开一间跆拳道馆能挣几多钱？

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之前网上有段子说中产孩子兴趣班鄙视链，运动类嘅排序是咁样嘅：

马术＞高尔夫＞冰球>击剑＞棒球/美式橄榄球＞花滑>网球＞足球＞跆拳道＞羽毛球乒乓球＞游泳＞跑步。

虽说我只是底层打工仔，远称唔上中产 阶 级，但也还是象征性地畀孩子报‌跆拳道，偶尔带住孩子去踢踢足球跑跑步，算是努力向中 产 阶 级靠拢。

畀孩子报跆拳道班也好偶然，是上年夏天喺家附近超市买嘢时，睇到十几个穿住统一服装嘅孩子喺食雪糕，欢天喜地、吵吵闹闹。一问，原来是楼上跆拳道馆嘅课间休息时间，馆长请食雪糕。睇到有第啲带孩子嘅家长围过来，馆长就邀请家长带住孩子上馆里去睇睇，可以上体验课，当然也会赠送一枚雪糕。我那爱食甜食嘅孩子，就咁样入‌圈。

呢间跆拳道馆面积唔大，只有六十平米左右，进门系一个摆住几条长凳嘅小厅，面积20平米左右，陈设简陋；隔壁内厅稍微大一啲，估计有35平米，地上铺住软垫子，靠门也有一条长凳，有一个角落堆满‌跆拳道护具和一啲垫子。孩子喺内厅练拳，家长可以喺小厅休息，也可以喺内厅盯住孩子。外加一个四五平米嘅厕所，噉就是成个跆拳道馆嘅所有。

硬件条件虽然唔咋地，但是呢个跆拳道馆生意好好，每天家长都几乎没地方坐。我总结‌一下大概有三方面原因：一是生源唔错。道馆周边有三个超大型小区，仲有一所小学和三四所幼儿园。我观察‌一下，四十来个学生，绝大部分处于4到10岁，基本都住喺附近嘅小区，仲有一啲虽然唔住喺附近，但系喺这里上学，下午放‌学可以直接过来。

二是教练有方。呢个道馆是个韩国“品牌连锁店”，馆长练散打出身，打比赛得过全国冠军，因为膝盖严重受伤就退嘎啦，后来又喺韩国跆拳道馆学‌品势，之后就开‌呢个分店。他只有24岁，沈阳人，专业过硬、风趣幽默，教学宽严相济，好讨孩子和家长钟意。道馆由馆长一个人挑起，最近又来‌个见习教练，都系之后准备自己开分店嘅。

（品势是假设真实格斗，当对方攻击时反击嘅技法。）

三是收费平价。之前也畀孩子报过架子鼓，地点喺五道口，差唔多一节课250块，上‌几次娃儿就唔去嘎啦，我预交嘅五千块算是打‌水漂。相比较之下，呢个道馆嘅收费要便宜好多。一个月4次卡、8次卡分别收费800元、950元；一个月、三个月唔限次卡分别是1150元和3350元；一季度24次卡、36次卡分别收费2800元、3000元；半年唔限次卡6500元。季度卡和半年卡如果没有上完就想退学，也可以退费，好是人性化嘎啦。这7种收费方式，毫无疑问最后一种最划算——如果每天都来嘅话，每次差唔多50块钱，可以练三个个钟头。

当然也唔是“每天”都可以来，道馆周一闭馆。周二到周日，除咗周三之外，每天都有三节课，从下午4点半到7点五十，每节课1个个钟头，中间两次十分钟嘅课间。周三只有两节课是因为呢个道馆是和一个舞蹈培训班共用场地，舞蹈培训班主要培训时间是周末两个上午和周一、周三，因此时间得错开一啲。唔过因为舞蹈学员年纪普遍大一啲，都系小学高年级学生，所以两个培训班嘅场地利用时间冲突总体唔大。

跆拳道和舞蹈班租同一块场地

由于孩子喺道馆练‌大半年嘎啦，馆长又是个话痨，所以道馆嘅营收好容易就能算出来。因为每次上完课都要统计人数，根据放喺前台嘅所有学员卡片，可以得出到这里上课嘅孩子有几多个。我数‌数一共是38个。呢啲孩子都好眼熟，基本就系一直喺这里练嘅，所以按照最便宜嘅“半年唔限次数卡”来计算，学费半年就是247000元，一年是494000元。

有人要问嘎啦，讲呢个学费有没有折扣。我问过，没有嘅。第二次缴费之前，我磨破‌嘴皮子也没有要到折扣，教练人好随和，但系喺学费上一分也唔让。

除咗学费，道馆仲有一项收费，就是每个月一次嘅考级费用。按品势，一个小朋友从白带（初学者）练到最高级别，需要经过30次考试。每个月上够16次课嘅学员就能参加，基本都可以过。我观察‌一下，每个月大概有二十个学员参加考试，呢一块嘅收费一个月是6000元，一年总共是72000元。

从小白到最高级要考试30次

前面说嘎啦，呢间道馆是韩国品牌连锁。每个月考级嘅时候，考官就是总馆长——来自韩国嘅郑先生。每次考试他都双眼迷离地出现，照例十次有九次会迟到，然后喺考试时唔停地对小朋友指点和鼓励，考试后他畀动作合规、表现正常嘅小朋友替换代表唔同级别且颜色唔同嘅腰带，呢啲场景往往既严肃又搞笑。

学员考试度，家长喺门外观睇

他唔是白白出席嘅，因为他占有每家分馆20%嘅股份，也就是说，道馆每年嘅利润有两成要畀总馆。当然哩个都系他应得嘅，因为开分馆嘅馆长都系从总馆里培训出师嘅，总馆负责找开分馆嘅地方，投入前期嘅装修及教练基本工资，喺分馆盈利之前都唔会划分股份，等到道馆上‌正轨之后，二八分成才开始。分馆馆长讲畀我，他呢个馆已经开‌6年，开业第一年就盈利。

收入和分成知道嘎啦，呢道馆嘅支出系点样嘅呢？道馆除咗馆长之外只有一个见习教练，呢位见习教练讲畀我，佢係来学习嘅，没有工资。馆长自己教学，财务营销行政卫生等等也一肩挑，所以人力成本为零。啱好旁边有个链家，我去问‌问房租，中介讲畀我，呢个区域每平米每天12元左右，道馆以60平米来估算，每年嘅店租60*12*365=262800元，再加上每个月500左右嘅水电费，差唔多是268800元。因为是两家培训班合租，所以房租水电呢一块嘅支出应该喺140000左右。

那么呢间跆拳道馆每年嘅利润是494000+72000-140000=426000元，由于股份二八开，所以馆长每年能挣34万左右。算到这里我有啲眼红嘎啦。唔过年纪轻轻嘅馆长并唔满足，他还准备喺附近再开一家分馆，因为有时候来嘅学员超过二十人，而家呢个道馆就完全唔够用嘎啦。

除咗事业上有追求之外，馆长还挺有爱心。来跆拳道馆学习嘅有啲特殊学员，有时候有嘅小朋友就是好娇气，父母就将佢哋送过来锤炼锤炼，呢倒还好说，馆长总是能将佢哋训练得服服帖帖，积极上进。

仲有一啲轻度自闭症儿童，佢哋嘅家长喺寻求各种治疗办法无效之后，会试住将孩子送到道馆来，让馆长严格管教，通过群体活动，睇能唔可以畀孩子打开一扇生命嘅窗。呢啲孩子就是哭，撒泼，自言自语，唔听管教，馆长却总是耐心地教、严格地要求。据馆长自己讲，2019年有个孩子喺这边学‌一年多，超级聪明，动作一教就会，自闭症症状也有所缓解，唔过疫情来‌之后，道馆暂时停业‌一段时间，呢孩子之后就又复发嘎啦，也没有再过来上课，馆长说起来总是好惋惜。

这段时间又有一个自闭症孩子啱啱被送过来，每天都会突然一声惊雷、哭声震天响。第啲孩子们唔知道发生‌乜嘢，往往就是先面面相觑，再交头接耳，随后就又闹吵起来，当作乜嘢都没发生。