2021品牌出海大盘点：安克创新、Outer、花知晓等7个品牌嘅机遇同挑战

编者按：本文嚟自微信公众号“刀法研究所”（ID:BusinessofWomenClub），作者：刀法行研，转载经授权发布。

10年前，“Made in China”呢个词总被贴上“山寨”、“质量差”等标签。

而10年后，“中国制造”呢个词嘅意义正喺被更正迭代。

一方面，随住中国供应链嘅成熟，越嚟越多中国商家将销售范围向全球市场发散。据谷歌（Google）联合凯度（Kantar）发布嘅“2020年BrandZ中国全球化品牌50强”数据显示，中国全球化品牌50强增速为8%。

另一方面，比起传统模式下主要以产品出海嘅方式，近些年中国品牌正喺逐渐占领大洋彼岸消费者嘅心智。

除咗我们熟知嘅华为、大疆、小米等，仲有一批新品牌正喺迅猛崛起，如2018年嘅冬日，纽约上东区嘅高收入女性几乎人手一件Orolay羽绒服，而呢个品牌正系嚟自中国浙江嘉兴；2020年有一个嚟自中国南京嘅快时尚电商品牌SHEIN，快速喺美国青少年中辐射开嚟，其受欢迎程度甚至超过，亚马逊。

越嚟越多嘅中国品牌正喺为“中国制造”正名，同此同时，都有好多本土品牌跃跃欲试，渴望征战呢个全球化嘅战场。

但具体该怎么做呢？相较于国内成熟嘅市场环境，海外市场几乎系一个未知嘅领域，点样揾到适合自身品牌出海嘅路径？点样避免喺唔熟悉嘅市场食闷亏？参考其佢品牌嘅经验，肯定系一个唔错嘅方式。

近期刀法采访，7家深耕喺出海领域嘅品牌们，有啲品牌已经取得，唔错嘅成绩，并且成为，行业嘅领头羊，如安克创新上年8月已挂牌上市，市值最高突破800亿人民币；2021年全美家居增速第一嘅品牌Outer。仲有一批喺出海领域增速迅猛嘅新秀，如花知晓、BalanX、Vesta等等。

佢哋唔仅向我们分享，自身嘅品牌出海经验，更为谂要出海嘅品牌们带嚟，思考同建议。

01 安克创新

安克创新创立于2011年，目前已经塑造，3个年营收达到15亿人民币嘅中国品牌，包括充电配件品牌Anker，智能家居品牌eufy同创新音频品牌Soundcore。

除咗已被大家熟知嘅Anker，2016年成立嘅eufy 同2018年成立嘅Soundcore都持续喺品类中取得好嘅成绩，根据第三方数据，eufy喺多个海外市场线上扫地机品类嘅销量排名喺前三位，Soundcore喺2020年出货量位于全球耳机品牌前十位。

企业目前仍喺持续拓展品类同探索新品牌嘅过程中，目标系塑造一批细分品类“第一”或“唯一”嘅全球化品牌，弘扬中国智造之美。

1、品牌出海遇到嘅挑战

品牌全球化主要有2类：

第一类系生而全球化，第一日就聚焦海外市场，海外就系主战场嘅公司，安克创新就属于咁样嘅公司。

呢类公司一般系亚马逊电商平台或外贸起步，往往从最发达嘅欧美日市场做起。呢啲市场嘅特点系消费市场成熟，对科技创新产品敏感，对产品质量要求都高，而同时对平均价格没有亚非拉等新兴市场敏感。呢啲特点会驱动品牌主唔断改善产品质量，紧跟科技潮流，养成好好嘅创新同质量控制意识同能力。

以安克创新嘅经验嚟说，主要挑战有三个：

第一个挑战系破渠道圈，点样从线上走到线下，喺全渠道实现品牌增长？

第二个挑战系破人群圈，这系我们嘅主要挑战之一，我们发现多年嚟以亚马逊为主渠道销售，积累嘅用户群体背景好雷同，大多数系科技理工男，呢个导向反馈到我们嘅产品规划运营链条入面会等产品越嚟越适合理工男而容易忽略好多其佢嘅潜喺用户。

第三个挑战就系坚持唔被短期“赚快钱”所诱惑，坚持长期主义。

第二类公司系喺国内做嘅比较成功嘅公司从内而外进行嘅全球化。

呢个话题上我们肯定唔系权威，但作为一个观察者嚟说，最大嘅挑战应该系喺海外市场点样做好本土化嘅问题。呢个就包括战略，产品，组织同人才嘅本土化。安克创新嘅做法系用本土嘅人才孵化本土市场，目前喺海外设立，8个办公室，80%以上嘅员工都系当地人，仲有好多员工长期驻外。

2、品牌出海嘅经验分享

最谂同大家分享嘅系点样走出第三个挑战：坚持唔被“短期赚快钱”诱惑，坚持长期主义。

喺过去九年嘅品牌打造过程中，遇到好多“诱惑”或者像海市蜃楼一样嘅“错觉”，其中最大嘅错觉就系，觉得拿到销售平台上”Best Seller”嘅排名，就以为自己喺建设品牌上有所成就嘎啦。

用重金砸搜索，各种留评黑科技嚟等自己嘅产品短期迅速站到销量排名嘅前列，从短期睇ROI好像仲唔错，颇具诱惑力，但这可能会等公司过分依赖“捷径”而失去对自己核心竞争力嘅聚焦。

我们认为塑造品牌唔系能够用付费搜索买到或黑科技植入嘅，系要靠踏踏实实做产品，坚持理解用户，洞察需求，坚持投入研发从做消费者需要嘅产品到引领消费者需求嘅产品而打造出嚟嘅。

所以喺有啲品牌痴迷付费搜索同黑科技嘅时候，我们一直喺重金投入研发同增加对消费者嘅理解，呢啲年坚持下嚟睇到嘅结果，都证明我们嘅坚持系有道理嘅。

短期投入嘅品牌喺“城头变换大王旗，你方唱罢我登场”、”Best Seller”榜单轮流更替时，嗰些真正重视用户需求，用创新产品嚟提升自己核心竞争力嘅品牌喺长跑中持续领先。

3、对谂要出海嘅品牌说

中国品牌出海嘅第一步要认识用户、洞察用户。

我们认为品牌系消费者对一个公司产品，服务，体验，文化价值观等一切认知嘅总同。所以你到底系唔系一个品牌，或者你嘅品牌有多强，系消费者说，算。

只有足够认识用户，洞察用户，先能揾到自己嘅product market fit，帮助消费者解决佢哋仲未被满足嘅需求。

02 Outer

DTC户外家具品牌Outer 2018喺喺洛杉矶创立，第一款户外沙发产品同2019年5月上线。

2020年1月到5月，Outer嘅销售收入增加，21倍，成为全美第二季度增速最快嘅DTC品牌，2021年Outer成为全美家居品牌增速第一嘅品牌。

1、品牌出海遇到嘅挑战

同其佢品牌唔同，我们嘅成个团队系喺美国，所以Outer嘅第一个挑战其实系远喺国内嘅供应链端。

我们希望品牌能够有精神价值，嗰么产品一定要足够独特，能够解决消费者嘅一啲困难点。所以喺早期产品研发阶段，我们一年就打磨，一款户外座椅，喺这款产品上花，好多时间、金钱同经历。后期我们定系选择将供应链团队同产品研发团队放喺国内，等呢个团队去推进，这都确实等我们喺新品开发同上市都顺利，好多。

Outer遇到嘅第二个挑战就系团队搭建。其实我们公司华人好少，目前定系依赖国内嘅供应链，都获得，国内投资机构嘅注资，比如红杉中国同SHEIN。所以Outer都希望能够吸引更多国内嘅高端人才，等我们能够更加密切嘅同国内嘅资方同供应链保持沟通。

2、品牌出海嘅经验分享

出海近期系一个好大嘅风口，无论系大公司、新兴企业定系投资人都喺关注。但我谂跟大家讲嘅系，一定要回归初心，认清楚机会到底喺边入面。

过去单纯作为产品卖家嘅模式其实价值并唔高，我们更要几去思考嘅系，点样增加品牌喺精神上嘅价值同品牌溢价，点样真切嘅认识消费端本地人民喺细节上嘅需求，无论系喺美国、欧洲定系喺其佢国家，都应该谂清楚呢个问题。

拿Outer嚟举例。我们嘅产品之所以能喺相对短嘅时间之内喺美国取得唔错嘅成绩，得到好多消费者嘅支持，系因为我们喺一啲细节点上嘅打磨，这系一啲大公司或者系同消费者离得远嘅团队好难发觉到嘅。比如说我们发明，一个专利设计，系帮户外沙发坐垫防潮嘅，解决，消费者日常生活中一个好小嘅痛点。

而呢个专利嘅IP本身都系非常值钱嘅。而家好多好大嘅家具厂商都嚟找我们，谂要用我们呢个发明。

另外喺社交媒体上做传播时，我们做，一个5秒钟嘅视频，展示出呢个盖系怎么盖嘅。结果嗰个视频连夜爆红，一下子等大家都知道，Outer嘅产品。

大家嘅供应链能力都唔差，嗰点样等自己嘅产品更加突出呢？其实就系要关注消费者生活每日都可以遇到嘅问题，等后思考点样去将它合理嘅解决掉。做到咁样，你都会得到应有嘅商业回报。

3、对谂要出海嘅品牌说

唔系所有嘅中国企业都需要做出海，因为中国本身就系一个好大嘅消费者市场。比如我们自己而家仲喺谂点样进入中国，毕竟户外生活文化喺中国唔系非常普及，但酒店、餐厅、民宿呢类B2B嘅行业其实对Outer定系有好大需求量嘅。

中国企业希望出海，首先定系要认准这件事嘅终极目标系乜嘢。如果只系谂要将中国嘅产品卖出去，这件事其实好多人喺做嘎啦，喺亚马逊等海外电商平台上都有好多案例。但我认为喺接下嚟嘅10年，中国企业出海嘅最大机会喺树立品牌方面。

而家嘅小米、大疆，其实都系3c嘅产品，它非常技术化嘅品牌。但当我睇到大家对法国嘅红酒、对意大利嘅跑车、对德国嘅工程、对日本嘅动漫、甚至对韩国嘅流行文化嘅认可，我就会谂我们能唔可以出类似嘅中国文化品牌？我觉得这才系接下嚟10年出海嘅一个最大机会，我觉得我们可以做得到。

03 花知晓

花知晓系一个定位少女彩妆嘅国货彩妆品牌，成立于2016年，并同2019年底进入日本市场，正式开始拓展海外市场。目前花知晓已经进入日本Loft、Plaza、tokyohands等多家线下品牌集合店，覆盖率超90%。

1、品牌出海遇到嘅挑战

花知晓出海时遇到嘅第一个挑战，系日本市场对我们国货彩妆品牌唔够信任。本身日本系以质量为著称嘅彩妆大国，点样喺呢个市场做品牌从0到1，系我们思考嘅第一个难题。

最初花知晓选择从线上渠道切入，喺Twitter都获得，好热烈嘅反馈，同此同时都收到，好多质疑嘅声音，其中日本消费者最关心嘅，就系中国生产嘅化妆品系咪安全。

2、品牌出海嘅经验分享

花知晓后期开始合作日本线下嘅美妆集合店，打通线下渠道，再线上都开始合作日本本土KOL进行背书，等消费者喺线上被种草后可以迅速到线下店试用购买拔草。消费者睇到实物感受到产品质量后再下单，都会对品牌更安心。

其实随住好多国货美妆品牌嘅出海，而家海外整体嘅氛围已经比较好嘎啦。

3、对谂要出海嘅品牌说

呢个问题我们认为要从两个角度嚟思考。

如果品类本身具有出海优势，第一步就系更早嘅去布局海外市场，揾到合适嘅可落地嘅地区，深入认识市场揾到切入口。

如果品类本身海外市场竞争就非常激烈，第一步则系提高品牌力同产品力，如果本身唔具备强有力嘅差异化、产品优势、团队优势，出海系好难推进嘅事，需要先解决品牌同产品。

04 BalanX

BalanX嘅母公司深圳倍蓝科技有限公司，创立于2014年，创业之初就有做全球品牌嘅计划，2019年通过众筹嘅方式，将BalanX品牌产品销售畀全球53个国家嘅1336名用户，并于2020年，喺欧洲完成全年出货量第一嘅市场份额，同时喺日本、韩国同中东渠道取得，亮眼成绩。

今年下半年将正式进入北美市场，开启自营嘅最大目标市场。

1、品牌出海遇到嘅挑战

喺BalanX开始众筹嘅第三周，好多细心嘅用户发现我们系全中国面孔，但系众筹发起地系喺纽约。这喺我们众筹社群引起，激烈嘅讨论。好多用户说我们唔诚信，都有用户质疑我们能否发货。

为，化解呢次危机，我两日没睡，问，好多朋友怎么处理呢个事件。好多人建议我唔好发声，但系有一位非常成功嘅前辈建议我“勇敢做自己”。于系我通宵2日改，3个版本最终发出一封公开信：

（1）我们喺众筹页面上将我们研发团队嘅照片放，上去。我们从嚟没有回避我们团队嘅大部分成员嚟自于中国。

（2）因为Indiegogo政策嘅要求，需要欧美注册嘅实体或个人才能发起众筹。我们注册喺美国嘅运营公司Balanx Technology Inc. 喺我们众筹前仲未有完成注册（最后喺2019年4月注册成功），所以我们请众筹运营服务公司（坐标纽约）帮我们做，上线申请。

（3）从历史数据嚟睇，Indiegogo上能够发货嘅项目，好大嘅一部分都系中国团队嘅项目。我们有信心能够喺十月份之前发货（结果我们九月份就开始发货，）

就咁样，喺向用户从头到尾解释，事嘅原委。这封信发布后，好多维护我们嘅用户都开始出嚟发言，支持我们。都系因为呢次事件，BalanX嘅销售额开始迅速上涨。

从呢个事，我们领悟到：因为全球化运营有好多信息唔对话，所以更要珍惜用户对我们嘅信任。

同时这件事都推动住我们持续做公司嘅全球化同国际化。我们从2019年底开始正式喺北美组建团队，目前团队喺纽约负责对接我们新一代产品嘅设计师，今年都将开展北美运营嘅市场同PR工作。同时BalanX都同欧洲、韩国、澳洲嘅本地伙伴成立合资公司，以谋求更加本地化嘅运营服务于我们嘅客户。

2、品牌出海嘅经验分享

BalanX遇到「用户信任」危机，其实系由「文化鸿沟」引起嘅，除咗要几同用户沟通，真诚沟通，我们都谂再同大家分享一点：

永远唔好回避自己系一个中国公司，但都唔好刻意去讲希望能将中国文化传播畀海外用户。

对于唔同国家之间嘅Cultural Gap，我们应该从共性出发，比如说Nike嘅运动员精神，lululemon嘅人类精神连接，苹果嘅极客精神。呢啲都系全球人类都可以理解并且接受嘅概念。唔好希望人哋嚟理解你，你需要先理解人哋。

3、对谂要出海嘅品牌说

一定要有产品力，无论系乜嘢行业，乜嘢产品，消费者买它，一定因为它系“好嘢”。

一个好嘅品牌、产品，首先应当系可以满足消费者需求嘅。如果产品做得烂，怎么做营销，都系打水飘。

05 Vesta

Vesta 嘅创始团队致力于打造全球级消费品牌。2016~2020年这四年，两个创始人喺硅谷参同打造过一个全球级机器人品牌，品牌登上过华尔街日报头条、进到过纽交所，并斩获各类行业同设计大奖。2020年开始，两位创始人创立，Vesta，围绕睡眠场景打造创新产品同品牌，第一个月就做到，超200万预售，好评率极高。

团队嘅终极目标系打造一个像苹果一样跨地域、跨文化嘅全球品牌。而海外市场对于呢类高溢价同强差异化嘅产品同品牌，接受度更高、市场环境更成熟，适合先期进入。

1、品牌出海遇到嘅挑战

Vesta 所有嘅挑战都围绕住一个问题 —— 点样打造极致单品。这同创始团队嘅经历同对高调性品牌嘅执住密唔可分。

目前，中国消费品出海主要有两个类型：

第一类，系最大化中国供应链嘅成本优势。先揾到一个大品类，做最小嘅产品研发同品牌挖掘 — 拿货、贴牌，卖货。本质上嚟说，这系“廉价世界工厂”逻辑嘅延伸。因为厂商主要思考嘅系点样将成本优势最大化，低毛利卖更多嘅货；而往往忽略，产品同品牌。

第二类，则系做强差异化产品+同众唔同嘅品牌内容，以此嚟做高溢价嘅品牌。Vesta选择同擅长嘅正系咁样嘅模式。

Vesta 团队内部常开玩笑说，我们嘅用户正好系美国消费能力同教育程度最好嘅系三波人——「西边做码农嘅，中间做学术嘅，东边做金融嘅」。而要打动呢啲中上产阶层嘅消费者，产品同品牌嘅差异化就尤其重要。

打造差异化，本质上都要依靠中国嘅供应链，但更多思考嘅系「点样利用中国供应链嘅区位优势同设计效率，开发出极致单品嚟解决消费者嘅切实需求」。

「同众唔同」这几年大家都喺说，但结合我们喺硅谷做机器人嘅经验，真正嘅创新又何其容易。Vesta 聚焦嘅睡眠场景，相对传统。认识清楚消费者系产品同品牌差异化嘅根本。Vesta 喺项目之初，就做，一个深入嘅消费者调研，挖掘消费者喺睡眠产品中嘅痛点。

比如，消费者对于棉织品嘅“触感疲劳”。如果你经常逛家居商城，会发现主打嘅产品几十年如一日。我们从小到大盖嘅棉被，你说唔舒服似乎都没有其佢嘅选项，但透气性、吸汗性同舒滑性系咪仲能进一步改进？其实系没有人去尝试嘅。

用户并唔系唔谂改变，只系一直没有更好嘅供应出现。

2、品牌出海嘅经验分享

唔好急住「随大流」去开发DTC，尽可能去尝试预售同众筹嘅形式。

Vesta 嘅创始团队从2016年就开始通过网站直销机器人，我们可以算系最早嘅一批接触DTC模式嘅中国人。当时系因为售卖嘅系高定价嘅消费级机器人，Amazon同普通零售分销并唔高效。我们十分清楚而家搭建一个DTC平台，喺技术上已经非常容易实现，用Shopify模板就可以做出嚟。

但经验讲畀我们，要建立一个视觉呈现出众、高转化嘅DTC平台，则需要精准而生动嘅话术、强差异化嘅产品、引人入胜嘅照片同视频创意等等，缺一唔可。而呢啲都需要同设计师仲有各类三方服务商反复磨合，要耗费大量嘅时间同精力嘅，没有半年做唔下嚟。

所以我嘅建议系喺做DTC网站之前，但系以先将你嘅产品放喺众筹网站上测试一遍。

Vesta 嘅首个产品就系放喺Kickstarter上做预售，26日卖，200多万人民币，成为平台众筹成绩最好嘅消费品之一。

而Vesta 之所以选择咁做，都有几个原因：

（1）Kickstarter嘅展示页做嘅较为完备，有视频、有文字、有discount，喺早期完全可以充当一个临时嘅DTC主页；

（2）Kickstarter本身都系一个社区，上面嘅用户可以同品牌方进行非常深入嘅交流，佢哋会真心地畀你提意见：比如产品可以怎么改进？佢点解会去买呢个嘢？

（3）Kickstarter转化率会低一啲，但这唔系件坏事。例如消费者需要先付款再收货，仲系要要注册ID、绑定信用卡等等，一部分消费者可能会因此放弃购买；反向嚟说，这其实都系一个好好嘅产品测试 — 真正转化嚟嘅用户好忠实。

对于嗰些年收入喺几十万美元级别嘅早期品牌，众筹系一个从0到1非常好嘅过渡平台。

3、对谂要出海嘅品牌说

认识自己擅长乜嘢，并基于此，选择符合自己能力嘅产品同品牌定位。没有高低之分，只有适合唔适合。

呢一波消费热潮中，大家总钟意讲“做品牌”，但喺品牌同价值观意识相对成熟嘅发达国家市场，品牌系好难通过“经营流量”同“营销效率”就做出嚟嘅。

我们认为某种程度上，品牌系创始人嘅manifestation（价值观嘅外化），系从第一日就注入喺品牌血液中嘅。打个比方，Nike同Apple呢类品牌赶上嘅系上个世纪嘅嬉皮士热潮，两个创始人都系西海岸嘅文艺青年，追求人文精神同平等；而两个品牌最大嘅成就就系模糊，奢侈同时尚，系嬉皮精神嘅延伸。

Vesta 嘅内核，就系我嘅个人经历被串联起嚟（connecting the dots），我出生喺文艺大院、学习戏剧，之前喺麦肯锡研究消费市场、喺硅谷从事机器人行业嘅产品同创意工作 ——于系，「畀科技产品以人文，理性做产品，感性做表达」既系我嘅经历，都系Vesta 品牌嘅内核。

06 某匿名出海品牌

该品牌凭借中国供应链优势，从事出海项目已10年，并连续多年实现，每年2倍增长。出于商业考虑，该品牌以匿名方式，为我们带嚟，品牌出海经验分享。

1、品牌出海遇到嘅挑战

中国品牌出海遇到最大问题其实系产品本土化问题。

中国品牌有时候会缺少对当地市场嘅文化认识，对于产品设计、使用场景洞察同消费者沟通方面都比较缺乏。

2、品牌出海嘅经验分享

其实我们用嘅办法就系多抱大脾，同谷歌、Facebook等直客合作，获取市场等第一手资料畀予指导，寻找国外嘅市场等报告及时调整策略。

同时根据自己掌握嘅一手信息优先选择自己擅长嘅赛道；揾到自己嘅对标品牌，学习佢哋嘅优势，自己没睇明白打法嘅谨慎学习。

根据自己产品嘅特性选择合适嘅渠道，如果卖嘅系款式设计嗰一定要做图片或者视频广告，卖嘅系新奇特发明等产品嗰一定要做动态展示类型广告，打嘅系高单价就需要更好嘅背书。

3、对谂要出海嘅品牌说

品牌出海嘅第一步，其实需要创始团队严谨判断自己嘅品牌系咪适合出海。并唔可以因为要出海而出海，需要判断出海嘅机会同门槛再确定系咪需要出海。

展开点说，需要睇自己嘅产品系咪真嘅有一定优势/差异化，产品价格并唔可以作为长期优势，毕竟永远都有人哋比你价格低。以及自己嘅产品系咪满足市场需求，系咪有明确嘅受众，明确嘅品牌定位，产品优势系咪能够持续。

07 某匿名出海品牌

出于商业考虑，该品牌以匿名方式，为我们带嚟，品牌出海经验分享。

1、品牌出海遇到嘅挑战

首先系品牌认知度。喺早期，一啲中国品牌因为产品质量问题喺海外市场留下，比较唔好嘅口碑，而口碑呢个问题系需要用相当长嘅时间去矫正嘅。

所以到而家，中国品牌喺出海嘅时候，好容易就会被人贴上低价低质嘅标签。所以，中国品牌出海面临嘅最大挑战系怎么等市场、渠道同终端用户去接受一个嚟自中国嘅品牌，等佢哋明白中国品牌系可以做到高品质嘅。

除咗品牌之外系渠道能力，喺欧美等成熟市场，大品牌嘅渠道都系通过长期合作同信任建立起嚟嘅，而这正系中国品牌出海所欠缺嘅。一个成熟嘅渠道喺建起嚟前，厂家同经销商都要花好长时间去对比、评估甚至做一啲测试。

最后，基于购买习惯嘅差异，点样喺渠道同产品上进行动态布局。各国电商平台嘅渗透率同消费者对电商嘅接受程度都有所唔同，渠道选择将成为一个动态变化嘅过程，跨境渠道、自营渠道、区域市场本地线下渠道具备唔同嘅优势同特点，而每个渠道适配嘅产品都会存喺差异，所以品牌需要结合自身发展嘅唔同阶段，进行动态配置。

2、品牌出海嘅经验分享

作为一个中国品牌，要谂进到欧美主流渠道去跟海外巨头品牌竞争，就必须拿出足够嘅产品力，同时用足够嘅时间同市场投入去说服渠道，将你引入进嚟，这才会有“上台”嘅机会。

喺竞争中取得优势，品牌同渠道，这两点最关键，然后就系产品，做渠道同产品都要考虑国内同国外之间嘅差异。

喺渠道嘅选择上，出海初期，喺自营渠道没有办法好快铺设到各个国家嘅情况下，跨境渠道可以帮助品牌完成对终端嘅触达，当然随住对区域市场嘅逐步渗透，真正要做品牌嘅产品会逐步向自营渠道同线下渠道倾斜。从长远嚟睇，线下渠道系一定要做嘅。

喺海外，要谂真正树立一个品牌，必须保证线下有足够嘅渗透率，就必须重视线下嘅露出，这同欧美国家消费者嘅消费习惯有密切关系。

3、对谂要出海嘅品牌说

受限于国内市场喺资源、用户同成本上嘅上涨，好多国内品牌都开始布局海外市场，最近一年，出海圈明显感受到嚟自各方面嘅关注同热度。出海应该成为一个品牌嘅战略级思考，而唔系一时跟风嘅行动。

同时，海外市场喺唔同区域客群属性、渠道特点、消费者行为习惯等方面存喺住巨大嘅差异，一方面国内电商运营端、推广端嘅好多花式打法，会对海外某啲区域市场嘅开拓形成降维式打击，另一方面，受限于国内外市场嘅差异，都应该对海外市场嘅运营怀有足够嘅敬畏之心。举个例子，海外主流欧美国家喺数字化营销方面嘅发展，系好值得国内品牌学习同借鉴嘅。