編者按:本文嚟自微信公眾號“APPSO”(ID:appsolution),作者:朱海,經授權發布。
前段時間去某商場食飯,手機快冇電,咪借咗個共亯充電寶。
以前我喺同一個地方借過幾次共亯充電寶,所以借嗰陣習慣性冇仔細睇,歸還嘅時候驚呆,充電2個幾鍾一共收費10蚊,又一次漲價喇。
▲充電2鍾,收費10蚊
當時我用嘅系iPhone 12 mini,電池蓋為2227mAh,從2%嘅電讕到咗100%。都話,每1%電量(22mAh)約等於0.1蚊。粗略估算,如果充電功率不變,讕一部4500mAh嘅手機,大約需要廿蚊。
而一部10000mAh嘅小米褪電源,售價僅為69蚊。
最新消息显示,街電持續盈利,怪獸充電可能赴靚上市,可想而知有幾共亯充電寶業務有多「香」,隨之而來嘅系用戶嘅質疑:邊個畀佢哋漲價嘅勇氣?!
一漲再漲,仲會再漲?
共亯充電寶漲價唔系頭一次,但最開始呢個業務其實系免費嘅。
2015年,共亯充電寶逐漸出現喺街頭,為咗打消用戶疑慮,各品牌共亯充電寶採取免費策略培養用戶習慣。
呢個時期,共亯充電寶業務一直處於燒錢階段,王思聰曾高調否定道:「共亯充電寶我可以成我食翔,立帖為證。」「
”
▲陳歐公開喊話王思聰.圖片嚟自:陳歐(微博)「
”
王思聰冇諗到嘅系,到咗2018年有人推算,單系街電一家嘅年營收就超過咗5億蚊。據統計,成個共亯充電寶市場嘅用戶佢當年突破咗一億人次。
呢之後,共亯充電寶就進入咗發展快車道,用戶佢以年年0.5-1億人次嘅佢上漲,有調研報告甚至显示,2020年共亯充電寶用戶佢達4億。
▲資料显示,2020年共亯充電寶用戶佢可能去到4億以上.圖片嚟自:艾媒問
與此同時,共亯充電寶嘅費用由免費,漲到0.5蚊/鍾,再去1.5蚊/鍾,三蚊/鍾甚至更高,仲引入咗類似大資料演算法嘅策略,越系業務熱點區域,越系業務高峰期,共亯充電寶嘅費用越高。
2020年尾,春節期間呢再次漲價嘅共亯充電寶引發咗大規模抗議,唔少人吐槽「共亯充電寶霸曬市場就開始收割」,「使用1個幾鍾收費8蚊」、「十分鐘收費3蚊」等等,呢項最開始主打「便利充電」嘅業務,成咗啲人批評嘅對象。
▲半個鐘收費3蚊,共亯充電寶漲價畀央視關注.圖片嚟自:央視財經頻道
央視記者嘅調查結果显示,有共亯充電寶放置喺人流咖密集嘅嘅商場、景區,喺唔可以借用高峰期,收費甚至去到「充電2鍾,收費30蚊」嘅程度。
嘢埋發酵后,有共亯充電寶品牌回應:「(呢)系唔同區域嘅門店根據市場情況較嘅收費標準,唔系平台統一提價。」「
”
言外之意,漲價符合市場規律,都唔排除未來繼續漲價嘅可能性。
漲價后嘅業務有多「香」?
明知用戶唔順,都要漲價,共亯充電寶點解「一條路行到黑」?
,因為賺錢,太搵錢嘞。
▲西安記者展示自己嘅共亯充電寶訂單費用,最高一次收費16蚊。圖片嚟自:西安兵嘭(微博)「
”
以街電為例,雪球絲網用戶「David大粟米」分析:
2018年嘅聚靚優品嘅New Business公司8.8億人民幣收入。呢度用到啲計數,由於Fulfillment佔據Merchandise Sales嘅比例系較為準確嘅,就根據上半年嘅Fulfillment Cost可以計算出上半年Merchandise Sales系二十億,都系新業務收入系3.65億。
公司說明電視劇收入已經計入其中,就下半年嘅新業務收入應該系純街電,用全年新業務收入減上半年業務收入,得5.14億蚊。
注意,都系話,2018年下半年街電嘅收入已經系5.14億蚊,就即便唔增長,今年(2019年)10億蚊收入都完全冇問題。
咁點推算共亯充電寶業務嘅回報呢?
街電嘅使費分成3蚊:代理商/商家分佣,折舊同拓展維護人員工資(若是代理商模式,拓展人員工資應該包含喺代理商度)。
目前公開渠道可以睇到同代理商嘅分佣模式,分佣由45%到65%不等。折舊層面,充電寶加機嘅折舊時間系3-5年,而2018年尾充電寶加機嘅入牆資產凈值系6.9億人民幣,就大概明系1.38億-2.3億。
唔考慮增長,10億嘅收入,跟住最悲觀嘅65%代理商分佣,2.3億一年嘅折舊,仲剩低1.2億,營業回報率系12%。而如果攞中值,跟住55%代理商分佣,1.725億折舊,仲剩低2.78億,營業回報率系27.8%。
就唔考慮濟擴張,扣除所得稅,街電2019年應可有最低限1-2億嘅凈系回報,聚靚,搵過82%,歸乸0.82億-1.64億蚊。
可以做出咁靚業績嘅業務,市場上仲真系唔多見。如果按最粗略最靜態嘅方法估算,其他所有因素不變嘅情況下,將共亯充電寶每個鐘價格由1.5蚊漲到2蚊,都可以畀凈系回報出現千祈蚊級別嘅增長。
,最重要嘅系,咁都冇計共亯充電寶無附加嘅廣告業務等收入。據分析,跟住現行收費標準,有共亯充電寶擺喺大型商場入面,三日左右即可返本,後期收費幾乎都系純收益。
漲價有恃無恐嘅原因嘅咩?
業務佢上億,相應公司冇專業團隊觀測輿情幾乎系冇可能嘅事。大眾抗議聲不斷,共亯充電寶仍然「我行我素」,大概率系摸准呢項業務嘅「啱使內容」。
▲底氣源自「實」「
”
而家睇嚟,共亯充電寶唔系屬於咩高精尖業務,佢無非捉住咗用戶嘅兩個痛啲:
手機續航燶慮
人嘅惰性
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手機呢種人類「新器官」,一定要持續靠曬電力,再加埋我哋嘅生活幾乎離唔開智慧手機,人均使用時生不斷上漲,耗電功能越嚟越多,續航焦慮成咗好多人揮之不去嘅「緊箍咒」,手機冇電嘅時候,只要可唔可以讕上電,價錢唔再系問題。
▲嚟啦,「享受」畀續航焦慮支配嘅高潮瞬間
為咗絕部分自購嘅充電寶都有一個頭痛問題,使用者一定要預判自己可能幾時會遇到手機冇電嘅情況,提前畀充電寶充電。
人都系有惰性嘅,一次兩次提前畀充電寶充電仲得,反覆噉就失去耐性喇。如果自帶充電寶,仲要孭住充電寶同資料線,有啲人都覺得麻煩。
▲嘢唔多,收納同攜帶唔點方便
,好似我屋企好幾個充電寶躺著食灰,面對共亯充電寶貴价「收割」嘅時候,都只能夠怨幾句。
另外,共亯經濟熱度衰退,市場投資熱烈下降,融資為皮上升,信用免按削弱現金流,地方共亯充電寶品牌準備上市要做出亮眼財報等因素,都系漲價嘅地方驅動因素。
續航焦慮點解決?
為咗逃過畀共亯充電寶再次「收割」,我幫襯咗個充電頭二合一充電寶,平時攞嚟做充電頭,一直插喺板上面,出門口前擝落嚟就系個滿電充電寶,好少用到共亯充電寶喇。
,仲有,我哋幫襯有快讕同高電池蓋嘅手機,少充電時間,增加手機續航,都系一個可行嘅解決方案呀。
▲唔少手機都標配快讕同大電池。圖片嚟自:OPPO官網
,不過呢兩個方法治標唔治本,續航焦慮重,有時蛇都唔想背囊帶充電寶,都要聽用共亯充電寶。
,有人覺得,共亯充電寶一年都用唔到幾次,「就算系1.5蚊/鍾漲到15蚊/鍾,其實都用得幾多錢」,但喺漲幅嚟睇,即使喺一蚊漲到2蚊,咁漲幅都高達100%,呢種睇嚟唔痛唔痕嘅漲價,恰恰系將「溫柔刀」,「收割」起身更隱蔽。
▲怪獸充電同上海迪士尼聯名嘅「神奇滿電」主題營銷活動,唔知上海迪士尼內共亯充電寶幾多錢半個鐘。圖片嚟自:怪獸充電官網
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寫呢篇文章嘅時候,我哋查閱咗四個一城市物價局官方網站,暫未查到有關共亯充電寶嘅價錢規定。或者,呢就系共亯充電寶「性」漲價,理直氣壯回應漲價質疑羅啦。“
」「收割」共同啲
佔領市場之後就開始漲價嘅現象,仲有好多。
從快遞返屋,到快遞去櫃,快遞櫃都變咗各個小區,免費變咗收費啊,唔畀開O.T.保管費,快遞攞唔出。
從巨額幫補,到貴价調度費,搭乘計程車系方便,收費就過計程車重要貴,趁用戶唔注意仲要大資料「鎅一刀」。
從線下買餸,到送菜返屋,要用平價策略打低小攤小販,所好彩今次用戶擦亮咗雙眼,「之前幫補嘅,垄斷后都要雙倍賺返嚟」,用戶嘅抗議聲畀有關部門睇到,直接出手對五家有唔正當價錢行為議員團購企業作出650萬蚊行政罰。
唔難發現,企業利用互聯網構建起身嘅新型垄斷,正畀越嚟越多人警惕,呢系一個好嘅趨勢。
,如果話企業系屠龍勇士,互聯網系屠龍寶刀,我想,大家都希望屠龍勇士保住初心,毅然燒掉終變惡龍嘅劇本。
注:對街電2018年財報嘅分析,嚟自雪球絲網用戶「David大粟米」「
”
翻譯:cantonese.live足跡粵字“
2021-03-05 20:07:45
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