咕咚也发布健身镜产品，国产健身镜会是好生意吗？

编者按：本文来自界面新闻，作者：李京亚，36氪经授权发布。

仅当前国内就有数十家公司入局健身镜赛道，这距离国内首家智能健身镜品牌FITURE发布首款健身镜仅有半年。业内也有传言称，在深圳有几十家公司都在做智能健身镜，大批健身镜正在出场调试的最后阶段。

图片来源：咕咚

5月27日下午，咕咚新品牌战略及产品发布会在北京郎园兰境艺术中心举行，家庭智能健身新品牌FITMORE正式亮相，咕咚还推出了FITMORE智能健身镜、智能跑步盒子2.0等新品，这标志着城市户外运动平台咕咚正式进军家庭健身赛道。

咕咚于2010年成立，从线上产品切入运动硬件和线上线下赛事，至今已实现多领域覆盖，此前已在家庭健身方向展开业务探索两年之久。

本次发布会，咕咚发布了FITMORE智能健身镜标准版和3D摄像机版，定价分别是3999和4999，两者区别在于是否支持用3D摄像头来给健身动作进行AI识别和打分、纠正和教学。Fitmore智能健身镜借助了咕咚自有的硬件产品优势，可实现手环、手表、心率带、单车等智能硬件的互联互通。

此外咕咚还发布了FITMORE智能跑步盒子2.0，作为连接跑步机与手机的智能设备，跑步盒子2.0为用户提供了直播课程在线指导，可根据用户运动表现定制个性化专属训练计划，定价199元。

在发布会上，咕咚CEO申波表示，FITMORE以“为全面打造自由创新的智能家庭健身房”为目标，希望成为国内最大的解决“家庭健身”场景运动需求的智能健身品牌。

据悉，除了家庭场景，咕咚还有意将智能健身镜向外围拓展，在此次发布会上，咕咚与新力地产签署了战略合作协议，双方将共同推动FITMORE智能健身镜入驻社区、产业园区、综合体、小镇。

但是，瞄准B端市场的打法，让健身镜这门生意看起来颇具悬念。

据健身领域头部媒体GymSquare报道，仅当前国内就有数十家公司入局健身镜赛道，这距离国内首家智能健身镜品牌FITURE发布首款健身镜仅有半年。

业内也有传言称，在深圳有几十家公司都在做智能健身镜，大批健身镜正在出场调试的最后阶段。对于当前健身镜的竞争格局，老牌国产跑步机生产商亿健的创始人潘岩君日前在一个家庭健身趋势论坛上表示，如果健身镜产品定位较高，那么竞争对手不会很多，首要原因是特别烧钱。亿健也将上市一款定价6999元的健身镜。而乐刻日前发布的LITTA MIRROR售价2499元起，创下了目前国产健身镜售价新低。值得一提的是，最有可能成为中国Peloton的Keep，尚未进军智能健身镜市场。

就产品形态而言，国产智能健身镜领域对标的国外头部公司是Mirror、Tonal和Tempo。健身镜巨头Mirror去年被Lululemon以5亿美金收购，其单品售价为1495美元，每月课程订阅费用则为39美元。Lululemon最新财报显示，2020年Mirror实现了1.7亿美元的营收，大幅超出市场预期，据此估算Mirror去年销售量超过了9万台。

另一美国家庭健身明星品牌Tonal目前正在寻求IPO，其硬件定价在2995美元，最大特点是可通过一面健身镜完成所有训练，能利用算法来模拟哑铃、杠铃等举重设备。初创公司Tempo也定位高端市场，主攻力量训练，硬件套餐定价2500至4000美元，据The Information报道，今年4月Tempo获得了软银超过1亿美元的投资。目前来讲，Tonal的产品影响力远超Tempo。反观国内最先推出智能健身镜的Fiture，虽然起家方式与巨头Peloton极为相似，也通过大量广告投入拥有了较高曝光度，但由于价格高昂，很多普通用户仍持观望态度。

健身界的奈飞Peloton在5月初的召回事件也引发了业内关于居家健身安全性的热议。

今年4月，美国消费品安全委员调查发现了39起关于Peloton跑步机的安全事件，1起儿童死亡事件，还发声严厉批评了Peloton在调查中的不负责态度。5月5日，Peloton与美国消费品安全委员会发布联合声明召回Peloton旗下跑步机，包括12.5万台旗舰产品Tread+。

召回事件的第二日，Peloton发布了Q3财报，从财报和股价来看，市场仍给予了这家独角兽信任。财报显示，其Q3营收为12.6亿美元，同比增长了141%；全年用户留存率达到92%，用户月均流失率仅为0.31%，截止3月底，付费总用户数已超过540万人。Peloton90%的用户留存率几乎是行业平均水平的两倍，显然并未受到召回事件影响。

根据《2020中国健身行业数据报告》，国内健身人口渗透率为5.02% ，主要存在于北上广深等一线城市，市场增长潜力巨大，增量价值有待深入挖掘。与国外相比，国内家庭健身场景处于爆发前夜，头部效应已经逐渐显现，随着Keep完成了软银领投的3.6亿美元F轮融资，Peloton在中国已能找到对标。Keep、咕咚这些玩家以软件起家，近年通过智能硬件扩大盈利探索市场，而以硬件切入的传统健身企业舒华、乔山则面临转型困难的问题。

目前业内对健身镜的看法是：这种具备健身功能的新交互产品竞争者或许并不是健身房，而更可能是已实现Alot（人工智能物联网）布局的几家大厂，其对象群体更多是初级和中级运动者，而非健身房群体。

作为一种新型家庭智能终端，健身镜更有可能成为电视机的替代品。小米、华为已早早布局可穿戴设备，日后如果入局，这个赛道将发生真正变化。大洋彼岸的Peloton印证了家庭健身的价值，但是国内外用户健身习惯和增量市场不尽相同，智能健身镜这门性感生意的真实需求究竟如何，新玩家是否有机会跑出，还有待市场检验。