转载：本文嚟自微信公众号“互联网嗰啲事”（ID:hlw0823），作者：蜜桃君，转载经授权发布。
宇宙嘅尽头在铁岭，没毛病。
时尚潮牌supreme刚官宣2021“东北大花袄”顶级时尚，随后象牙山F4又靠“盲盒”再度火出圈，成为2021年第一个走红市场嘅潮玩手办。
企业家谢广坤、舞蹈家赵四、活动家刘能、姻缘家谢大脚、诗人宋晓峰五款盲盒一经发布便刷屏微博朋友圈，两个个钟头就登上“微博潮物榜”NO2，首批预售6个钟头旋风售罄，3日销量突破1.23万，都在证明这款盲盒嘅“出圈”。
意外嘅系，盲盒买家入面，29岁以下嘅90后占比80%；北上广等城市购买热度最高。
打破次元壁嘅盲盒，咁容易挣钱？
点解睇起嚟好土嘅乡村爱情能赢得年轻人嘅芳心？
1 流水嘅偶像剧，铁打嘅“乡村爱情”
《乡爱13》刚一开播，热度排名迫上第一，热度为4236.7万，对比流量包《斗罗大陆》热度为3497.1万，《赘婿》热度为2455.7万，但系见强大嘅号召力。
流水嘅“宫斗”，成堆嘅“偶像”，铁打嘅“乡爱”，这是10几年嚟中国电视剧嘅奇观。
15年，13部，645集，主线人物多达100人，更换导演7个，喺2019年就已经成为“最长寿普通话剧集”，前无古人。
2006年，《乡村爱情》正式登陆CCTV1迅速走红，第二季，央视平均收视率为8.64%，甚至有超过《新闻联播》嘅神迹；第三季均收视份额高达17.23%，而家睇依然恐怖。
曾创下超12%嘅收视率（意味住每10户人家中至少有1户睇过《乡爱》），网络累计点击率近百亿，高峰时期甚至超过《嚟自星星嘅你》、《甄嬛传》等当年现象级剧集。
据阿里文娱发布嘅《2020“史上最长假期”云生活报告》，《乡爱》是最受观众欢迎嘅剧集TOP1，相关话题在抖音上播放量破22亿次。
放眼国剧嘅历史，没有谁像《乡爱》咁样，拥有一群咁虔诚且充满创造欲嘅拥趸者。
更难得嘅系，15年嚟，《乡村爱情》系列不仅积累非常深厚嘅观众基础，同时仲在以旺盛嘅生命力持续圈粉。
《乡村爱情13》播出之后，90%北方嘅中国老年人，为等自己嘅孙子“教买视频网站会员”。
在B站，2019年前5个月，有1561条以《乡爱》为主题嘅视频，电视剧榜排第四；在知网，仅用“乡村爱情”检索，就有就375个结果，如果加上“刘能”、“谢大脚”等关键词，结果更多。
粉丝哋赋予佢中国版《纸牌屋》、辽东半岛版《琅琊榜》、象牙山版《权力嘅游戏》、东北版《唐顿庄园》、土炕上嘅《请回答1988》等诸多称号，表达对这部剧嘅评价。北方人谈论象牙山大事，好比英国人谈论日气。乡村爱情IP在中国男女老少中嘅影响力有多大，已经是个不需要赘述嘅话题。
2 土潮嘅“乡爱”代际出圈之道
如果你以为《乡爱》嘅受众剩只是“北方”“农村”“中老年”市场，噉你就错嘎啦。
上海地铁上穿衬衫戴AirPods嘅都市男人，为大脚长贵嘅旷世虐恋猛男落泪，说明《乡爱》早就冲破圈层。
据专业机构统计显示：《乡爱11》忠实用户入面，29岁以下嘅观众占88%，其中72.77%嘅为20-29岁嘅90后；优酷发布嘅《乡爱12》新用户势力报告同样显示：18-24岁嘅95后观众成最主要嘅受众群体。《乡爱11》超过《知否》、《长安十二时辰》等国潮精品剧，喺午夜热播入面深受孤单嘅90后欢迎。
对《乡村爱情》上头嘅年轻网友疯狂追剧，一边弹幕搞笑，一边截屏做表情包，“白日衣冠楚楚都市精英，夜入面偷睇乡村爱情”。
点解，年轻人能冲破代际，沉迷于“乡爱”呢？
《乡爱》同年轻人打成一片。
“乡爱”主题越嚟越潮流，年轻人嘅爱情同创业、老年一代嘅养老、农村大龄单身青年、新农村建设、女权意识……《乡爱》在内容上做到对固化标签嘅解构同互联网时代内容价值嘅重塑，生怕年轻观众误会这是一部不思进取嘅“土味剧”。
都正是因此，越嚟越多地被不同群体从经济、政治、文学、艺术等各种学术角度重新解读同二次创作，“乡学”同“乡学家”诞生。
土味IP注入有趣灵魂，剧中人物嘅爆笑名场面通过年轻受众嘅二次加工，“土潮梗”火爆全网，大批“乡爱”主题嘅表情包同网络用语，登上年轻人社交圈层，象牙山F4为代表嘅诸多时尚大片由此而生。
下饭烟火气，最抚凡人心。
年轻人嘅下饭剧早就从《康熙嚟》演变成《乡爱》。“乡爱”剧情充满矛盾却并唔烧脑，就算落下几集甚至一季都可以轻松跟上节奏。没有穷人嘅乌托邦，只有乡亲哋每日种地种花、磨豆腐、去村口超市……家长入面短，浓缩对乡土社会人情世故最细微嘅观察。
90后甚至习惯于拿《乡村爱情》当下饭剧，喺最孤单嘅出租屋，分屏幕那头最热闹嘅人情味儿。
内卷嘅996，开始想念家乡。
《乡爱》引发90后嘅情怀，继而带动00后群体。
《乡爱》第一部播出嘅2006年，90后正直青春年少，跟住长辈一齐睇《乡村爱情》，对于年轻人嚟讲，《乡村爱情》是青春回忆嘅一部分。十几年过去嘎啦，《乡村爱情》依然是原嚟嘅配方原嚟嘅味道，天然带有住90后嘅普遍好感。随住90后在社交媒体上嘅传播，都带动Z世代年轻人嘅加入。
996回到家嘅年轻人，急需《乡爱》式嘅温馨填补乡土情怀，都需要《乡村爱情》嘅轻松幽默嚟解压。
外援演员出场频率越嚟越高。
影视续集最怕没有单调，失去新鲜感。《乡爱》除咗固定主演，经常有外援加盟。
李立群、狄龙、倪大红呢啲老戏骨都曾经悉数登场，据说《乡爱14》林更新都会出现，正是呢啲画风各异嘅外援，畀《乡爱》带嚟极大嘅新鲜感，等观众有更多期待。
“土味文化”嘅兴起，日时地利。
病毒式嘅传播使“土味文化”产生多样性，扮演赵四嘅刘小光在快手绑定“亚洲舞王”嘅人设、谢广坤嘅扮演者唐鉴军在微博上回应#谢广坤秃头#嘅热搜、王源在生日会上使用“刘能 Supreme”嘅手机壳等，都非常圈粉。
赵四尬舞视频在B站火爆，网友自发制作嘅巨量表情包，等从嚟不睇农村剧嘅年轻人都无办法避开《乡爱》轰炸。
3 “乡爱”宇宙有多赚钱，你想象不到。
《乡爱》一直被视为“投资小、回报高、反响大”嘅摇钱树。
早在2014年，《乡村爱情》就迫掉《爱情公寓》、《仲珠格格》，以3亿嘅品牌市值位列第一。业内有人粗略估算，赵本山每年靠《乡村爱情》能获取1个亿嘅纯利润。
本山传媒内部曾透露，而家电视剧已经超越“刘老根大舞台”，成集团最赚钱嘅产业。 除咗平台播出费，不菲嘅音像制品版权费都不容忽视，仅《乡爱2》嘅版权价格就高达500万元。
《乡爱》带火非常多嘅相关衍生产业，反哺巨大嘅收益同流量。
首先是巨大嘅广告收益。
《乡爱》广告植入可谓五花八门，从化肥农药到饮料食品，从电动三轮车到奶粉，从电商社交软件到专治不孕不育嘅医院……应有尽有。
《乡爱1》片尾广告每条在60到90万元之间；《乡村爱情2》单条广告广告价格80万……到《乡爱4》，仅出而家片尾字幕中嘅赞助单位就达到23家之多…… 广告收入可见一斑。
其次，演员“红利”。
靠这部剧红好多本山传媒嘅演员，再将走红嘅演员，输送到“刘老根大舞台”。
呢啲演员嘅吸金能力都不容小觑，王小利接下知名电商广告，同吴亦凡赵丽颖一齐参加湖南卫视真人秀《七十二层奇楼》；谢飞机因金句频出成网友手机中嘅常用表情包，仲要登上2017《吐槽大会》。
此外，“象牙山”都成为旅游IP。
象牙山景区走红后开始接纳游客，剧中王小蒙办公楼、刘能家都被改成主题饭店。高峰期时接待30万游客，都为当地村民带嚟一定嘅收入。
就连剧中嘅“象牙山冰泉”，都同快手联合发起《民间喜剧人》活动评选品牌代言人，仲要在各大零售超市上线销售，一瓶350ml嘅矿泉水售价接近8元，销量竟仲唔错。
IP联动，“乡爱宇宙”长尾效应
《乡村爱情》成长嘅十几年间，大众深谙呢一IP嘅底层框架，就是浓浓乡土气息嘅喜剧。
“乡爱”盲盒，瞄准剧粉、将IP影响力转化为实体经济，这为当下剧集市场C端变现售后，增添新嘅可能。
而家，大量用户呼唤增加“赵本山”、“谢飞机”等人物形象玩偶，接下嚟有望出现更多嘅新款“乡村”盲盒系列。
其实除咗盲盒，《乡村爱情》在持续为内容赋能嘅过程入面仲衍生出无数趣味周边，通过遍布撒网式嘅年轻受众爱好捕捉。
“乡爱”版盲盒嘅出现，其实系剧集售后中嘅一种氪金新模式，同《陈情令》呢啲不同嘅系，并非依靠CP粉，而是基于IP衍生嘅“实体开发”。
娱乐圈嘅流量迷信嘅潮水正喺度退去，话语权将重回普通观众嘅手上。不迷信流量同CP，遥控器就是佢哋嘅投票权。
结语：
没有大起大落，都没有深仇大恨，靠饱满嘅情节成就《乡爱》宇宙。当平台、创作者同受众之间拥有真实有效嘅互动，大众娱乐才有可能变得多元而富有活力。
600多集嘅《乡村爱情》没有白拍，我哋都没有白睇。
参考资料：
1 《点解有人钟意<乡村爱情>盲盒？》，时趣研究院
2 数读点解这15部新剧能在B站实红？知乎
3 《乡村爱情》为何走红?]张名菊
cantonese.live 足跡 粵字翻譯
2021-03-17 15:35:12
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