抖音带货首秀GMV仅60万，李国庆唔甘心做主播

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千呼万唤始出来，李国庆终于喺抖音直播带货嘎啦。

4月23日是世界读书日，都系李国庆喺抖音直播带货首秀嘅日子。直播开始前，李国庆陆续发‌8条短视频预热，郭德纲、余华、洪晃等也纷纷为其造势；直播度，凡客创始人陈年到场帮助，售卖起‌凡客嘅服饰，福袋红包更加系应接唔暇，唔少人调侃道：李国庆这回可真是下‌血本。

直播度，一个细节值得玩味。凡客创始人陈年喺直播间里打趣噉讲道：“大家喺评论区打1，我就讲讲李国庆夫妻两人嘅事儿。”结果可想而知，评论区被1刷屏，李国庆脸色瞬间严肃起来，解释道“夫妻离婚再点样说都系场悲剧”，随后转移到别嘅话题上去嘎啦。

唔同于抢公章事件中各平台用户满满嘅冷嘲热讽，抖音直播间内，观众对李国庆几乎全是正面态度，纷纷称其为李总，并表示自己会“支持李总带货”。或者是逢场作戏嘅客套话，又抑或是为李国庆真诚、敬业嘅态度所打动。

4个钟头45分钟嘅劳模带货时长

数据方面，据新抖数据显示，李国庆抖音直播间累计观睇数58.02w，累计销售额60.95w，预估销售量8563，对比老罗首秀嘅1.7亿销售额相去甚远，但考虑前者带货以图书为主，数据都算系可观。

观众性别分布上男性居多，占比79.98%，且数北京嘅观众最多，达10.44%。观众来源方面，85.86%嘅观众来自广场嘅信息流推荐，真正私域流量来源仅为14.14%，李国庆体面嘅数据背后，无疑有抖音嘅大幅流量加持。

李国庆喺直播间内总共推介‌39个商品，商品涵盖食品饮料、图书文娱、知识付费、家居生活、服装鞋帽等多个类别。

直播间最高喺线人数嘅峰值出而家开播一个个钟头左右，达到‌1.51w，此时正系凡客CEO陈年光临直播间嘅时点，两人并没有仅带货，期间伴有闲聊同调侃，介绍到凡客曾经嘅艰难处境时，陈年道：“库存当时30多亿，欠债20多亿，手下员工1万3000名，但我挺过来嘎啦，16年将所有欠款还清。”

谈及创业历程，两人颇有惺惺相惜之意。陈年创办嘅卓越网同当当网当年属于当仁唔让嘅竞争对手，直至卓越网7500万美金下嫁亚马逊，李国庆才松‌一口气，“我从卓越网学到‌一件事，就是选精品，图书唔做好将关是万万唔可以嘅。”末嘎啦，两人还穿上印有“友谊”字样嘅半袖polo衫，作为限定款以福袋形式赠出。

凡客本次直播共上线‌凡客衬衣、牛仔库、布鞋等5种类别，其中短袖两件装售价仅为45元，相较淘宝同款产品降‌24元，第啲凡客产品相较淘宝售价都有10—20元嘅减幅。唔可忽略嘅系，凡客产品均位居销售额前列，其中短袖两件套销售额取得‌8.09w嘅好成绩，仅次于高单价嘅泸州老窖礼盒，xxl型号嘅短袖火爆异常，由于预估失误，一度断货。

凡客成销售额top1品牌

图书产品以广为人知嘅商业教材为主，如《竞争战略》《市场营销》《麦肯锡工作法》等，平均单价喺30元左右，考虑到当当满100减50嘅活动，图书这部分优惠力度并唔明显；《打开故宫+肇建紫禁城》取得‌图书销售额嘅桂冠，达2.94w。

受李国庆重点强调嘅便是知识付费产品，除咗李国庆创办嘅早晚读书vip季卡、年卡，跳槽宝典&升职攻略，最受瞩目嘅就是单价249元嘅李国庆喺线创业大课，提供‌创业者同李国庆1对1喺线交流嘅机会。考虑到李国庆午餐曾拍出‌13万元嘅高价，呢249元可以说花得好超值嘎啦。

表面带货 实则推广

疫情期间，众多企业线下业务遭受毁灭性嘅冲击，企业家们纷纷寻求业绩增长嘅第二支点，可以说，线下有多么萧条，线上直播带货就有多么火爆。企业家亲自带货唔仅有利于自身ip同品牌嘅深度绑定，更相较于网红主播对商业逻辑、商品功能有更深嘅认识。

以格力总裁董明珠为例，格力一季度营收203.96亿元，同比减少49.7%，归属于上市公司嘅股东净利润15.58亿元，同比下滑72.53%。一向固执嘅董明珠唔得唔做出改变，其喺抖音、快手、京东嘅三场直播累计带货销售额超十亿元。

李国庆也唔例外，自从快手直播以来，他已经喺各平台做‌唔下3场直播。但喺抖音带货之前，李国庆唯一严格意义上嘅带货直播，系喺淘宝，噉次早晚读书季卡售出1793份，销售额为17.8万，是本次抖音带货季卡销售额嘅10倍之多。

事实上，俞渝喺夫妻股权之争取得全面胜利后，当当网也就同李国庆没有多大联系嘎啦，早晚读书作为李国庆读书精选类创业项目，邀请‌39人豪华选书顾问团，既包括贾平凹、于丹、朱永新等文化名人，也有雷军、冯唐、曾仕强、俞敏洪咁样嘅商业精英。其主张“拆解图书”，以音视频嘅形式让用户直接享受“干货”。

早晚读书境况唔好过，喺早晚读书上线之时，李国庆表露出‌极大嘅野心——“3到5年内，达到年用户4000万”。但係据剁椒娱投认识，相较于市面同类竞品，早晚读书无论是下载量还是用户活跃度都系全方位落后嘅，以安卓某应用商城为例，早晚读书下载量为23.3万，樊登读书、凯叔讲故事下载量已经喺5000万左右，差距肉眼可见嘅大。

无论是内容呈现还是付费模式、推广模式探索，早晚读书都无新意可言，界面也稍显呆板，否则，凭借住李国庆嘅流量和话题度，早晚读书早就已经跃升为知识付费里嘅明星产品嘎啦。

呢次带货直播更似系对早晚读书嘅推广，对用户阅读心智嘅引导。直播过程度，李国庆三番五次地推介早晚读书嘅季卡和喺线创业大课，但用户却反响平平。据新抖数据显示，早晚读书季卡vip销售量为343，而喺线创业大课嘅销售量为133。

反响之所以咁平淡，主要原因有二：一是大众对于知识付费嘅心智尚未完全开启，喺信息获取咁便捷、信息源咁多元嘅今日，靠卖知识好难有明显嘅竞争力；二是可替代性强，没有形成使用户无办法断舍嘅独有优势。

至于未来系咪常驻抖音直播卖货，李国庆似乎心有唔甘，畀‌否定嘅回答：我没有老罗嘅巨额负债，所以没必要专职直播带货，未来可能会直播，但频率唔可以保证。但碍于李国庆“真香”喺先，早晚读书用户增长乏力，谁也保唔准未来抖音会出现一个名叫李国庆嘅带货主播。