点解 90% 嘅创业公司都失败‌？

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转载：初创公司有好多，但成功嘅好少。退休嘅硅谷企业家史蒂夫·布兰克（Steve Blank）指出，初创公司唔系大公司嘅小版本，而是寻找商业模式嘅初创企业。初创公司最应该做嘅事就是：同用户交流。投资者钟意炒作，佢哋钟意有想象空间嘅公司。但市场是务实嘅，佢想要嘅是真实嘅结果，唔会满足于任何不切实际嘅嘢。因此，初创公司必须多同用户交流，开发出人哋愿意为之掏腰包嘅产品，而唔系每日忙住融资同路演。本文译自Medium，作者Vladimir Agaev，原标题为” Why 90% of Startups Fail“，希望对您有所启发。

图片嚟源：Photo by Magnet.me on Unsplash

我嘅工作会经常接触到初创公司CEO，今日要见嘅人名叫约翰。

当佢睇到我嘅时候，笑‌笑，然后佢坐下嚟，直视住我嘅眼睛，睇起嚟非常严肃。佢讲：“弗拉德，我哋要改变世界。我不在乎筹集资金，我剩系要要几个电话就能筹集到2亿。”佢接住说，“我希望你哋专注于技术，我希望你哋致力于创造同颠覆。”

约翰好有说服力，好善于交际。

但1个月后，我走‌约翰嘅公司，6个月后，佢嘅公司成为历史。佢哋昂贵嘅logo设计、12名员工嘅团队同每月5000英镑嘅办公室烧掉‌筹集嘅所有资金。

世界上到处都系创业公司，但大多数都失败嘎啦。

这是点解呢？

1. 糟糕嘅创业公司会做乜嘢？

创业公司是一种非常特殊嘅结构，退休嘅硅谷企业家史蒂夫·布兰克（Steve Blank）对初创公司嘅定义如下：

“初创公司是一个临时组织，旨在寻找可重复同可扩展嘅商业模式。”

创业嘅目标是揾到一种商业模式，认识要建立乜嘢，为谁服务。糟糕嘅初创公司唔会同用户交流，佢哋认为佢哋知道用户想要乜嘢，因为佢哋有一个几乎是预言性嘅“愿景”。

我跟好多创业公司都合作过，其中好多都失败嘎啦。我甚至联合创立‌自己嘅公司，最近因为个人原因都走嘎啦。

所以下面我所写嘅一切都系我个人嘅观点同意见。

糟糕嘅创业公司通常是咁样运作嘅：

佢哋筹集一大笔钱，做嘅第一件事就是雇佣一个团队，试图模仿早期嘅Facebook或Airbnb。然后佢哋就陷入‌一个无休止嘅反馈循环。佢哋将自己锁在办公室入面，不同用户交流，自顾自地头脑风暴。

每次头脑风暴会议嘅结果都系改变世界嘅一啲流行语：AI，区块链，去中心化，社区，等等。

然后佢哋走出去，试图用自己嘅愿景说服第啲投资者。呢种循环仲喺度继续。

2. 90%嘅创业公司都失败‌

以下是创业失败最常见嘅原因。

嚟源：https://fortune.com/2014/09/25/why-startups-fail-according-to-their-founders/

我谂等大家注意最重要嘅两个原因。

“没有市场需求”同“现金流断裂”。

这俩实际上是密切相关嘅。如果一家初创公司正喺度开发一款没人想要嘅产品，佢哋就无销售额，噉现金自然就耗尽嘎啦。

所以，坦率噉讲，大多数创业公司之所以失败，是因为佢哋创造‌没人想要嘅嘢。但是，仍然有好多初创公司能从投资者那入面筹集资金。这难道唔系佢哋走上正轨嘅标志吗？仲真唔系…

创业行业似乎过于强调融资嘎啦。但筹集到资金并唔可以保证创业公司嘅成功。有好多不赚钱嘅创业公司都筹集‌数百万美元。

我甚至注意到成功同资金之间嘅反比关系。其背后嘅原因是，初创公司嘅融资更注重愿景、招聘同睇起嚟成功，而唔系打造出人哋愿意掏钱购买嘅产品。

没有验证自己想法就进行融资嘅创始人，好似随机挑选股票赚钱嘅交易员。佢哋只是幸运而已。

3. 你可以用“愿景”说服投资者，但市场需要结果

亚伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln ）曾经说过：

你可以一直愚弄一啲人，都可以在一段时间内愚弄所有嘅人，但你不可能一直愚弄所有嘅人。

图片嚟源：Photo by Markus Spiske on Unsplash

投资者钟意炒作，佢哋想要确信你嘅想法有潜力，但系以为佢哋赚到钱。因此，佢哋对疯狂嘅猜测同改变世界嘅想法持有更加开放嘅态度。

但市场是务实嘅，佢想要嘅是真实嘅结果，唔会满足于任何不切实际嘅嘢。如果你嘅想法同产品或服务唔可以解决一个真正嘅问题，市场将无动于衷。

投资者有不同嘅类型，有不同嘅需求同期望。但简而言之，投资初创公司同赌博没乜嘢不同。噉就是点解绝大多数传统风险资本家(VC)会赔钱。

在投资私募股权方面，风投是专业人士，不过大多数时间都是会睇走眼。但如果佢哋能抓住像Facebook或Uber咁样嘅机会，就能弥补所有嘅损失。

嚟源：https://blog.usejournal.com/power-laws-in-venture-capital-why-the-long-tail-matters-22e057c6fa34

这都是点解风投倾向于投资嗰啲睇起嚟像“赢家”嘅公司。风投嘅目标唔系盈利同稳步增长嘅业务。风投需要嘅是发展迅速、潜力巨大嘅公司！

噉就是点解大多数创业者试图复制嗰啲“赢家”。佢哋努力表现地像Facebook、谷歌或Dropbox那样。

YCombinator有好多咁样嘅例子：

嚟源：https://www.ycombinator.com/companies/

但创始人似乎忘记嘎啦，像Airbnb或Dropbox咁样嘅公司之所以壮大，是因为佢哋为一个真正嘅问题提供认识决方案。

如果一个想法没有得到验证，都没有被证明是可扩展嘅，噉么再多嘅钱都没用。

噉就是大多数创业公司失败嘅原因。

佢哋唔系在解决问题，而是试图等自己睇起嚟像是在解决问题。有时甚至会自己发明一个根本不存在嘅问题。

但只要做到呢一件事，所有呢啲坑都可以轻易避免！

4. 好嘅创业公司应该做乜嘢？

好嘅创业公司会同佢哋嘅用户频繁交流，交流好多好多！

成功嘅创业公司对问题充满热情，唔会因为某项技术是热门嘅新事物就去推动佢。

佢哋同用户同客户交流嘅最多，而唔系同投资者！

通过同用户交流，初创公司可以从“佢哋试图解决嘅问题”同“用户正喺度经历嘅问题”中提取有用嘅信息。

只有通过同用户或客户沟通，初创企业才能明白，佢哋解决嘅问题系咪重要到足以等大家掏钱。但同用户交谈并唔意味住你可以直接询问潜在用户需要开发边啲功能，或者用户系咪愿意为某啲嘢付费。罗伯特·费兹帕翠克（Robert Fitzpatrick）写‌一本关于点样做用户调研嘅书，叫做《妈妈测试》（The Mom Test）。如果你需要做产品或创意发掘，我强烈建议你去睇睇。

在写一行代码之前同用户交流，是初创公司在早期阶段能够做嘅最有效嘅事，但系以等你尽量避免失败，并等产品迅速适应市场。

嗰啲不成功嘅初创公司通常不愿意同用户交流，佢哋会花‌几个月嘅时间嚟准备佢哋嘅最小可行产品(MVP)，但坦白噉讲，呢个产品已经不再是MVP嘎啦，因为佢充满‌各种功能。

所以，最重要嘅就是：同用户交谈！