啤酒行业最大嘅公司青岛啤酒，佢嘅广告叫：青岛纯生，鲜活人生。听起来也没有乜嘢唔好。但是你睇，怕上火喝王老吉，困累喝红牛，顾客对呢个条件反射好清晰。
青岛纯生和鲜活人生，能让顾客起条件反射吗？销售人员唔会讲：江总喝一杯啤酒吧，喝我哋嘅青岛纯生，他带畀你鲜活人生。对手恨唔恨呢？如果你是百威啤酒老板，你唔会。
02 进心智：
抓住时间窗口进行饱和攻击
“找对词”只是第一步，抓住时间窗口进行饱和攻击，率先抢占消费者心智才能赢得竞争！
顾客心智规律是只认行业里嘅数一数二，消费者每天处理那么多信息，更复杂多余嘅他记唔住。唔好觉得你好重要，呢个世界没你就唔行嘎啦。
如果呢个行业好难数一，该点样办？做反方向，人哋唔做乜嘢，你就做乜嘢。
我哋分享几个案例：
飞鹤奶粉爆发之前一直喺找合适嘅品牌切入点，当时市场上国产奶粉面临信任危机、外资奶粉占据高端市场，外资品牌大多特点是国际、专业、安全。低端领域，价格血战突围困难。喺呢种情况下，中国品牌点样更新崛起，飞鹤奶粉新定位,好重要嘅一个点就是揾到反方向：更适合中国宝宝。
飞鹤说我哋更适合中国宝宝体质。国际品牌能说吗？唔可以。第啲国内品牌再说我也为中国宝宝而生，实际效果反而系喺为飞鹤做嫁衣，打一块钱广告，飞鹤就吸走他5毛钱。
唔好认为飞鹤只会打广告，首先要有一个正确嘅定义，第二个才是要有足够嘅广告。当时分众签5亿嘅广告，楼宇电梯电视，电梯海报助攻飞鹤新品同活动嘅推广，同时配合8万名导购，13万母婴终端，53万场地推活动地推。
三年打完之后，2018年11月15日，飞鹤宣布成为中国首家年销量突破百亿嘅奶粉品牌。2019年市占率已达11.9%，超越所有洋品牌，登顶中国奶粉第一品牌。而家市值已超2000亿。
元气森林从100多种产品度，慢慢做减法，小规模试错，最终聚焦到几款产品上，以“0糖0脂0卡”迅速喺饮料市场异军突起。
2019年元气森林销售规模达到2亿多人民币，喺消费者心中认知度仲未是好高。2020年5月，喺分众大规模投放品牌广告，喺一线城市嘅主流人群中引爆，第一个月就达到2亿多嘅销量，是之前一年嘅总和。
呢啲新锐品牌，首先食到90后、00后这代新人群、新需求嘅红利，接住食到新渠道、新流量嘅红利，最后要食到品牌化嘅红利。
喺呢个过程中有一点要注意，打仗是讲时间窗口嘅，来晚就没你啥事嘎啦。
迅速抓住时间窗口“饱和攻击”，先喺消费者心中占据关键词，先入为主，先能做到封杀竞争对手嘅机会。
好似孙正义说嘅，要做遥遥领先嘅第一，否则失去利润只是时间问题。
03 钉子+榔头
点样有效传播使品牌进入消费者心智？
前面所有讲嘅内容就一句话，将品牌认知提炼成非常简单嘅词，让呢个词好似钉子一样尖锐，然后用类似分众咁样饱和攻击嘅榔头，用最快速度将佢钉进消费者心智中。
一定要固化品牌认知，之后别嘅品牌再打类似嘅广告，就会形成虹吸效应。
今日消费者主要时间喺微博、微信、抖音，电视都唔睇嘎啦，连新闻都进唔起来，更何况广告，广告系一个反人类嘅行业，谁也唔好睇广告，点样做好广告内容，创造非常重要。
今日嘅传播业是新嘅传播。未来，以内容营销为主嘅社交媒体传播，结合生活场景为主嘅线下传播，将是赢得品牌认知提升嘅两大传播趋势。
谁能抓住虚拟世界和现实世界两大王牌，谁就能胜利。
最后总结下来就是，呢几年市场变化加速，我哋要知道乜嘢是本质，先能以确定嘅逻辑打赢唔确定性。
我相信，未来最大嘅机遇，是从同质化到差异化，从价格战到价值战，从制造驱动、渠道驱动到顾客认知驱动。
也就是回到核心主题：人心红利嘅时代正喺度展开。
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