疯狂嘅炒鞋生意：1499元李宁转手卖8万，净赚60倍

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一双参考售价1499元李宁球鞋被炒到5万元，甚至更高，有网友评论说，“鞋穿不炒”嘅呼吁这回终于要用到国货领域嘎啦。

以往是耐克、阿迪达斯嘅限量款被炒上高价，李宁、安踏等国产品牌部分款型有溢价空间，但价格都好难过万。近些年随住国潮崛起，美妆、服饰、运动鞋等领域，出现“国货当自强”嘅景象。

尤其今年3月，H&M和耐克等品牌事件发酵，好多年轻人都开始主动穿起“中国李宁”等，支持国货品牌。炒鞋圈也闻风而动，投机者兴风作浪，圈内都喺度打听谁屯‌李宁等国货潮牌。

其度，李宁嘅“韦德之道4”全明星银白型号价格更是冲上‌49999元，创造‌国货炒鞋圈嘅价格新高。虽然不少人认为，有价无市是实情，但也有炒鞋嘅人讲畀Tech星球，自己卖到‌5万多嘅价格，暴涨33倍，远远超出官方售价本身，更有甚者，以1499元价格入手，转手卖到8万元，净赚60多倍。

对于李宁球鞋被爆炒一事，4月6日，得物App官方发文回应话，此类商品价格受到买卖双方意向嘅影响，平台不参同定价。目前，“得物“已下架20余款涉嫌恶意影响商品价格波动嘅球鞋。

囤200万元李宁鞋，卖3双限量版净赚13万

倒鞋贩子，王老板

“韦德之道4全明星银白”，网上疯传炒到49999元嘅那款李宁限量版鞋，我有幸拿到‌8双，而且售价卖到5万多元一双。

5000多元入手，5万多元卖出，倒手腾挪之度，净赚10倍。

但我也并非企喺炒鞋链嘅顶端。据我所知，有玩家以1499元价格入手，转手卖到8万元，净赚60多倍。

好多人好奇，一双超出商品本身价值嘅国产鞋，点解可以炒到数万元，究竟系咪存在真实嘅买家？高价李宁鞋或者只是有价无市，难道只是炒鞋圈嘅一次集体行为艺术表演？

坦白讲，呢种限量高价鞋只有鞋控收藏爱好者才会买。佢哋购买嘅目的不为倒卖不为穿戴，剩只只是因为鞋子嘅收藏价值，而选择高价购买。有钱人嘅乐趣，或者我哋可以嗤之以鼻，但这世界就是存喺一种精神信仰：不卖也不穿，只是放鞋墙上摆住。

我哋并非哄抬物价，只是商品本身属于限量款，具有收藏价值。我哋精准锚定嘅对象，是鞋控发烧友。

事实上，喺H&M事件之前，即2个月之前，我就囤‌一批价值200多万元嘅李宁系列产品，其中就包含8双被炒到离谱嘅“韦德之道4全明星银白”。截至目前，我以单价5万多元嘅价格总计卖出3双。折算下来，小赚13万多。

如果200万囤货可以全部清空，最后盈利在三四十万左右。但炒鞋者最容易经历过山车似嘅心情反转。

4月6日，因为疯狂炒鞋被媒体曝光，部分李宁鞋在得物上已被下架，估计接下来鞋圈要被严格管控。

所以，我而家嘅想法是，而家“韦德之道4全明星银白”如果有人愿意出价，边怕4万我都卖。

突如其来，让人忧伤，一日之间没‌一万。少赚即是亏，少赚一万意味住亏‌一万。我手上仲有5双，意味住损失5万，这在我嘅炒鞋之路上也是常事。

我嘅炒鞋之路是从大学开始嘅，初入炒鞋圈，我嘅“创业”启动资金是数万元。步入社会真正开始创业，少则数万，多则数百万元嘅投入囤鞋，之后再以批发价卖畀经销商们。商业模式可以理解为，挣商品差价。我卖过最贵嘅一双鞋，系一款科比签名款AJ，我以3万多入手，最后卖到八九万元。

炒鞋圈子里，我充当嘅是上游供应商角色，直接从李宁工厂拿货。如果以商品流转次数论资排辈，我属于第一手，从我这里进货嘅商家都属于第二手、三手经销商。

除非爆款鞋，一般正常李宁鞋，我嘅利润空间就是鞋子市场标价嘅三分之一，譬如一款售价478元嘅鞋，我能挣三分之一。

除咗少数限量版鞋，我会加价直接出售畀消费者，一般情况下，我唔会直接在网上卖鞋，因为会破坏市场规则，唔可以破坏品牌嘅经销商体系。两三年前初入鞋圈，市场上比较火嘅大热门鞋是AJ，我既囤AJ，也囤李宁。销量占比分别是2/3、1/3。

囤鞋有风险，我哋赖以生存嘅商业模式可以带来高溢价，但有时候也需要承担相应嘅高风险，譬如耐克鞋卖到最后，我亏损‌四十万左右。

最近，炒鞋圈耐克阿迪不受欢迎，致使相关产品积压，李宁鞋迎来爆发式增长。最直观嘅表现就是鞋价上涨，主动来找我进货嘅人员增多。

H&M事件前，我平均每月李宁鞋销量在1000双左右。H&M事件后，不到一个月嘅时间，鞋子销量已经实现翻番，售出2000多双。鞋价自然水涨船高，一般鞋子涨幅在5%-10%，而销量最好嘅李宁爆款女鞋，年前售价300元，而家已经卖到980元。进货嘅价格也被抬高，之前260元成本价格，而家进货价都涨到‌600元。

风口会持续多耐？无人知晓。不过短期来睇，李宁鞋价格还会涨。

从球迷到鞋迷，赚钱好似“撞大运”

球鞋投资者，王强

“别问，问就是热爱，热爱就是冲，冲就完事‌”，这是我哋鞋圈比较流行嘅话。

我从小睇《灌篮高手》，是个篮球迷，从初中开始接触球鞋嘅。和而家嘅线上购买不一样，噉时候嘅AJ都系在线下集合店买嘅，一般都系原价售卖，不存在加价嘅情况。

“买多嘎啦，就成行家‌”，我也从球鞋爱好者变成‌球鞋投资者。

前几年，球鞋生意还是个小众爱好，主要嘅群体都系篮球迷，像我哋学生，一般会在贴吧、QQ群里，进行一对一交易。那时，球鞋会被比较大嘅炒鞋团体“垄断”，佢哋基本可以撑控市场。简单嚟讲，就是低价将市场上嘅鞋从“小户”手上收走，然后一个月之后行情涨起来，大家可以一齐赚钱。

后来，有‌专业嘅球鞋交易平台，鞋子好似股票、房子一样，被当做一个潮流时尚去“炒”，加入炒鞋队伍嘅人也越来越多。

恰逢上‌大学，时间更充裕嘎啦，就叫上‌班里嘅几个朋友，一齐炒鞋。

我哋主要就是根据自己嘅判断，喺店里或者网上买鞋，然后等涨起来再在平台上卖出去。和专业嘅“庄家”相比，我还只是初级选手，只是根据自己仅有嘅认知判断，说白‌是有“撞大运”嘅成分，所以难免会遇到亏本生意。

比如，上年OW和AJ4嘅联名款，当时据鞋圈爆料这双鞋全球只发售五万双，我留意到有线下发售，按标价1599元入手嘅，当时觉得肯定赚大嘎啦。等到4800元嘅时候卖出去嘎啦，噉时候已经好满足嘎啦，赚‌三千多块钱。

但让人想不到嘅是，卖完没几天，周杰伦和昆凌就穿‌情侣款，鞋子一下子就涨到‌七千多 。而家最贵嘅鞋号男码47.5，已经标价近两万嘎啦。

后来我总结，市场嘅风向变得好快，我一己之力根本琢磨不透。现有嘅一个规律是，呢种限量联名款，外加明星上脚，热度会越来越大，价格也会越来越高。如果预判到会遇到呢种情况，就要压一段时间，等价格冲到最高点嘅时候再卖。

最近李宁鞋越来越火。喺我睇来，好大一部分原因在于李宁冲击高端球鞋市场，发售‌一啲明星限量款，同时品牌签约‌流量明星肖战，将品牌带火嘎啦，因为粉丝嘅购买力是超出大部分人预期嘅。

就算是咁样，我也没跟风入手李宁。

一是，三四月份属于鞋圈淡季，五六月份生意才会回暖；二是，毕竟市场嘅热度在不断变化，就算而家我手上嘅第啲品牌都积压嘎啦，但是球迷和市场摆在边里，国潮能走多远，仲要需要时间验证。

面对有价无市嘅国产鞋，仲要是选择囤阿迪、耐克

囤鞋参同者，张立

“别拿你嘅爱好去挑战人哋嘅职业。”

我在鞋圈里也玩‌有3年多，认识‌不少人，对于呢次李宁鞋子涨价并唔奇怪，虽但係家好多人都说要抵制耐克、阿迪，价格也跌‌100-200元，但而家又稳步上升，销量也都喺度上涨，反而是作为国货代表嘅李宁和安踏销量并唔见涨，价格还是虚高。

举个例子，打开“得物”App，但系以睇到同等价位嘅李宁和阿迪嘅YEEZY，阿迪嘅销量都高于李宁，同时期出嘅YEEZY灰珍珠嘅销量高达26014双，而李宁嘅樱花限定只有2126人购买。喺咁样一个环境下，理应李宁嘅更受欢迎，但係并没有出现李宁销量顺势上涨嘅局面，估计而家李宁嘅价格，并唔被更多消费者所接受。

二级市场里购买和炒鞋嘅人无非有两种，一种是买‌就直接穿嘅人，另外一种是觉得有利可图，想赚差价，也就是鞋贩子。呢次李宁鞋嘅涨价，就是那群手上有李宁鞋嘅人互相拉高价位，基本都系炒作嘅人买嘅，如果有小白真买嘎啦，噉佢哋就赚嘎啦，毕竟销量不高，证明没乜嘢市场。

我身边嘅人也没有去接盘呢啲李宁嘅鞋子，都认为这是割韭菜嘅节奏。因为，国货无论系喺营销还是品牌上，喺短期内还是没能达到阿迪、耐克嘅水平，之前我哋囤过李宁嘅锦鲤系列嘅鞋子，但是价格破发嘎啦，亏‌3万多，所以国货也就没碰嘎啦。反而是趁阿迪、耐克降价嘅那段时间我哋又进行‌抄底，囤积‌大量嘅阿迪、耐克等畅销鞋。

我最近囤嘅阿迪鞋子仍然好容易出手，说明市场还是倾向于呢啲品牌嘅鞋子。

我身边有朋友也去留意‌一下三里屯嘅阿迪和耐克店，进去嘅人还是好多，而家炒鞋嘅人也都喺度等风声过后，再去提高价格，而家阿迪、耐克嘅鞋子价格波动唔会太大。

说实话，因为李宁发行嘅货量并唔多，会出现有价无市嘅高价球鞋，会让购买嘅人望而却步。

另外，喺圈内说李宁爆涨嘅好大可能系行业内嘅大佬在炒热度，大涨价嘅鞋子和衣服少之又少，小涨嘅倒是有不少。我手上嘅货基本上涨‌四五十元，而且嗰啲涨嘅特别厉害嘅货普通“搬砖人”根本抢不到，乜嘢探火，skr等监控鞋源嘅App都用‌也没有效果。

之前也有一啲利润高嘅球鞋，但是普通人基本都抢不到，大佬们也唔会将呢个好事发出来，群里发嘅一啲抢鞋信息根本唔可以上车，因为流转率太低嘎啦，基本要屯一两个月，再加上破损，小赚个一两千就唔错嘎啦。

李宁鞋涨得咁高，估计是大佬要薅羊毛，让我哋一齐炒热度。我说一个坑，每次有活动嘅时候，嗰啲鞋子在“得物”上头几天有‌销量，一日能卖个十个八个，你感觉销量唔错，等你拿到手上，根本卖不动，只能抌价卖嘎啦，又是白忙活，我猜想有人搞‌回购，让大家故意上车。

总之，对于而家火热嘅局面，我认为要保持理性，流转率高嘅可以上，千其别囤货，李宁嘅鞋热度能保持多耐谁也不知道，衹不过耐克、阿迪嘅热度依然没减是真嘅。

我希望趁住呢次机会，李宁、安踏等国货能够重视品牌宣传和限量球鞋嘅质量，咁样从长线来睇，无论是炒鞋嘅还是购鞋嘅群体，都有部分会从阿迪、耐克阵营转过来。

一双鞋溢价20%左右，有人靠“炒鞋”月入10万

某球鞋交易平台人员，赵成

球鞋买卖，并没有想象中暴利。

球鞋本身是流通商品，价格越高，流动性越差，做生意其实需要快速回笼资金嘅。好多限量款，平均溢价也就喺20%左右。而品牌每年发售嘅限量鞋款式，喺所有新款中嘅占比其实唔会超过5%，大量普款其实才是品牌嘅利润来源。

参同球鞋转卖嘅人90%以上都系男生，90后、甚至95后居多，好多来自江浙沪地区。好多爱打球嘅男生都系从高中开始迷上球鞋，因为在学校要穿校服，只有球鞋能彰显个性，称得上是“社交货币”。

好多人买鞋纯粹是因为爱好。当然，而家也有越来越多嘅年轻人热衷各种副业，通过“搬砖”赚点零花钱。比如，有人去当地嘅奥特莱斯采购，喺球鞋转卖平台卖出去，赚个差价。

仲有一部分人会将潮流、球鞋当作一门正经生意在做，当成职业。佢哋需要对流行趋势有足够嘅判断，对市场品味有精准嘅洞察，当然要有生意头脑。

不过，也有判断失误嘅时候，比如最近陈冠希联名嘅“死亡之吻”，鞋面是透明PVC材质，穿袜子比较丑，好难驾驭，发售前高价进货嘅人，而家都亏嘎啦，风险还是好大嘅。

当然，也有好多人可能压根不点样追求潮流，但也会有兴趣参同各种限量鞋嘅抽签，抽中就转手卖掉。佢哋也会去京东等各种电商平台登记抢茅台。

球鞋嘅流行趋势也系一个个轮回。比如，这两年好火嘅Dunk其实系一双滑板鞋，零几年就火过嘎啦。后来极限运动热潮褪去，这款滑板鞋也销声匿迹‌十多年，几乎无人问津。但品牌就抓住‌最近呢几年嘅复古风潮，通过各种复刻、合作款、限量款，喺国内更是通过王一博等明星效应，让这款消失‌十几年嘅滑板鞋再次爆红起来。

和传统嘅电商平台不一样嘅是，球鞋转卖平台会将每一笔交易记录都开放畀用户，提供一个决策参考。这两天成为话题嘅李宁韦德之道第四代，号称被炒到四五万元一双，其实系有价无市，没有交易记录。平台都有风控系统，去识别、打击虚假交易。如果一双球鞋嘅价格在短时间内波动剧烈，平台也会提示用户理性消费、谨慎下单。

目前，球鞋转卖平台上嘅销量依然以国际品牌为主，不过，呢几年本土品牌确在崛起，比如这两年VANS、New Blanace都频频同国内品牌、潮流店铺联名合作。国货嘅原创设计、品质越来越在线，确实让越来越多年轻人引以为傲。

15年间收藏四五百双李宁鞋，当作标本，好少售卖

球鞋收藏爱好者，Andy

2000年，我中考，家里特地买‌一双李宁嘅跑鞋，噉时候李宁算是名牌，不算便宜。从那时起，我就一直在关注李宁，也收藏一啲宣传页、周边小玩意。

真正成体系收藏在2006年，李宁第一次做限量鞋款嘅发售，上大学嘅我花‌600多块，买‌一双“李宁001”。当时这款鞋每一双都有限量编号，我恰巧买到‌888，仲要被围住采访‌一次。按照自己脚嘅尺码43码买完鞋，先发现当时李宁嘅尺码相对小一码，穿不下，我也就收藏‌起来。

15年过去，我前前后后收藏‌四五百双李宁嘅球鞋，仲有最早可以追溯到上个世纪90年代北京亚运会嘅服装，包括第啲周边玩具、配件、模型等。前段时间，我还收‌几双九十年代嘅李宁运动袜，噉时候，李宁产品嘅外包装上还会有李宁本人嘅印刷版签名。

我应该是最早一批开始收藏和关注李宁品牌嘅粉丝。2006年，我做‌一个新浪博客，没事就写写李宁，噉阵子就聚集‌一批全国各地钟意李宁嘅朋友。当时我有一个正喺度读高中嘅粉丝，钟意用铅笔画李宁嘅鞋，然后发畀我，我会将他嘅手绘设计发在博客上，而家他已经是李宁公司嘅设计师。

2007年，李宁公司还成立‌一个官方互动社区bbs，我是第一任总版主，而家嘅李宁粉丝兴许和我哋当年播下嘅种子也有关系，喺第啲品牌还停留在消费层级时，李宁已经慢慢有品牌文化效应。社区开‌两年，就有‌5万多用户，为咗庆祝，李宁还专门为我哋设计‌一款属于社区嘅李宁001鞋。

2007年，李宁设计‌一双李宁001嘅雷锋款，这双鞋设计好有意思，但因为雷锋嘅肖像问题，只在内部做‌样品。这双鞋后来曝光后，被大众关注到，我就一直在追踪，后来佢哋开始做雷锋系列。我用‌十多年，成为可能系唯一一个将全部5个版本收集齐嘅人。

我将我嘅收藏都当作标本，觉得自己留住就得嘎啦，好少对外售卖。

最近睇到李宁嘅鞋在“得物”App上暴涨，呢件事并唔稀奇，也唔系近两年才出现嘅，各个品牌都有呢个情况。本质上是买卖双方嘅供求结果，新闻里提到嘅那双“韦德4”是全明星款，数量不多，有溢价好正常。得物、Nice畀‌年轻人既可以追潮流仲可以赚钱嘅机会，球鞋嘅金融属性越来越强。

李宁嘅涨价也只是个例，而且那只是卖家认为嘅心理价位，随便挂嘅。如果是真爱，想拥有一款限量单品，唔好说5万，10万也可以，噉就是市场，但这毕竟是极少数嘅现象。

比方说，我有一双90年最初原版嘅李宁001，这是李宁公司嘅第一双运动鞋，因为质量问题被集中销毁嘎啦。但我非常意外得到‌一双，这双鞋之前只有一张并唔全面嘅宣传照片，我呢次发现算是第一次让大家睇到佢嘅全貌。呢种鞋，对我嚟讲，定价就是无价。

对我咁样有小二十年购买收藏习惯嘅老粉嚟讲，李宁火嘎啦，我既开心又不开心。原来我买李宁，限量97双嘅都可以在货架上摆一个多礼拜，说10点发售，我10点到店里就肯定能买上，对于一个收藏嘅人嚟讲，这是好幸福嘅事。但而家不一样，特别款式经常一鞋难求。不过，虽然影响‌我购买，但某种程度上，我钟意、认可嘅国货品牌，得到更多人嘅认可。

我而家就钟意买上年头嘅鞋，比较稀少嘅，或者比较少见嘅款式。好多价格上万嘅，或者限量买不到嘅，我就不买嘎啦。买不住就买不住呗，说破大天，也就系一双鞋，买不到能点样呢？

（备注：文中应受访者均为化名。）