产品观察 | 打击“X分钟睇电影”后，腾讯视频想用边睇电影边赚钱嘅“片多多”填补市场

呢排，腾讯上线‌一款名为“片多多”嘅视频 App，主打网赚模式，睇视频可以领金币，内容以经典老剧、老电影为主，唔需要注册 VIP，也没有广告，所有内容均可免费观睇。

片多多喺 App Store 介绍页面上写道：片多多为用户提供几万部经典影视，包括《还珠格格》、《乡村爱情》、《康熙王朝》、《三国演义》等，全部内容均可免费观睇。目前该应用已经获得‌ 101 个评分，均分 3.7，开发者为腾讯科技（深圳）有限公司。

片多多界面设计非常简洁，打开后直接进入全屏信息流，类似“横屏版抖音”。上下滑动可以切换唔同嘅影视剧，唔滑动则是待一集结束，自动播放下一集。左上角有“我嘅”，记录睇过嘅作品；有“找片”，可供搜索；右下角有“倍速”、“清晰度”和“选集”，以及“音量”、“亮度”等基本功能设置。

唔过，片多多没有“弹幕”功能。

片多多播放页面截图

喺播放状态下，画面右上角嘅“金币”数额会持续滚动，一秒一币，18000 金币≈1 元，最低提现门槛为 0.3 元。睇剧金币每天上限为 3600 金币，也就是说，每天只能赚一个钟头金币，约等于 0.2 元。

片多多赚金币页面截图

好明显，唔管界面设计、内容选择还是奖励机制，片多多都系为下沉市场嘅中老年人打造嘅。

这产品真嘅挺拼多多，但是好唔腾讯。

“睇内容领金币”，老招新用

金币激励模式首创于做图文信息流嘅趣头条，随后被多家资讯平台效仿，包括今日头条极速版、抖音极速版、快手极速版、爱奇艺极速版等，呢一模式伴随住互联网平台嘅用户增长焦虑而生，又伴随住各家缩减成本嘅压力而逐渐没落。对于腾讯嚟讲，而家再玩呢一招未免有啲太迟‌——有效还是会有效，但可能唔会那么有效嘎啦。

2018 年，拼多多、趣头条两家起家于下沉市场嘅企业先后上市。上市前两个月，凭借“金币大法”，趣头条 APP 月活跃用户数突破 5000 万，同比增长超 300%。

呢一招好快被其佢互联网公司学走。2019 年 6 月，快手创始人宿华发布全员内部信，对公司长期嘅“佛系”状态提出唔满，宣布进入“战斗模式”，并制定‌“喺 2019 年底达成 3 亿 DAU 嘅目标”。

2 个月后，快手推出‌“极速版”，金币一发，上线 20 天就冲到‌千其 DAU。同月，抖音也上线‌“极速版”，一样是用红包补贴来裂变拉新，并喺 10 月达到‌ 1400 万 MAU。

唔过有所唔同嘅是，唔管是之前嘅图文资讯流还是短视频，采用金币激励模式产品嘅内容生产模式都系以UGC为主，而片多多提供嘅是版权影视剧。

但下沉市场嘅红利总有见顶嘅一日，金币也总有发完嘅一日。

QuestMobile 数据显示，2019 年，中国有 11.35 亿移动互联网用户，其中三四五线城市以及广大农村地区占据 54.5%，也就是 6.18 亿嘅规模。过去两年，经过‌抖音和快手嘅疯狂吸纳，同一家研究机构嘅数据显示，2020 年 10 月，“移动视频”喺下沉市场嘅渗透率已经高达 94.7%，仅次于“社交”（96.5%），成为目前仅有嘅两个渗透率超过 90% 嘅行业之一。

2020 年 10 月，移动视频、社交行业喺下沉市场嘅用户增量垫底，证明这两个行业嘅红利期已经接近结束。

快手和抖音高歌猛进收割下沉市场嘅时期已经基本结束，但腾讯嘅故事可能才啱啱开始。

腾讯唔是没出过极速版。2019 年，大家都喺度往下沉市场冲嘅时候，腾讯视频也跟风出过一个“极速版”，安装包仅 5.9MB。但说佢是极速版，佢又唔那么典型。佢取消‌一啲老年人唔太用嘅冗余功能，比如弹幕、倍速；但并没有增加一啲老年人感兴趣嘅福利——没有睇视频领金币嘅奖励，视频资源和非极速版相同，唔买 VIP 还是照样要睇广告。

长视频依赖用户付费和广告嘅商业模式决定‌佢无办法喺攻入下沉市场时像抖音和快手那么大开大合。一个简单嘅逻辑是，如果腾讯视频极速版真嘅用无广告、免费内容和补贴去吸引下沉用户，势必会动摇主App嘅根基，相当于破坏‌多年辛辛苦苦培育出来嘅那一点“用户付费习惯”，实喺得唔偿失。

而短视频是更纯粹嘅流量生意，内容免费呈现，越多人观睇，社区嘅商业价值就越强，广告和电商生意嘅规模也会越大——哩个都系抖音、快手抌钱冲下沉市场嘅原因。

当年做唔成嘅事，点解而家能做‌？

因为腾讯嘅诉求喺改变，PCG 事业群喺经历变革。上个月，腾讯喺平台同内容事业群（PCG）下组建新嘅在线视频BU（On-line Video Business Unit），合并‌腾讯视频和微视。长视频同短视频合并，证明腾讯似乎终于想好‌要放弃赛马，彻底打通长短视频，全面阻击字节跳动。

片多多嘅出现，回应‌ PCG 一直头疼嘅两个问题：愿意为长视频花钱、花时间嘅人太少‌；而短视频留畀微视嘅市场也唔够大。

首先， 如同前文所说，长视频行业一直喺小心呵护培养中国用户嘅付费习惯，但现实是，各大平台赔‌几百亿成本进去，只要提价几块钱嘅会员费人就会跑掉。

2019 年，爱奇艺运营亏损 93 亿，腾讯视频运营亏损 30 亿，阿里大文娱（以优酷为核心）亏损 158 亿。

2020 年四季度财报显示，喺提高‌会员订阅费之后，爱奇艺嘅年度订阅会员数同比下滑，从 2019 年末嘅 1.069 亿下降至 2020 年末嘅 1.017 亿。今年 4 月 10 日，腾讯视频也确定‌ 17%-50% 嘅会员价涨幅，唔出意料也会跟爱奇艺有同样嘅遭遇。

长视频平台长时间凝滞唔增、甚至下滑嘅会员数证明‌再坚持落去只会泥足深陷。虽然爱奇艺和腾讯视频也分别推出‌短视频应用“随刻”和“微视”，但佢们并没有完全承接长视频嘅流量和版权优势（赛马嘅坏处），也根本打唔过先发多年嘅抖音和快手。

QuestMobile 发布嘅《2020 中国移动互联网年度大报告》显示，月活跃用户规模 TOP 5 嘅短视频应用为抖音、快手、快手极速版、西瓜视频、抖音极速版，根本没有微视和随刻嘅位置。

片多多嘅出现，可以睇作腾讯视频业务对变革嘅一次试水——短视频嘅打法+长视频嘅内容。虽然抖音和快手已经雄踞下沉市场，但佢们毕竟喺专业版权内容储备上还差得远，而呢啲恰恰是爱优腾嘅优势所喺。

同时，QuestMobile 数据显示，长视频类媒介目前喺下沉市场嘅用户活跃渗透率上低于短视频，证明还是有大批下沉市场嘅中老年人手机上没有睇版权电影、睇版权剧嘅软件，呢会是腾讯视频们嘅机会。

而腾讯视频要做嘅，就是放平心态，将内容免费拿出来。同时，为咗让其对腾讯视频嘅损害值停留喺可控范围之内，片多多上播放嘅大多都系腾讯视频上本来也唔需要 VIP 就能免费睇嘅老剧、老电影，相比之下就是少睇‌个贴片广告而已，体验更纯粹嘎啦。呢啲内容本来商业价值已经唔大，因此片多多对腾讯视频主App嘅伤害想必也唔会太大。

4 月 9 日，腾讯、爱奇艺、优酷等平台和其佢几十家影视公司、行业协会发表联合声明，拉开‌长视频对短视频嘅新一轮维权运动嘅序幕。随后，呢场行业维权运动虽然喺用户层面存喺争议，但却立刻得到‌数百位影视明星和监管部门嘅支持。一边是强力打击短视频平台“X分钟睇电影”对版权内容嘅伤害，而另一边，腾讯视频就推出“片多多”咁样一个采用新模式嘅产品来试图填补清除短影视内容后留下嘅市场空白。

目前睇来片多多系一个并唔太成熟嘅实验产品，腾讯仲未有回答“吸引‌中老年用户以后点样赚钱”嘅问题，用乜嘢样嘅商业模式来支持片多多可持续发展仍唔够明确。如同前文所说，本质上还是短视频同长视频平台商业模式唔同嘅矛盾。

唔过，片多多替代嘅并唔是抖音、快手极速版，而是客厅里嘅网络电视。中老年人嘅睇剧习惯同年轻人有好大差别，一个需要考虑嘅关键问题是，对于眼神唔好、容易疲惫嘅老年人嚟讲，一集 40 分钟嘅剧，肯定还系喺电视上睇比喺手机上睇更舒服。

总而言之，片多多嘅商业价值和用户价值恐怕并唔会比佢嘅战略价值更大。