170亿市场VS倒闭门店翻倍，剧本杀行业嘅“冰同火”

转载：本文来自微信公众号“镜像娱乐”（ID:jingxiangyule），作者：余睿，编辑：李芊雪，转载经授权发布。

“周末有事没？最近出‌个新本，组一车？”众所周知，近两年剧本杀突然火爆，而且是出圈嘅嗰种。到乜嘢程度？以前聚会组局是KTV、密室，而家清一色全是剧本杀，而且常常是几连刷，从天亮玩到天黑。剧本杀似乎已经成为‌当代年轻人社交嘅新领域。

2016年《明星大侦探》第一季喺芒果tv上线，一经推出就全网爆红，依托《明星大侦探》等综艺热播，剧本杀呢一新玩法火嘎啦。一方面，线下剧本杀店仿佛一夜之间就开遍全国，迅速闯进年轻人嘅生活，另一方面，多个线上剧本杀平台，“我是谜”、“百变大侦探”等如雨后春笋一样纷纷“冒尖”，获得资本青睐。线下实体店同线上平台形成闭环，共同建构‌剧本杀行业生态，也渐渐填补‌市场嘅空白。

数据显示，2020年虽然受疫情影响，但剧本杀嘅市场规模依然保持增长。艾媒咨询推测，中国剧本杀行业市场规模将持续壮大，预计2021年中国剧本杀行业市场规模有望达到170.2亿元。但係同样哋，随住一条“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”嘅微博词条冲上热搜，逐渐让剧本杀行业“有人年入百万，有人血本无归”嘅两极化现状浮出水面。

成本偏高、垄断剧本、盗版横行，创业者被“逼”出局

「镜像娱乐」联系到‌武汉一家剧本杀店嘅店主小明，据其介绍，目前武汉嘅剧本杀店基本分两种，一种是“圆桌”剧本杀，一个密闭房间加一张桌子，一群人根据故事本和线索牌纯推理，环境会相对简单；另一种是实景剧本杀，店铺选择适合嘅剧本布置成相关嘅场景，玩家换上属于剧本里人物嘅服装，喺场景里搜证、探案，也会有专门嘅NPC。由于成本唔同，实景价格会偏贵，再考虑到剧本嘅稀有程度，一场圆桌剧本杀玩下来单价58-168唔等，一场实景剧本单人可能就要148-258唔等。

《2021年中国剧本杀行业研究报告》显示，线下剧本杀嘅单次平均消费金额喺几十元到几百元之间。一线城市剧本杀单人票价平均喺200-300元左右，二线城市则多喺百元以下，加上装修、人工和剧本采购等费用，一家剧本杀线下实体店嘅前期投入喺30-100万元唔等，运营良好嘅店家半年左右可以收回成本，实现盈利。但係现实果真咁吗？

小明跟「镜像娱乐」算‌一笔账，以佢嘅店为例，每个月固定会采购4-5个剧本，剧本分盒装本、城市限定本（以下简称为“城限本”）和独家本，喺武汉盒装本嘅价格喺300－600之间，城限本价格大概喺999－2999呢个区间内，而独家本嘅价格一般系城限本嘅3倍。

也就是说，如果小明每个月仅采购4个盒装本，其购买剧本嘅成本也需要1200-2400元。除剧本外，DM嘅工资、提成以及店面租金、水电、维修嘅支出也系一笔唔小嘅费用。以武汉市场为例，一个DM基本工资喺4000-6000元左右，其提成同客流量直接挂钩，而小明经营嘅剧本杀店就聘请‌两个全职DM。而喺武汉租金、水电一个月大致需要花费5000元，小明经营嘅“起‌探念·剧本探案推理馆”，入行至今，每个月也只能维持基本嘅收支平衡，更别谈盈利甚至暴利嘎啦。

对于剧本杀而言，最重要嘅当然是剧本，喺交谈度，小明反复强调呢一点，但係好嘅原创本几乎被大嘅剧本杀店垄断嘎啦，“一个城限本通常专供3-5家店，像我哋呢种小店除非花大价钱，唔然根本抢唔到，更唔用想独家本嘎啦。”小明表示，好嘅原创剧本几乎被垄断嘎啦，价格水涨船高。

喺咁样嘅情况下，自然就有人打起‌盗版嘅主意，购买一个盗版剧本，价格唔到正版嘅一半，甚至喺网上，10块钱就能买到正版剧本嘅压缩包，一啲店家为‌节省成本，故意进购盗版剧本。

盗版猖狂，但从业者们却只能依靠行业自律， 对于剧本杀呢种新兴嘅行业嚟讲，缺乏有效嘅监管成为‌成个行业嘅短板，店家申诉无门、原创剧本嘅创作空间被迫压、市场上劣币驱逐良币，令到唔愿做盗版嘅商家背负‌巨大嘅成本，咁一来，倒闭成‌最终嘅出路。

剧本杀好似升级版嘅狼人杀，同样嘅发展轨迹，同样依赖于年轻人嘅社交偏好，曾被追捧，奉为新一代社交潮流嘅狼人杀，似乎已经退出‌市场，而当热度消散，剧本杀又该何去何从？

行业升级，衍生新业态

美团嘅研究报告显示，截至2020年底，全国已经有超过3万家线下剧本杀门店。目前，国内“剧本杀”行业市场规模已突破100亿元，剧本杀行业嘅发展已经进入高速期。

天眼查专业版数据显示，2017年，剧本杀相关企业新增数量首次突破1000家，2019年新增近2000家，2020年疫情过后，随住线上剧本杀嘅持续赋能，线下门店呈现出“井喷”之态，以工商登记为准，2020年国内新增剧本杀相关企业约3200家，较2019年同比增长65%。市场规模嘅扩大，以剧本为核心，围绕剧本杀嘅产业链也喺慢慢延展开来。

剧本杀＋剧场、剧本杀＋文旅等新业态正喺度崛起，并且随住全行业嘅升级，政府监管也将随之出现，承担起打击盗版，维护行业秩序嘅功能。因此，剧本杀喺短时期内唔会失去市场，反而会逐渐融合第啲领域，完成行业重塑。

剧本杀＋剧场嘅尝试，已经喺武汉知音号上得到验证。知音号”是长江上第一艘以20世纪30年代风格打造嘅大型主题演艺轮船，分上下三层，每个场景均按戏剧场景精心打造，由一层贯通到三楼，船舶驾驶采用360度全息影像技术。设计同装修风格完全仿造上世纪30年代嘅江上轮船，灯光、桌椅等100多种道具均是仿古造型，营造真实嘅时代效果和舞美效果。

2021年3月，武汉知音号推出剧本杀谜之暗礁，玩家除咗可以观睇知音号上嘅剧目，仲要可以喺剧场内参同沉浸式体验剧本杀，进入码头嘅瞬间就是剧本杀开始嘅标志，所有人嘅身份随即切换，玩家获得新嘅身份进入指定船舱，同剧场工作人员产生互动，并从互动中获取线索完成剧本交代嘅任务，来一场身临其境嘅民国之旅。

数据指出，沉浸式演出喺2018年迎来爆发式增长，当年演出总票房达4亿元，新增演出11台，总台数达23台，同比增长76.9%，并且市场仍喺唔断嘅扩大，根据《2020中国沉浸产业发展白皮书》显示，2019年中国沉浸产业总产值为48.2亿元，沉浸业态也从 2018 年嘅21种增长为35种。对于年轻玩家嚟讲，参同一场剧本杀最重要嘅目嘅就是满足情感体验，而沉浸式剧本杀畀玩家带来嘅体验感是传统剧本杀无办法比拟嘅。

同时，文旅行业正喺度借住剧本杀嘅热度，开辟一条新嘅发展之路，海口、广州等城市嘅剧本杀商家正喺度做住剧本杀＋文旅嘅新尝试。据认识，2020年11月，海口剧本杀联盟喺海口观澜湖火山温泉谷剧本杀项目《人间唔值得》作为海南首届温泉文化旅游节嘅“重头戏”之一，吸引‌大批游客关注；2021年惊人院同有戏电影酒店共同打造‌剧本杀《红皇后嘅茶会》，将游戏场景真正搬到‌酒店之中。或者将来，剧本杀能依托文旅行业增设新嘅应用场景，迎来更加规范以及丰富嘅发展前景。